今天，GameStop宣布在1000多家实体店销售翻新的iphone、ipad和ipodtouch媒体播放器。事实上，GameStop首席执行官J.paulraines告诉我，截至我们昨天上午的采访，技术上有1175家商店安装了iOS设备。对于一个视频游戏零售商来说，这似乎是一个奇怪的行业，但对雷恩斯来说，这是非常有意义的：他在德克萨斯州的葡萄藤拥有一个20万平方英尺的设施，雇用1700人来翻新Xbox、PlayStation和任天堂游戏机。为什么不增加一些**和平板电脑呢？

小工具回收

在半小时的电话交谈中，雷恩斯解释说，估计有价值70亿美元的iOS设备摆在人们的家里，由于这类设备的升级周期相对较短，人们自然不想让自己投资的钱白白浪费。当然，有些人在升级到iPhone4S时会把iPhone4传给其他家庭成员，但有些人发现自己想把自己的硬件**。。。而Android平板电脑也是如此，雷恩斯说，该公司也开始接受试用。”雷恩斯在谈到推荐市场时说：“这是一个非常大的行业，大部分是在线的，价值8亿美元，而且增长很快。”雷恩斯告诉我，他认为，与eBay等公司相比，GameStop可以凭借自己的经验和公司的实际存在成为这一领域的领导者。当我问他是否会认为这是公司未来收入的一个重要部分，特别是人们是否会开始把GameStop视为一个我们可以带走所有有价值的二手电子产品的地方时，我可以明显地听到他的兴奋，因为他告诉我是的，这是“绝对”的愿景。

各方面的竞争

当然，对于一个不经意的外部观察家来说，GameStop似乎正在试图趁现在还可以的时候摆脱道奇，尽其所能减少对本应注定失败的零售软件业务的依赖。尽管GameStop的财务状况实际上每年都在改善——雷恩斯认为，最近几次的下滑是因为Xbox360、PlayStation3和Wii都处于困境——该公司几乎在各个方面都面临着蓬勃发展的竞争。

微软、索尼和任天堂现在都有数字发行平台，它们通常可以向客户销售完整的游戏，而无需支付包装费用。与此同时，Steam似乎凭借巨额交易和惊人的可下载游戏目录统治着PC游戏市场，OnLive和Gaikai等流媒体服务表明，不久的将来，即使下载媒体也可能是不必要的。当然，还有智能**和平板电脑的兴起，更不用说网络游戏了。为此，GameStop正在收购做同样事情的企业。除了平板电脑的推动，它在2010年收购了社交游戏网络Kongregate，并在去年收购了个人电脑数字发行平台Impulse和流媒体提供商Spawn Labs。

数字搭载

不过，尽管雷恩斯承认“智能**显然存在威胁”，但他特别提到任天堂的DS和索尼的PSP— 甚至承认GameStop正在考虑建立一个自己的**应用商店，提供更高价格的游戏— 这位CEO告诉我，总的来说，数字发行对GameStop的业务非常有利。到目前为止，GameStop并没有与Xbox Live和PlayStation Network竞争，而是通过在实体店提供可下载的内容来帮助推动他们的销售，他声称，这些内容比使用数字服务更容易、更舒适，让客户购买当谈到最近的使命召唤：现代战争3“精英”套餐时，雷恩斯告诉我：“我们可能比任何一个平台的所有者卖的数字内容都多。”。GameStop在那里的下载量超过60万次，总体而言，Raines说，数字收入已经完全弥补了最近实体销售的下滑。

不过，我突然想到，即使GameStop帮助微软和索尼实现盈利，这些公司有朝一日也可以通过减少中间商来赚更多的钱。有什么东西能维持这段关系吗？雷恩斯自信地说：“不，平台所有者早就可以切断我们的联系了，但事实是，GameStop与客户的关系很深，而且很黏，这样做不符合他们的最佳利益。”

“每个人都认为消费者是二进制的，全是物理的或全是数字的，但大多数都是混合型的。”

他解释说，在GameStop看来，阻止游戏下载和流媒体技术占据主导地位的不仅是硬盘和互联网连接，还有GameStop多年来与客户建立的关系和物理连接。”每个人都认为消费者都是二进制的，全是物理的或全是数字的，但大多数都是混合的，”他解释说，客户甚至是如何交易他们的物理游戏和设备以及数字内容的，这是因为GameStop如何方便地进行交易你不能只通过技术来保护自己，你必须减少与消费者的摩擦，”他补充道。

如果微软、索尼或任天堂发现了一个更方便的系统会怎么样？当消费者的非交易性数字游戏收藏比实体游戏收藏更大时，以旧换新会发生什么？这种想法只有在我放下电话后才会出现。尽管如此，似乎无论行业如何转变，GameStop都有一个计划。Spawn Labs现在在美国有六个数据中心，可以将游戏机游戏直接传送到您的家中。该公司计划在年底前进行一次全国性的私人测试。