如果小玩意製造商願意冒著被燒死的危險，他們可以在qvc上大賺一筆

朱利安·賈滕伯格在QVC上的第一次體驗令人難以置信。幾分鐘內，他售出了近60臺售價600美元的Somnox睡眠機器人，這對他來說是一次前所未有的銷售經歷。...

朱利安·賈滕伯格在QVC上的第一次體驗令人難以置信。幾分鐘內，他售出了近60臺售價600美元的Somnox睡眠機器人，這對他來說是一次前所未有的銷售經歷。

他說：“就在那一分鐘，我們就沒貨了。”。“銷售人員說，‘好吧，等等，你不能再訂購了，沒有存貨了。’我想，‘等等，這是夢嗎？有人能掐我一下，比如叫醒我嗎？這是真的嗎？’”

很自然，他下一次上線的時候就加倍投入QVC。他沒有計劃賣出60套左右，而是計劃賣出240套。但這一次，這一部分並不像他預期的那樣。由於流感大流行，他遠遠地出現在市場上，而不是幾乎立刻售罄，而是被困在了200套沒有銷售的房子裡。他說，QVC把他們送回了Somnox的總部，而這個團隊實際上在這個環節上虧了錢。

“QVC是一個極好的機會，但我也認為它可以概括為風險越大，回報越大，”他說。

自由互動（Liberty Interactive）旗下的QVC和HSN都是在幾十年前成立的，然而現代電子產品**商——包括Mophie和iFrogz等品牌背後的公司Zagg——卻轉向它們銷售產品。網路提供了一個巨大的機會來演示和向狂熱的觀眾展示一個產品，他們可以幫助一個企業爆炸。但與此同時，它們也帶來了巨大的風險。一個毫無成效的現場部分，就是這樣：他們錯過了病毒式銷售的機會。

在第二季《在**中》中，我與一些小玩意公司的高管進行了交談，包括Zagg執行長克里斯·埃亨（Chris Ahern）、StoreBound執行長埃文·達什（Evan Dash）和Somnox的賈滕伯格（Jagtenberg），瞭解現場購物是如何成為他們的主要零售策略的。

我還與巴布森學院（Babson College）專攻零售營銷的副教授勞倫•貝特爾斯帕徹（Lauren Beitelspacher）聊天，瞭解讓購物者沉迷於渠道並想要購買的竅門。

看看上面這一集！

發表於 2021-04-17 17:41
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分類：網際網路

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