gamestop執行長：“索尼和微軟早就可以切斷我們的聯絡了”
今天，GameStop宣佈在1000多家實體店銷售翻新的iphone、ipad和ipodtouch媒體播放器。事實上，GameStop執行長J.paulraines告訴我，截至我們昨天上午的採訪，技術上有1175家商店安裝了iOS裝置。對於一個影片遊戲零售商來說，這似乎是一個奇怪的行業，但對雷恩斯來說，這是非常有意義的：他在德克薩斯州的葡萄藤擁有一個20萬平方英尺的設施，僱用1700人來翻新Xbox、PlayStation和任天堂遊戲機。為什麼不增加一些**和平板電腦呢？
小工具回收
在半小時的電話交談中，雷恩斯解釋說，估計有價值70億美元的iOS裝置擺在人們的家裡，由於這類裝置的升級週期相對較短，人們自然不想讓自己投資的錢白白浪費。當然，有些人在升級到iPhone4S時會把iPhone4傳給其他家庭成員，但有些人發現自己想把自己的硬體**。。。而Android平板電腦也是如此，雷恩斯說，該公司也開始接受試用。”雷恩斯在談到推薦市場時說：“這是一個非常大的行業，大部分是線上的，價值8億美元，而且增長很快。”雷恩斯告訴我，他認為，與eBay等公司相比，GameStop可以憑藉自己的經驗和公司的實際存在成為這一領域的領導者。當我問他是否會認為這是公司未來收入的一個重要部分，特別是人們是否會開始把GameStop視為一個我們可以帶走所有有價值的二手電子產品的地方時，我可以明顯地聽到他的興奮，因為他告訴我是的，這是“絕對”的願景。
各方面的競爭
當然，對於一個不經意的外部觀察家來說，GameStop似乎正在試圖趁現在還可以的時候擺脫道奇，盡其所能減少對本應註定失敗的零售軟體業務的依賴。儘管GameStop的財務狀況實際上每年都在改善——雷恩斯認為，最近幾次的下滑是因為Xbox360、PlayStation3和Wii都處於困境——該公司幾乎在各個方面都面臨著蓬勃發展的競爭。
微軟、索尼和任天堂現在都有數字發行平臺，它們通常可以向客戶銷售完整的遊戲，而無需支付包裝費用。與此同時，Steam似乎憑藉巨額交易和驚人的可下載遊戲目錄統治著PC遊戲市場，OnLive和Gaikai等流媒體服務表明，不久的將來，即使下載媒體也可能是不必要的。當然，還有智慧**和平板電腦的興起，更不用說網路遊戲了。為此，GameStop正在收購做同樣事情的企業。除了平板電腦的推動，它在2010年收購了社交遊戲網路Kongregate，併在去年收購了個人電腦數字發行平臺Impulse和流媒體提供商Spawn Labs。
數字搭載
不過，儘管雷恩斯承認“智慧**顯然存在威脅”，但他特別提到任天堂的DS和索尼的PSP— 甚至承認GameStop正在考慮建立一個自己的**應用商店，提供更高價格的遊戲— 這位CEO告訴我，總的來說，數字發行對GameStop的業務非常有利。到目前為止，GameStop並沒有與Xbox Live和PlayStation Network競爭，而是透過在實體店提供可下載的內容來幫助推動他們的銷售，他聲稱，這些內容比使用數字服務更容易、更舒適，讓客戶購買當談到最近的使命召喚：現代戰爭3“精英”套餐時，雷恩斯告訴我：“我們可能比任何一個平臺的所有者賣的數字內容都多。”。GameStop在那裡的下載量超過60萬次，總體而言，Raines說，數字收入已經完全彌補了最近實體銷售的下滑。
不過，我突然想到，即使GameStop幫助微軟和索尼實現盈利，這些公司有朝一日也可以透過減少中間商來賺更多的錢。有什麼東西能維持這段關係嗎？雷恩斯自信地說：“不，平臺所有者早就可以切斷我們的聯絡了，但事實是，GameStop與客戶的關係很深，而且很黏，這樣做不符合他們的最佳利益。”
“每個人都認為消費者是二進位制的，全是物理的或全是數字的，但大多數都是混合型的。”
他解釋說，在GameStop看來，阻止遊戲下載和流媒體技術佔據主導地位的不僅是硬碟和網際網路連線，還有GameStop多年來與客戶建立的關係和物理連線。”每個人都認為消費者都是二進位制的，全是物理的或全是數字的，但大多數都是混合的，”他解釋說，客戶甚至是如何交易他們的物理遊戲和裝置以及數字內容的，這是因為GameStop如何方便地進行交易你不能只通過技術來保護自己，你必須減少與消費者的摩擦，”他補充道。
如果微軟、索尼或任天堂發現了一個更方便的系統會怎麼樣？當消費者的非交易性數字遊戲收藏比實體遊戲收藏更大時，以舊換新會發生什麼？這種想法只有在我放下電話後才會出現。儘管如此，似乎無論行業如何轉變，GameStop都有一個計劃。Spawn Labs現在在美國有六個資料中心，可以將遊戲機遊戲直接傳送到您的家中。該公司計劃在年底前進行一次全國性的私人測試。
- 發表於 2021-04-21 13:04
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