汽车销售人员以努力从顾客那里榨取每一分钱而闻名，他们的工作往往非常出色。他们是经验丰富的谈判者，你需要知道如何找到筹码来达成对你有利的交易。

我是一个经销商销售人员和经理超过九年；以下是我一路上学到的一些汽车销售人员可能不想让你知道的技巧和策略。

不要谈判。告诉销售人员和销售经理，一旦他们达到你的目标数字，你就在文件上签字。礼貌地拒绝任何还价，给他们你的电话号码，然后离开。如果你提出的价格在可能的范围内，他们会在某个时候打电话给你。

知道一辆车值多少钱。如果你要买一辆新车，Edmunds.com和TrueCar.com会提供相当准确的“真实市场”估计。如果你要买一辆二手车，KBB.com是一个很好的资源，因为它会告诉你零售价和批发价。

在周六或周日晚上下班前一小时跟进。打电话要求和你以前交谈过的销售人员或经理交谈。提醒他们，当他们符合你的身材时，你将是一个买家，但如果他们不愿意或不能，他们不应该浪费你的时间。

如果你的报价是可能的，那么在一天结束前再做一笔交易的机会可能会迫使他们与你合作，特别是如果经销商周末过得不好的话。

每月最后一天跟进。同样，销售人员和经理经常面临着在月底前再找到一笔交易的压力。如果这个月没有达到预期，25日没有意义的交易可能在31日有意义。

跟进天气恶劣的日子。一场大雪、一天的风雨或其他恶劣天气都会极大地影响汽车销售，因为到经销商处参观的人会减少。打电话提醒销售人员或经理，当他们满足你的条件时，你很乐意下来。再说一次，他们不**的事实可能会让他们对你有利。

冲洗、清洗并重复。与您所在地区的其他几家经销商同时执行相同的流程。确保他们有你想要的车，然后给他们任务。

我的建议是试着以低于实际市场价值500-1000美元的价格买一辆新车。这很有攻击性，但是假设你有时间并且你愿意打电话，你经常可以找到一个愿意动用他们的保留金（财务储备）的经销商来再做一笔交易。

如果你要买一辆二手车，我想在批发价的基础上打10-15%的折扣。这真是太难了，但经销商时不时会以低于市价的价格把一辆车卖掉。如果你提出这种咄咄逼人的提议，你可能会时不时地得到它。

当然，你可以提供真实的市场价值（新的）或批发价值（用过的）。这将使交易变得更容易。。。但有什么好玩的？

如果可以的话，确保你自己的资金。一个避免在金融办公室闹剧的好方法是从当地的信用社贷款。然而，如果你要买一辆新车，你想利用一个特殊的利率（如0%），你必须与经销商的财务人员合作。

坦白地说，我不明白通过金融业有什么大不了的。的确，你会被带进一个小房间，里面有一个非常优秀的销售人员，他或她会向你推销各种各样的东西。你是个成年人，你能应付的。要有礼貌，但对一切都说不。这不是私人问题，只是公事。

如果你有不良信用，经销商财务办公室会帮你（至少一点）。然而，这并不意味着你需要帮他们一个忙，买一个保修或什么的。。。说不就行了。

要有礼貌。在这个问题的其他一些答案中，我读过一些建议，告诉经销商“要么接受要么放弃”，威胁要退出等等。这些都是不好的建议。

在一家汽车经销店工作有很多糟糕的地方，其中最糟糕的一点就是你所接触的大多数人都把你当废物对待。当经销商员工学习如何“温暖顾客”时——通常只需要一两分钟就能让陌生人开怀大笑，稍微放松一下，这会让人情绪枯竭。

因此，当有人开始口述术语并发出威胁时，大多数销售人员和销售经理都会做出积极的回应。这是人的本性。你非但没有找到达成协议的方法，反而会被告知要等一个小时，因为有人在“与日本通电话”（见Leonard Kim的建议）。

因此，善待和你打交道的每一个人。如果你是一个真正善良的人，我更可能为你做一些不寻常的事情（比如卖一辆低于**的车），而不是如果你是一个AAA级的**。

更重要的是，经销商现在经常根据他们的总体客户满意度得分支付报酬。彬彬有礼的客户更有可能给予经销商积极的评价，经销商也知道这一点。一个经销商最坏的情况是把一辆车廉价卖给一个对**商满意度调查评价很差的人。你不仅没赚到钱，而且还因为工作做得不好而被经理或老板骂了一顿。

最后，我的流程的缺点是，你可能不得不在周末晚些时候或者暴风雪期间买车，但你会得到你想要的价格（或者至少比你想象的更接近）。

祝你好运！

向经销商购车时，最好的讨价还价技巧是什么？最初出现在Quora上。你可以在Twitter、Facebook和Google+上关注Quora。

为了语法和清晰起见，对这个答案进行了编辑。

图片由Bplanet（Shutterstock）提供。

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