選擇性分配(selective distribution)和獨家經銷(exclusive distribution)的區別

對一個品牌來說，向新市場擴張是令人興奮的，同時也是一種風險。在一個市場表現良好的產品在另一個市場表現不佳。無論如何，開拓新市場需要品牌在銷售過程中保持領先地位，這就需要產品分銷。大多數品牌往往忽視產品分銷，選擇更便宜和更容易的戰略，而不是有一個合法的分銷戰略。在本文中，我們將研究兩種型別的產品分銷策略，即選擇性分銷和獨家分銷。...

什麼是選擇性分配(selective distribution)？

這是一種產品分銷策略，涉及一個特定地理位置的多個分銷商。這種分銷策略主要適用於電視機、傢具和家用電器等產品。例如，一個電視品牌選擇透過選定的經銷商和零售商銷售他們的電視機，就採取了有選擇的分銷策略。該品牌和選定的分銷商建立了良好的工作關係，因此期望顯著的銷售努力。

選定分佈的優點包括：

加強對市場的控制
在選定的地點有很好的市場覆蓋率
降低營銷和分銷等成本
客戶滿意作為選定的分銷商提供最好的服務
改善客戶與品牌之間的溝通

然而，缺點包括：

產品在市場中的滲透率降低
與經銷商的糾紛可能會給品牌帶來損失

什麼是獨家經銷(exclusive distribution)？

這是一種只涉及特定地理位置的一個分銷商、零售商或批發商的分銷策略。這在追求高聲望形象的品牌或產品中很常見。使用這種策略的產品包括名牌產品、汽車甚至家用電器。透過獨家分銷策略，品牌可以很容易地控制定價、信用庫存、促銷和服務策略。

獨家分銷的優勢包括：

銷售增加，利潤增加。這是因為品牌可以把營銷的重點放在獨家經銷商身上。
由於經銷商數量有限，**商受到了更多的關註。大多數獨家分銷商甚至從事更多的營銷活動，如獨家廣告投放。

獨家經銷的缺點包括：

一個品牌對一個分銷商的依賴程度越來越高，而整個品牌可能僅限於消費者。
與經銷商的糾紛會導致巨大的損失。品牌甚至會因為這些糾紛而失去整個市場。

選擇性分銷與排他性分銷的相似性

兩者都是品牌可以用來確保產品進入市場的分銷策略

選擇性分銷與排他性分銷的區別

定義

選擇性分銷是指在一個特定的地理位置有多個分銷商參與的產品分銷策略。另一方面，獨家分銷是指在特定的地理位置上只涉及一個分銷商、零售商或批發商的分銷策略。

產品/服務

選擇性分銷在電視、傢具和家用電器品牌中很常見。另一方面，獨家經銷在名牌產品、汽車甚至家用電器中也很常見。

選擇性分銷與排他性分銷：比較表

總結 - 選擇性分配(of selective distribution) vs. 獨家經銷(exclusive distribution)

選擇性分銷是指在一個特定的地理位置有多個分銷商參與的產品分銷策略。另一方面，獨家分銷是指在特定的地理位置上只涉及一個分銷商、零售商或批發商的分銷策略。兩種分銷策略各有利弊。作為一個品牌，採用正確的分銷策略可以確保留住客戶，從而提高盈利能力。

發表於 2021-06-26 23:10
閱讀 ( 28 )
分類：商業

你可能感興趣的文章

特異性(specificity)和選擇性(selectivity)的區別

專一性和選擇性的關鍵區別在於，專一性是評估混合物中確切成分的能力，而選擇性是區分混合物中各組分的能力。在分析含有不同化合物混合物的樣品時，特**和選擇性非常重要。專一性和選擇性主要在酶-底物相互作用下...

發佈於 2020-10-15 11:32
閲讀 ( 110 )

分配係數(partition coefficient)和分配係數(distribution coefficient)的區別

...決定藥物在我們體內的分佈非常重要。什麼是分配係數(distribution coefficient)？分佈係數是化合物在兩個不混溶相的混合物中電離態和非電離態的濃度之比。我們可以用“D”來表示這種現象。在這裡，兩個不混溶相的其中一個基...

發佈於 2020-10-15 15:02
閲讀 ( 43 )

超濾(ultrafiltration)和選擇性重吸收(selective reabsorption)的區別

超濾與選擇性再吸收的關鍵區別在於，超濾是在高靜水壓下，將血液中的水、葡萄糖、氨基酸、氯化鈉、尿素等小分子過濾到腎小球包膜的過程，而選擇性重吸收是將腎小球濾過液中某些重要分子重新吸收回血液的過程。腎...

發佈於 2020-10-17 04:49
閲讀 ( 64 )

平行(parallel)和分散式計算(distributed computing)的區別

...助於同時執行多條指令來完成任務。什麼是分散式計算(distributed computing)？在日常生活中，個人可以使用計算機來處理諸如microsoftword、microsoftpoint等應用程式。複雜的問題可能不是用一臺計算機就能解決的。因此，單個問題可...

發佈於 2020-10-19 18:08
閲讀 ( 53 )

供應商(supplier)和經銷商(distributor)的區別

...商簽訂合同，如果產品過期，供應商不接受退貨。 So, a distributor can be defined as an organisation that purchases products from a supplier on a contract basis, warehouses them, and then resells them to retailers. Distributor does not directly approach end users as they promote ...

發佈於 2020-10-21 10:40
閲讀 ( 67 )

二項式(binomial)和正態分佈(normal distribution)的區別

...個離散的隨機變數；因此，二項分佈也是離散的。 The distribution is denoted as X ~B(n,p) where n is the number of experiments and p is the probability of success. According to probability theory, we can deduce that B(n,p) follows the probability mass function . From this equati...

發佈於 2020-10-24 22:11
閲讀 ( 82 )

選擇性(selective)和差分介質(differential media)的區別

選擇性(selective)和差分介質(differential media)的區別微生物通常在實驗室條件下生長，以達到各種目的。培養微生物只有在有合適的培養基和其他最佳的生長條件，如pH值和溫度時，才是可行的。培養基是指固體或液體制劑，包...

發佈於 2020-10-25 03:47
閲讀 ( 53 )

獨家(exclusive)和包容的(inclusive)的區別

...己不同的用法。因此，在句子中使用它們時，應特別注意選擇正確的詞，因為它們的含義有明顯的區別。 img.centered,.aligncenter{display:block;margin:0 auto 24px}.gallery-caption,.wp-caption-text{font-size:14px;font-size:1.4rem;font-weight:600;margin:0;tex...

發佈於 2020-10-28 12:53
閲讀 ( 48 )

epic games正在起訴蘋果

...要主張： Apple unlawfully maintains its monopoly power in the iOS App Distribution Market through the anti-competitive acts described herein, including by imposing technical and contractual restricti*** on iOS, which prevents the distribution of iOS apps through means other than the App Store a...

發佈於 2021-04-18 06:16
閲讀 ( 51 )

craigslist在版權政策上採取了極端的立場，宣稱擁有獨家廣告所有權

...xclusive right to enforce copyrights against anyone copying, republishing, distributing or preparing derivative works without its c***ent.  這種侵入性的語言尤其麻煩，因為Craigslist可能已經以一種不那麼包容的方式改變了這些政策，並且仍然明確了它...

發佈於 2021-04-23 15:11
閲讀 ( 40 )