所有企业，无论是中小企业还是大型企业，都遵循业务生命周期，包括标准阶段：初创、成长、成熟、衰退、重生/创新/死亡。

每个步骤的持续时间可能因各种内部/外部因素而异，但上述阶段始终适用。除了最初的创业阶段，企业可以进入许多创新和战略性的商业决策和关联，以实现新的扩张、增长，甚至是为了生存或通过抛售的方式彻底退出或关闭。兼并和收购（M&A）是企业可以做出的最重要的决策之一。

虽然企业界不断报道有关大型投资银行支持、促成和执行的大型并购交易和交易的新闻，并涉及大型企业，但中小型企业可能会发现，很难找到合适的并购咨询公司来协助它们进行此类交易。本文的重点是中小企业如何识别合适的并购咨询合作伙伴，并购咨询公司提供的服务的重要信息，寻找什么属性以及采取什么步骤来获得最佳的交易伙伴。

中小企业为什么以及何时应该考虑并购；什么？

机会或必需品驱动战略业务决策。正如上面的业务生命周期图所详述的，业务经历了不同的阶段，可能需要扩张、收缩、合作、分拆，甚至关闭/**某些业务部门或整个业务。一方**是另一方的收购机会。

公**虑并购可能有以下几种情况和原因：

• 通过合并或接管互补业务线的公司来增加营业额
• 通过收购竞争对手提高市场份额
• 有了盈余现金，就可以通过收购外部公司获得更好的回报，而不是投资于现有业务以获得相对较低的利润或从闲置现金中获得较低的利息收入，从而发掘更多的盈利机会
• 出于生存的需要，亏损、衰落的企业可能需要做出艰难的决定来确保生存。要么与其他企业合作，要么将企业**给其他企业，可能是一个更好的决定，而不是让它因亏损而消亡。
• 企业重组通常是对股权和债务进行重组，使贷款成本降低，从而引入新的收购者或股东

为什么对小企业来说，寻找并购是一个挑战；咨询公司？

• 小型企业对并购的要求可能较小，这意味着交易价值较低，因此并购顾问的佣金和费用较低。
• 小型企业可能正在寻找本地/区域合作伙伴，而在不同区域级别拥有专业知识的并购咨询公司并不多
• 在双方产品和服务的协调方面，小企业的范围可能会受到限制，使并购变得困难
• 企业主的知识和观点可能有限，往往受到预期的当地目标和伙伴关系的限制

并购如何进行；咨询公司帮助小企业？服务和；对并购的期望；a顾问：

小企业主可能没有必要的专业知识和网络来寻找合适的机会，从而提供所需的战略转变。并购咨询公司可以提供帮助，因为他们可以利用自己在这些领域的专长提供帮助。以下是咨询公司为任何并购交易提供的服务的通用列表。根据所选择的服务，收费和费用可能会有所不同。并购咨询公司协助：

• 确定符合客户期望的交易对手。利用他们的网络，他们还可以根据需要确保适当的促销或保密
• 指定必要的专业服务，包括法律和金融服务、尽职调查等。
• 相关并购交易的业务部门估值；最终确定交易价值的公平预期区间
• 根据需要协助安排交易所需的资金；与融资公司提供必要的谈判和咨询服务
• 根据交易合同向利益相关者和交易对手发出初始报价
• 与对方就交易进行谈判（对方可由类似的并购顾问代表）
• 在安排付款和从所有利益相关者处获得协议方面构建交易
• 最终确定交易的法律条款（包括合同、保证、赔偿）
• 起草交易条款，包括股权结构变更、债务和股权重组等。
• 协助起草其他必要的战略决策和时间表，如何时在公开市场上公开宣布交易，在交易导致裁员、减薪或对员工造成其他影响时通知员工。
• 起草跨产品和服务线、运营等的后期集成服务大纲。

您对拟议并购的预期目标和期望是什么；什么？

在接触任何一家并购咨询公司之前，做功课是非常重要的，最重要的重点仍然是你想从交易中获得什么（目的）。以下是需要考虑的几个要点：

• 你站在哪一边？你想通过兼并或收购另一家公司来增加你的市场份额？或者你愿意卖掉你的生意退出？收单机构预计价格可能最低，而卖方预计出价最高。对自己的期望要明确、现实，并与并购合作伙伴达成一致。
• 您是否希望通过并购途径进入新市场并扩大市场基础？
• 您是否希望收购（或合并）新业务，以增加新产品、改进流程或升级技术、增加现有产品组合和/或提高运营效率以节省成本？
• 贵公司的并购活动是否旨在降低运营成本，从而提高利润？
• 你是否试图通过一项战略性的并购交易（可能会扼杀你的竞争对手）取得领先？
• 您是否浏览过免费提供的资源，如商业期刊、报纸和门户网站（例如BusinessForSale、BizBuySell），它们提供了有关评估您的业务、列出可能非常有用且与您的期望相关的可用交易和风险的有用信息和服务。

选择并与m&amp；合作；咨询公司：

对于小企业来说，一笔生意是千载难逢的机会，它可能决定整个企业的成败。选择合适的合作伙伴变得非常重要。以下指导原则可以提供帮助：

• 保持开放的心态；走向全球；探索所有可能的选项，这些选项在初始阶段可能看起来不切实际，但可能是有意义的。
• 要有选择性-不要匆忙与你接触的第一家公司，特别是如果你正在寻找并购交易（而不是**）。记住，销售是很容易的，因为一旦销售完成并且你得到了预期的价格，你的责任就结束了。合并/收购需要长期致力于整合和运营业务，因此请确保您得到能够公平协助您的合适顾问。入围一些公司，并根据以下几点对其进行进一步评估。
• 自己对并购交易进行SWOT分析， 在与并购合作伙伴接洽之前，为预期交易提出现实的估值。这样的家庭作业将有助于更好地与您的顾问谈判交易估值，他们的费用和收费。
• 在**一家企业时，大多数业主都相信他们的会计师会给出一个公平的估值。虽然这对最初的想法有好处，但会计师可能会在其他领域失败，比如适当的营销、建立人际网络和引入感兴趣的各方为您提供最佳价格。选择一个并购顾问，这是众所周知的这些方面给你最好的价格。
• 咨询公司是否具有市场、地区、产品线、服务线、技术或任何其他适用参数方面的专业知识，这些都是您并购企业的核心议程？他们过去是否成功地执行过类似的交易？
• 并购咨询公司过去的交易是否取得了成功？是否有任何法律、运营、财务或其他挑战在市场上成为新闻？
• 不要失去你的目标重点并购咨询公司会议是你想要进入并购交易的目的吗？有没有任何松散的线索表明你的并购合作伙伴将离开一旦签署协议，把一切都留给你？顾问提出的交易的高层结构是否符合您的近期、短期和长期目标？
• 在与并购咨询公司进行工作和初步讨论时，密切关注他们提供的理由和理由，尤其是对估值的理由和理由。在您自己的SWOT分析的支持下，准备与他们就交易规模和估值进行现实和建设性的讨论。
• 销售时 当你有多个交易对手竞争你的报价时，最好的交易就来了。并购公司是否以最低的门槛向你保证不同交易对手的最低投标/报价数量？
• 只要能得到预期的价格，卖出一家公司就容易多了。购买某些东西是有挑战性的，因为收购者支付了一个价格（可能很贵），而且还要承担进一步经营的长期责任。根据并购顾问过去的持续参与记录以及他们与过去客户合作的成功程度来评估他们。
• 咨询服务的费用是多少？虽然许多企业主可能会认为并购咨询公司会削减交易规模作为收费的百分比，但咨询公司可能会收取其他费用。这可能包括预付咨询费、每月聘请费、注册和注册费等。请清楚地记录费用，以避免意外。
• 并非所有的报价服务都是免费的；每一个都可以加收费用。不要只相信并购顾问的网站和小册子，而要清楚地讨论每一点。
• 与并购咨询公司合作：一个好的咨询公司喜欢看到客户的持续参与、积极贡献和参与。仅仅因为你要支付费用就把一切都交给咨询公司是不可取的，因为这会导致遗漏重要的细节，做出假设，缺乏承诺和清晰，最终导致未来的挑战、挫折和失败。
• 整合/收购后服务： 除非你是在销售方面，这是非常重要的，重点放在整合方面的新收购或合并的业务。并购顾问通常协助制定并购交易后执行的高级整合计划。评估你的潜在并购合作伙伴在过去的类似交易中的表现，以及他们在实施这些交易方面的效果。
• 去找并购顾问，而不仅仅是一个商业经纪人——当交易完成时，经纪人的工作就结束了。并购顾问与客户合作，清楚地详细说明长期计划、结构以及业务整合的各个方面。

底线

从大型投资银行到小型精品店，都可以提供并购咨询服务，但成本可能很高。重要的是评估他们在所有适用方面的专业知识、服务和相关因素。

优秀的并购顾问，即使长期聘用，最终也会搬走。最后，一切都是为了主人。为了并购交易的目标，一个人需要从头到尾控制。不断的参与、评估以及与并购顾问的联合合作，不仅可以使交易变得清晰、顺利和容易，还可以磨练所有者的商业头脑和技能，以便在交易过程中有所收获。