一個小型流媒體網站如何成為獨立電影的netflix

2007年2月，在Netflix開始線上流媒體電影約一個月後，Efe Cakarel悄然推出了將成為MUBI的影片點播服務，專註於國際獨立電影。在Netflix試圖為廣大讀者建立一個大型圖書館的地方，土耳其企業家卡卡雷爾（Cakarel）採取了一種截然不同的策略，專註於有限的老經典和藝術作品精選。從那時起，Netflix就成為了一個流媒體巨頭，許多規模較小的競爭對手也紛紛倒閉。但穆比不是其中之一。...

卡卡雷爾把MUBI比作“你最喜歡的影片商店的‘員工選擇’部分。你去那裡，你不在乎他們有多少成千上萬的頭銜，你只去工作人員挑選-他們選擇的30個頭銜-那裡總是有你喜歡的東西。穆比就是這樣；我們是值得信賴的顧問。”

上個月，這家總部位於倫敦的公司宣佈，已獲得著名導演保羅·託馬斯·安德森（Paul Thomas Anderson）的新片《Junun》的獨家流媒體播放權。這部紀錄片將於本週四在紐約電影節首映。該片講述了電臺吉他手喬尼·格林伍德（jonnygreenwood）在印度各地的音樂之旅。幾個小時後，它將只在MUBI上提供，每月收費4.99美元（或每年39.99美元），用於訪問手工挑選的電影庫。

“想想你自己的Netflix體驗，它是多麼令人沮喪。”

獲得安德森電影的版權對穆比來說是一次重大的政變，而這一政變幾乎落入了公司的圈套。據該公司執行長卡卡雷爾（Cakarel）稱，安德森長期以來一直是MUBI的訂戶，併在今年早些時候與該公司取得了聯絡，當時Junun還處於初創階段。

卡卡雷爾說：“我們甚至不知道（他是會員），因為他使用的是一封不具描述性的電子郵件，而且他沒有使用自己的真實姓名。”。最終，公司得知安德森正在拍攝一部新片，雙方同意在網站上首映。”卡卡雷爾補充說：“他想把自己的電影展示給有眼光的全球觀眾。”穆比花了數年時間，精心挑選了一些通常不會出現在Netflix或Hulu上的藝術性、晦澀難懂的電影，培養觀眾(該劇最初以“導演”的名字發行，2010年更名為MUBI（一部關於“電影”重音發音的劇，以奈及利亞一座城市的名字命名）。週一，該公司在美國網站上釋出的標題包括貝爾納多·貝託魯奇（Bernardo Bertolucci）1970年的經典作品《墨守成規》（the Conformist）和陳旭樸（Chan wook Park）的《同情復仇先生》（Conference for Mr.Vengeance）。偶爾，它也會推出一些主流電影，比如《罪惡之城》（sincity），目前在法國網站上可以看到，不過大多數電影都很晦澀難懂。每天都會有一個新的片名加入，因為另一個片名會退出，這意味著在任何給定的時間只有30部電影可供播放。

“如果是針對某個細分市場，人類的策展是有效的。”

MUBI的策展方式與Netflix、Hulu和Amazon等主流流媒體服務形成鮮明對比，後者積累了大量的圖書館，並基於演算法提供個性化推薦。穆比的人類策劃的選擇帶走了很多這種選擇，卡卡雷爾認為觀眾更適合它。

卡卡雷爾說：“想想你自己在Netflix的經歷，它是多麼令人沮喪——你花了多長時間才找到一部你想看的電影。”它不起作用。絕對不行。”

他說，這一戰略也有商業意義。MUBI一年只需要獲得365部電影的流媒體播放權，而Netflix和Amazon上只有數千部，而且限制了30天的可用性，從而降低了許可成本。卡卡雷爾說，該網站在2007年推出時採用了一種更為傳統的方式，片名會迴圈進出，但三年前，為了“保持新鮮感”，網站改用了每天一部電影的模式。

<**all>Only 30 films are available at any given time on MUBI, with a new one added every day.</**all>

一些音樂流媒體服務，比如蘋果的，最近轉向了人工管理。它甚至在Snapchat和Twitter等社交網路上變得很常見。但除了每月20美元的Vyer電影服務外，很少有影片點播平臺像MUBI那樣完全致力於人類策展。

研究諮詢公司高德納（Gartner）的分析師費爾南多•埃利扎爾德（fernandoelizalde）表示：“如果是針對利基細分市場，人類的策展就可以發揮作用。”（訂閱流媒體服務）的一大特點是，除非它們像MUBI那樣具有特定性和利基性，否則它們需要大量內容才能吸引人。而這麼多內容的人工策展成本非常高。”

“我知道他們不適合所有人。”

這並不是說MUBI執行完全沒有資料的操作。該公司利用特定國家的資訊來確定在其推出的200個地區中，哪種型別的電影最受歡迎(土耳其更喜歡中東戲劇，斯堪的納維亞國家喜歡動漫。）但每個國家的最終節目由大約50名員工組成的團隊決定。

到目前為止，這一策略似乎已經見效。今年1月，MUBI宣佈了新一輪1500萬美元的融資，這是在第四輪融資510萬美元的幾個月後。該公司最近還與派拉蒙和索尼電影電視公司達成了許可協議，並開始收購電影發行。今年7月，該公司收購了自己的第一部電影，一部長達6個小時的葡萄牙戲劇《天方夜譚》（Arabian Nights），在戛納電影節上首映，獲得了好評。卡卡雷爾表示，公司今後將在電影節上進行更多的收購。

他補充說，MUBI會考慮**原創內容，à 拉網飛和亞馬遜，儘管它仍然缺乏資源和專業知識。這項服務目前約有700萬註冊使用者，但並不盈利，付費使用者僅約10萬（該公司表示，這一數字每週以2%的速度增長）。這與為Netflix、Hulu和其他主流流媒體服務付費的數百萬人相比相形見絀，但Cakarel並不認為他們是直接的競爭對手。

“我知道它們不適合所有人，”他在談到穆比的電影選擇時說Netflix正努力為每個人服務。他們要找70%的家庭，我要找10個。但我真的能滿足那十個。”