2013年11月，芬蘭studio Supercell在中國應用商店Wandoujia上推出了其廣受歡迎的移動戰略遊戲Clash of Clans。擁有超過4.5億使用者，下載了16億個應用程式，萬都佳是中國最大的安卓商店之一，而谷歌Play在中國並沒有真正的存在。而這數百萬人中的許多人想玩《部族衝突》——在商店上線的第一個月，這款遊戲的下載量就超過了20萬次。但有一個大問題：這款遊戲使用谷歌的支付服務進行應用內購買，但這是中國遊戲玩家實際上無法使用的一項功能。

這是一個巨大的打擊，絕對沒有賺錢。

超級電池的事故並非孤立事件。許多西方遊戲開發商將中國及其蓬勃發展的**市場視為一個新的、尚未開發的市場，以帶來熱門遊戲。但這也是一個充滿困難的市場。有語言和文化的差異，有多種支付方式，如果你在Android上釋出，有上百種不同的應用商店；萬都佳可能是其中最大的一家，但遠不是唯一一家。而且由於盜版率很高，免費遊戲在市場上的主導地位甚至超過了西方。

正因為如此，過去幾年出現了一個由出版商組成的家庭手工業，其重點是從西方引進****，並使之適應中國。有時這個過程就像改變應用程式內的支付方式一樣簡單，有時整個遊戲的各個方面都會改變，加入新的藝術和角色來吸引當地觀眾。但這是一個不斷發展、快速增長的行業。”市場已經演變成非常，非常擁擠和競爭，”亨利方說，出版商Yodo1的執行長。

中國廟宇執行2的宣傳藝術。

“我們真的很想和一個瞭解市場的人合作。”

這種現象最近的一個例子是紀念碑谷。當這款遊戲在iOS上推出時，中國成為了第二大市場，佔到了總銷售額的12%。但到了將Android版遊戲帶到中國的時候，開發者Ustwo決定尋找一個合作伙伴：iDreamsky，這是《神殿奔跑》和《水果忍者》等中文版遊戲的幕後推手我們真的很想和一個瞭解市場和市場參與者的人合作，”Ustwo執行製片人丹·格雷（Dan Gray）說iDreamsky執行長MichaelChen在一份新聞稿中說：“在2014年11月推出這款遊戲的首個擴充套件包後，下載量和購買量激增，這表明這款遊戲對非常廣泛的人群具有巨大的吸引力，我們有信心在中國複製。”

現在還為時過早，所以還不清楚紀念碑谷將如何改變，以更好地適應中國-“這些細節仍有待決定，”格雷說-但在某些情況下，改變可能相當激烈。

例如，當iDreamsky在中國推出Temple Run時，它就採用了新的動漫風格角色設計。回合戰略遊戲英雄學院增加了一個全新的戰鬥隊獨家的中文版；由於本地玩家不喜歡遊戲中託爾金式的幻想世界，新角色的靈感來自中國神話。與此同時，故事《重空間模擬阿爾法零點》的全部對話都被改寫了，這樣對中國觀眾來說就更自然了。它甚至有當地的配音演員和在北京一家錄音棚錄製的對話；一個應用商店評論稱它是“有史以來最好的中國遊戲”

而這些微小的變化會產生巨大的影響。由Yodo1出版的中文版Ski Safari以音樂、藝術為特色，並針對新市場進行了更多的定製；例如，一隻北極熊被換成了熊貓，而一隻企鵝被換成了海龜。結果在短短6個月內下載量就超過2500萬次。

中國版Dots的宣傳藝術。

Yodo1的運作方式與一般的遊戲發行商有些不同。該公司不只是提供資金和營銷支援，而是在**新的本地化版本遊戲時承擔了幾乎所有的重擔（Yodo1稱這個過程為“文化化”）。有200多人的工作人員**新的遊戲內容和功能，出版商與開發者的合作非常緊密，通常可以直接訪問遊戲的原始碼。Fong說，每個月西方開發商都會向出版商提交大約200款遊戲，由10名遊戲評論員組成的工作人員會對這些遊戲進行分析，以確定哪些遊戲會被出版。目前，該公司每月推出一到兩款遊戲。”我們真正關註的是質量和對市場的適應性，”他在談到這一過程時說。

情況並非總是這樣。方舟子剛成立時，曾經營過一家類似的公司，幫助科技初創企業在中國上市，但它不得不冷淡地致電開發商，希望他們有興趣在中國上市。大多數人不太願意與一家鮮為人知的中國公司分享他們的原始碼。但由於滑雪旅行的成功，人們的看**在改變。類似的出版商也是如此：我們選擇iDreamsky是因為它已經與Imangi和Halfbrick等著名的開發人員合作過。與此同時，Dots正與中國網際網路巨頭騰訊（Tencent）合作，將TwoDots的本地化版本帶到中國。騰訊是雄心勃勃的個人電腦遊戲《使命召喚》（callofduty Online）的幕後推手。騰訊也是參與該工作室最近一輪融資的公司之一

這種熟悉感是一個市場的一個關鍵賣點，在這個市場上，事情似乎非常陌生。”Get-Set Games的聯合創始人羅布•西格爾（Rob Segal）在談到阻礙中國****上市的各種因素時表示。Yodo1出版了Get-Set在中國的移動熱播劇Mega-Jump，幾乎處理了整個過程的方方面面，包括對於一個小小的加拿大工作室來說根本不可能的事情。對遊戲本身所做的改動相對較小，主要集中在使其更具社交性：例如，當你在中文版中擊敗朋友的分數時，你會收到通知。但即使有了這些較小的改變，像這樣的港口仍然需要做大量的工作。

“我認為沒有合作伙伴，你就沒有成功的機會。”

例如，當觀眾在中國境外還沒有釋出的**上玩你的遊戲時，遊戲測試就不那麼容易了。同樣，對於外國公司來說，合併應用內支付（通常透過移動提供商處理）也很困難。當你習慣於與Google Play和Amazon Appstore這樣的知名實體打交道時，令人頭痛的事情會迅速增加，尤其是對於一個只有幾個人的工作室來說。”“在我們有合作伙伴之前，我們就在那裡打過比賽，”西格爾說，“我認為沒有合作伙伴，你就沒有任何成功的機會。”

中國的移動市場已經不像以前那麼神祕了——很難想象像Supercell這樣的公司在2015年也會犯同樣的錯誤，因為有這麼多出版商。而隨著中國成為****更為重要的市場，開發商也開始從一開始就考慮這個問題。西格爾說，在新遊戲理念方面，中國“站在我們的最前沿”，而Yodo1最近在全球出版了Hipster Whale的《Crossy Road》，因此它與世界其他國家同時登陸中國。這款遊戲在上市前20天的下載量就超過了1000萬次。考慮到這些成功案例，再加上中國幅員遼闊，這種吸引力是顯而易見的。

格雷說：“知道有超過10億人從未聽說過紀念碑谷是一個很好的理由，希望釋放那裡。