亲爱的tl80，我很快就要去购车了，虽然我很喜欢新车的想法，但我对必须处理好购车过程并不感到兴奋。我想去一家不讨价还价的经销商那里，但他们真的会给我更优惠的价格吗，还是仅仅是“你愿意付我们想要的钱，并且喜欢它？”我应该接受它并谈判以获得一笔好交易吗？

真的，路行者

亲爱的公路旅行者，有一件事你是对的：没有讨价还价的经销商绝对可以减轻购车的压力。我从卡马克买了最后一辆车，那是一次很棒的经历；比如去商店买面包。你走进来，只要你知道你想要什么，你就试驾它，付钱，然后带着它离开。结束。

然而，不久前我买了一次车，发现不讨价还价并不总是意味着“大买卖”，而且你常常为无压力体验的特权付出更多。你不能保证你得到的是最好的价格，甚至是经销商能提供的最好的价格。当然，高压讨价还价可能也不等于更好的价格，尤其是如果你讨厌谈判的话。有几个因素在起作用。我们来看看。

教育自己，然后决定是否要谈判

扪心自问：作为一个谈判者，你有多舒服？你觉得讨价还价没问题吧，还是整件事只会让你感到不舒服和压力？你越是将谈判视为勤奋研究和社会工程的游戏，你在一家进行谈判的经销店的日子就越好。如果你绝对厌恶为临时演员争吵的想法，迫不及待地想看看你能得到什么，或者一直担心自己被耍，讨价还价可能不适合你，这没关系。

不管你是否选择讨价还价，研究是你最好的武器。做好功课，找出你想买的车的底价。然后点击像凯利的蓝皮书和之前提到的TrueCar网站，找出你应该为它支付多少钱。然后查看经销商网站，看看他们的车辆列出了什么价格，并与Carmax、AutoTrader和Cars.com等网站进行比较。然后，直接联系这些经销商，并使用此电子表格从他们那里获取尽可能多的信息。这不是一个完全公平的比较，因为每个人都在宣传他们可能的最低价格，特别是经销商只宣传你几乎从来没有亲自得到的价格（如果你打电话给他们，他们永远不会在电话里给出他们的最佳价格）

在任何情况下，提前研究可以让你知道谁提供了最好的交易。如果你在一家不讨价还价的经销店看到一辆价格很高的车，那就去买吧。如果你当地的传统经销商提供的价格是你能找到的最好的，你可以讨价还价，春天，而不是。无论你做什么，带着信息来这里已经一次又一次地被证明能帮你省钱。如果你真的谈判，看看上面的视频，这是一个五分钟的入门购车不被搞砸。

没有讨价还价的经销商赚钱的地方（有时无论如何也要讨价还价）

记住，没有讨价还价的经销商还是要赚钱的。通常，他们通过提供无压力购物体验的便利来换取更多的钱。Automatch C***ulting刚刚对一家免砍价的丰田经销商进行了一项研究，结果显示，在他们的案例中，免砍价的价格比一位潜在购车者在其他地方稍加研究就能找到的价格高出数百美元。其他人也发现了类似的情况，但一些不讨价还价的经销商更具竞争力，如果该地区其他经销商提出更低的价格，他们愿意在价格上让步，或者以提供尽可能最低的价格为荣。

如果你找到一个不讨价还价的经销商有竞争力的价格，不要以为他们是在前面和不讨价还价的其他事情。例如，Carmax没有讨价还价的定价，但他们通过以旧换新和保修销售赚钱。这些保证可以很容易地增加数千美元到您的底线。此外，尽管Carmax愿意购买你开给他们的任何东西，但上次我买我的旧车时，Carmax的报价是目前为止最低的，主要是因为他们很乐意接受，并在这个过程中卖给我一辆新车。我们不想在这里痛打卡马克。许多不讨价还价的经销商通过额外的费用、融资、保修和其他与车辆本身没有直接联系的成本来赚钱。如果你在想“我发现了一个很好的价格，这很容易！”不管怎样，你可能会发现自己在办公室里得到一个高压推销，而不是为了汽车。

即使是精明的谈判也只能让你走到这一步

另一方面，重要的是要记住，即使是最好的谈判者也只能从上市公司或零售商的车辆价格中获得这么多。他们可能会得到其他的额外福利，比如保养、借车、服务折扣和延长保修期，甚至是通常需要花钱的免费福利和套餐，但没有人会开着一辆花了1万美元买的2.5万美元的车离开很多地方。

如果你喜欢讨价还价，而且你讨厌因为不努力而少了几百块钱的想法，那就去吧。但请记住，即使是传统的经销商，通常也只有一定的回旋余地，才能退出报价。他们有大量的工具来弥补任何损失的钱，当然他们可以从你那里得到我们上面提到的任何津贴，更不用说额外的费用了。不过，没有一家经销商会亏本**一辆汽车，在许多汽车上，利润率已经很低。你的目标应该是一个公平，低价格接近你的预算底部不要期待奇迹。

你有多珍惜你的时间？

在您前往经销商处之前，还有一个值得考虑的因素：您的时间。你的时间值多少钱？毕竟，如果你连续几天在多家经销店一次花上四五个小时，如果你能省下几千美元，那也许是值得的。如果你花了那么多时间在几百块上面，你最好去一家不讨价还价的经销商那里，支付一个有竞争力的价格，然后回去工作。省省你的理智和压力吧。

当然，对于我们这些喜欢谈判的人来说，这并不是浪费时间。然而，对于我们其他无法忍受的人来说，除了单纯地诉诸更高的价格之外，还有其他选择。考虑一下涵盖传统和免砍价经销商的购车服务。USAA、AAA和许多信用合作社都提供购车计划。他们会挑选与他们合作的经销商，但你几乎总是可以告诉他们你在哪里找到了更好的价格，看看他们是否能匹配你，或者为你做得更好。他们不是不做作业的借口，但他们肯定会给你们带来很大的压力和时间。

底线：不一定，但你的理智值多少钱？

所以底线是：没有讨价还价的经销商能提供更好的交易吗？答案不一定，但也不排除。互联网使购车变得前所未有的容易，汽车价格变得前所未有的透明，并以前所未有的方式赋予购车者权力。只要你做足功课，到处逛逛，包括不讨价还价的经销商和传统的经销商，你就能找到一些不错的出发点，甚至可以马上找到一个稳定的价格。然后，如果你愿意玩这个游戏，你可以系上手套进入拳击场。如果你想节省时间和精力，买辆车开着走，你也可以这样做。两种选择都不意味着你会得到一笔糟糕的交易。选择最适合你的选择，不要强迫自己做一些你不舒服的事情。

祝你好运找到很多东西，生活黑客

标题照片使用C琼斯（Shutterstock）和Openclips。照片由伊尔达尔萨格德耶夫，大卫希洛维茨，戴夫S和托尼哈里森。