2007年2月，在Netflix开始在线流媒体电影约一个月后，Efe Cakarel悄然推出了将成为MUBI的视频点播服务，专注于国际独立电影。在Netflix试图为广大读者建立一个大型图书馆的地方，土耳其企业家卡卡雷尔（Cakarel）采取了一种截然不同的策略，专注于有限的老经典和艺术作品精选。从那时起，Netflix就成为了一个流媒体巨头，许多规模较小的竞争对手也纷纷倒闭。但穆比不是其中之一。

卡卡雷尔把MUBI比作“你最喜欢的视频商店的‘员工选择’部分。你去那里，你不在乎他们有多少成千上万的头衔，你只去工作人员挑选-他们选择的30个头衔-那里总是有你喜欢的东西。穆比就是这样；我们是值得信赖的顾问。”

上个月，这家总部位于伦敦的公司宣布，已获得著名导演保罗·托马斯·安德森（Paul Thomas Anderson）的新片《Junun》的独家流媒体播放权。这部纪录片将于本周四在纽约电影节首映。该片讲述了电台吉他手乔尼·格林伍德（jonnygreenwood）在印度各地的音乐之旅。几个小时后，它将只在MUBI上提供，每月收费4.99美元（或每年39.99美元），用于访问手工挑选的电影库。

“想想你自己的Netflix体验，它是多么令人沮丧。”

获得安德森电影的版权对穆比来说是一次重大的政变，而这一政变几乎落入了公司的圈套。据该公司首席执行官卡卡雷尔（Cakarel）称，安德森长期以来一直是MUBI的订户，并在今年早些时候与该公司取得了联系，当时Junun还处于初创阶段。

卡卡雷尔说：“我们甚至不知道（他是会员），因为他使用的是一封不具描述性的电子邮件，而且他没有使用自己的真实姓名。”。最终，公司得知安德森正在拍摄一部新片，双方同意在网站上首映。”卡卡雷尔补充说：“他想把自己的电影展示给有眼光的全球观众。”穆比花了数年时间，精心挑选了一些通常不会出现在Netflix或Hulu上的艺术性、晦涩难懂的电影，培养观众(该剧最初以“导演”的名字发行，2010年更名为MUBI（一部关于“电影”重音发音的剧，以尼日利亚一座城市的名字命名）。周一，该公司在美国网站上发布的标题包括贝尔纳多·贝托鲁奇（Bernardo Bertolucci）1970年的经典作品《墨守成规》（the Conformist）和陈旭朴（Chan wook Park）的《同情复仇先生》（Conference for Mr.Vengeance）。偶尔，它也会推出一些主流电影，比如《罪恶之城》（sincity），目前在法国网站上可以看到，不过大多数电影都很晦涩难懂。每天都会有一个新的片名加入，因为另一个片名会退出，这意味着在任何给定的时间只有30部电影可供播放。

“如果是针对某个细分市场，人类的策展是有效的。”

MUBI的策展方式与Netflix、Hulu和Amazon等主流流媒体服务形成鲜明对比，后者积累了大量的图书馆，并基于算法提供个性化推荐。穆比的人类策划的选择带走了很多这种选择，卡卡雷尔认为观众更适合它。

卡卡雷尔说：“想想你自己在Netflix的经历，它是多么令人沮丧——你花了多长时间才找到一部你想看的电影。”它不起作用。绝对不行。”

他说，这一战略也有商业意义。MUBI一年只需要获得365部电影的流媒体播放权，而Netflix和Amazon上只有数千部，而且限制了30天的可用性，从而降低了许可成本。卡卡雷尔说，该网站在2007年推出时采用了一种更为传统的方式，片名会循环进出，但三年前，为了“保持新鲜感”，网站改用了每天一部电影的模式。

一些音乐流媒体服务，比如苹果的，最近转向了人工管理。它甚至在Snapchat和Twitter等社交网络上变得很常见。但除了每月20美元的Vyer电影服务外，很少有视频点播平台像MUBI那样完全致力于人类策展。

研究咨询公司高德纳（Gartner）的分析师费尔南多•埃利扎尔德（fernandoelizalde）表示：“如果是针对利基细分市场，人类的策展就可以发挥作用。”（订阅流媒体服务）的一大特点是，除非它们像MUBI那样具有特定性和利基性，否则它们需要大量内容才能吸引人。而这么多内容的人工策展成本非常高。”

“我知道他们不适合所有人。”

这并不是说MUBI运行完全没有数据的操作。该公司利用特定国家的信息来确定在其推出的200个地区中，哪种类型的电影最受欢迎(土耳其更喜欢中东戏剧，斯堪的纳维亚国家喜欢动漫。）但每个国家的最终节目由大约50名员工组成的团队决定。

到目前为止，这一策略似乎已经见效。今年1月，MUBI宣布了新一轮1500万美元的融资，这是在第四轮融资510万美元的几个月后。该公司最近还与派拉蒙和索尼电影电视公司达成了许可协议，并开始收购电影发行。今年7月，该公司收购了自己的第一部电影，一部长达6个小时的葡萄牙戏剧《天方夜谭》（Arabian Nights），在戛纳电影节上首映，获得了好评。卡卡雷尔表示，公司今后将在电影节上进行更多的收购。

他补充说，MUBI会考虑**原创内容，à 拉网飞和亚马逊，尽管它仍然缺乏资源和专业知识。这项服务目前约有700万注册用户，但并不盈利，付费用户仅约10万（该公司表示，这一数字每周以2%的速度增长）。这与为Netflix、Hulu和其他主流流媒体服务付费的数百万人相比相形见绌，但Cakarel并不认为他们是直接的竞争对手。

“我知道它们不适合所有人，”他在谈到穆比的电影选择时说Netflix正努力为每个人服务。他们要找70%的家庭，我要找10个。但我真的能满足那十个。”