2013年11月，芬兰studio Supercell在中国应用商店Wandoujia上推出了其广受欢迎的移动战略游戏Clash of Clans。拥有超过4.5亿用户，下载了16亿个应用程序，万都佳是中国最大的安卓商店之一，而谷歌Play在中国并没有真正的存在。而这数百万人中的许多人想玩《部族冲突》——在商店上线的第一个月，这款游戏的下载量就超过了20万次。但有一个大问题：这款游戏使用谷歌的支付服务进行应用内购买，但这是中国游戏玩家实际上无法使用的一项功能。

这是一个巨大的打击，绝对没有赚钱。

超级电池的事故并非孤立事件。许多西方游戏开发商将中国及其蓬勃发展的**市场视为一个新的、尚未开发的市场，以带来热门游戏。但这也是一个充满困难的市场。有语言和文化的差异，有多种支付方式，如果你在Android上发布，有上百种不同的应用商店；万都佳可能是其中最大的一家，但远不是唯一一家。而且由于盗版率很高，免费游戏在市场上的主导地位甚至超过了西方。

正因为如此，过去几年出现了一个由出版商组成的家庭手工业，其重点是从西方引进****，并使之适应中国。有时这个过程就像改变应用程序内的支付方式一样简单，有时整个游戏的各个方面都会改变，加入新的艺术和角色来吸引当地观众。但这是一个不断发展、快速增长的行业。”市场已经演变成非常，非常拥挤和竞争，”亨利方说，出版商Yodo1的首席执行官。

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“我们真的很想和一个了解市场的人合作。”

这种现象最近的一个例子是纪念碑谷。当这款游戏在iOS上推出时，中国成为了第二大市场，占到了总销售额的12%。但到了将Android版游戏带到中国的时候，开发者Ustwo决定寻找一个合作伙伴：iDreamsky，这是《神殿奔跑》和《水果忍者》等中文版游戏的幕后推手我们真的很想和一个了解市场和市场参与者的人合作，”Ustwo执行制片人丹·格雷（Dan Gray）说iDreamsky首席执行官MichaelChen在一份新闻稿中说：“在2014年11月推出这款游戏的首个扩展包后，下载量和购买量激增，这表明这款游戏对非常广泛的人群具有巨大的吸引力，我们有信心在中国复制。”

现在还为时过早，所以还不清楚纪念碑谷将如何改变，以更好地适应中国-“这些细节仍有待决定，”格雷说-但在某些情况下，改变可能相当激烈。

例如，当iDreamsky在中国推出Temple Run时，它就采用了新的动漫风格角色设计。回合战略游戏英雄学院增加了一个全新的战斗队独家的中文版；由于本地玩家不喜欢游戏中托尔金式的幻想世界，新角色的灵感来自中国神话。与此同时，故事《重空间模拟阿尔法零点》的全部对话都被改写了，这样对中国观众来说就更自然了。它甚至有当地的配音演员和在北京一家录音棚录制的对话；一个应用商店评论称它是“有史以来最好的中国游戏”

而这些微小的变化会产生巨大的影响。由Yodo1出版的中文版Ski Safari以音乐、艺术为特色，并针对新市场进行了更多的定制；例如，一只北极熊被换成了熊猫，而一只企鹅被换成了海龟。结果在短短6个月内下载量就超过2500万次。

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Yodo1的运作方式与一般的游戏发行商有些不同。该公司不只是提供资金和营销支持，而是在**新的本地化版本游戏时承担了几乎所有的重担（Yodo1称这个过程为“文化化”）。有200多人的工作人员**新的游戏内容和功能，出版商与开发者的合作非常紧密，通常可以直接访问游戏的源代码。Fong说，每个月西方开发商都会向出版商提交大约200款游戏，由10名游戏评论员组成的工作人员会对这些游戏进行分析，以确定哪些游戏会被出版。目前，该公司每月推出一到两款游戏。”我们真正关注的是质量和对市场的适应性，”他在谈到这一过程时说。

情况并非总是这样。方舟子刚成立时，曾经营过一家类似的公司，帮助科技初创企业在中国上市，但它不得不冷淡地致电开发商，希望他们有兴趣在中国上市。大多数人不太愿意与一家鲜为人知的中国公司分享他们的源代码。但由于滑雪旅行的成功，人们的看**在改变。类似的出版商也是如此：我们选择iDreamsky是因为它已经与Imangi和Halfbrick等著名的开发人员合作过。与此同时，Dots正与中国互联网巨头腾讯（Tencent）合作，将TwoDots的本地化版本带到中国。腾讯是雄心勃勃的个人电脑游戏《使命召唤》（callofduty Online）的幕后推手。腾讯也是参与该工作室最近一轮融资的公司之一

这种熟悉感是一个市场的一个关键卖点，在这个市场上，事情似乎非常陌生。”Get-Set Games的联合创始人罗布•西格尔（Rob Segal）在谈到阻碍中国****上市的各种因素时表示。Yodo1出版了Get-Set在中国的移动热播剧Mega-Jump，几乎处理了整个过程的方方面面，包括对于一个小小的加拿大工作室来说根本不可能的事情。对游戏本身所做的改动相对较小，主要集中在使其更具社交性：例如，当你在中文版中击败朋友的分数时，你会收到通知。但即使有了这些较小的改变，像这样的港口仍然需要做大量的工作。

“我认为没有合作伙伴，你就没有成功的机会。”

例如，当观众在中国境外还没有发布的**上玩你的游戏时，游戏测试就不那么容易了。同样，对于外国公司来说，合并应用内支付（通常通过移动提供商处理）也很困难。当你习惯于与Google Play和Amazon Appstore这样的知名实体打交道时，令人头痛的事情会迅速增加，尤其是对于一个只有几个人的工作室来说。”“在我们有合作伙伴之前，我们就在那里打过比赛，”西格尔说，“我认为没有合作伙伴，你就没有任何成功的机会。”

中国的移动市场已经不像以前那么神秘了——很难想象像Supercell这样的公司在2015年也会犯同样的错误，因为有这么多出版商。而随着中国成为****更为重要的市场，开发商也开始从一开始就考虑这个问题。西格尔说，在新游戏理念方面，中国“站在我们的最前沿”，而Yodo1最近在全球出版了Hipster Whale的《Crossy Road》，因此它与世界其他国家同时登陆中国。这款游戏在上市前20天的下载量就超过了1000万次。考虑到这些成功案例，再加上中国幅员辽阔，这种吸引力是显而易见的。

格雷说：“知道有超过10亿人从未听说过纪念碑谷是一个很好的理由，希望释放那里。