第1部分 4的第1部分：从头开始控制

1. 1 做好你的功课。从一开始就掌控一切，就是要知道你想要什么，并知道如何得到它。汽车销售人员可以从那些不知道自己想要什么的人手中夺取控制权，试图向他们推销一辆不适合他们的汽车。不要让这种情况发生在你身上。做好准备。知道你想要什么。掌握你的汽车搜索的所有权！获取《消费者报告》杂志最近的年度汽车问题，通常是在4月发布。消费者报告》会给你一个广泛的报告--从价格低于25,000美元的最佳汽车到年度最差的汽车。愿意走开。新车买家可能犯的最大错误是没有做功课，没有在需要的时候离开。他们看到一辆车就爱上了，但他们没有做检查，没有做研究，或者没有制定预算。在购买错误的汽车之前，请确保你做了适当的调查。

2. 2与人交谈。没有什么比与人进行良好的老式对话更重要。为什么这么说呢？因为 "行业专家 "所做的报告，虽然本身很有价值，但对史密斯先生和夫人来说，可能并不适合。征求你信任的人对他们所喜爱的汽车的反馈。

3. 3弄清楚你的优先事项。对你来说，一辆新车最重要的功能是什么？你是否有一个小的，但不断增长的家庭，你需要容纳？寻找宽敞的轿车、SUV和/或具有出色安全评级的小型货车。你有一份销售工作，并希望树立一个形象？一辆跑车或双门跑车可能适合这种生活方式。你打算经常拖动或牵引货物吗？卡车可能是你要找的。试着将你感兴趣的车辆与你想要或拥有的生活方式相匹配。如果你的需求和你的车处于交叉状态，你就不会那么高兴。确保汽车适合你的需求。你可能会爱上一辆不适合你需求的汽车。如果你想要一辆安静的车，不要买一辆吉普车。如果你有一个五口之家，不要买一辆只能坐三个人的车。购买新车是仅次于房子的第二大购买行为，所以要做好研究。

第二部分 4的第二部分：认真对待价格问题

1. 1通过制定预算来缩小你的搜索范围。你已经做了初步研究，也许你有半打你感兴趣的汽车。现在困难的部分来了--制定预算。因为如今融资是如此的普遍，它可能很诱人地高估了你实际能负担的月供，以及你将得到的利率类型。根据你的财务状况制定一个合理的预算，将进一步筛选出你能负担的汽车。你能支付多少首付款？首付越多，你在贷款期间所需支付的费用就越少。如果你有一辆车的话，决定如何处理你现在的车。通常情况下，如果你自己卖掉你目前的车，你能得到比换车更多的好处。另一方面，在公开市场上出售它可能需要更长的时间，并包括更多的麻烦。当你确定你真正能负担多少钱时，你需要支付大约10%的费用、税款等。例如，如果你设定的预算是25,000美元，这并不一定意味着你能买得起一辆25,000美元的汽车；这是因为在建议零售价上可能会加上总共2,500美元，使之成为27,500美元。人们都想在审美上爱上某样东西，但如果你喜欢一辆车并认为它很酷，请确保你能买得起它。记住，你必须支付汽车的维护和保险。在购买前弄清楚这些费用，确保你能负担得起汽车的真正成本。

2. 2、确定发票价格。发票价格是经销商为该车支付的价格。这个价格可能是你武库中最重要的议价工具之一。但是，它并不能说明全部情况。首先，发票价格没有考虑到经销商为车辆支付的广告、促销、展示和销售成本。传统上，经销商对新车的定价只比发票价格高10%。有可能要求以发票价格或略高于发票价格的价格购买车辆会使经销商损失。因此，使用发票价格，但不要滥用它。

3. 3找出其他重要的价格点。MSRP是 "制造商的建议零售价"，正如其名称所暗示的那样。制造商通常会设定建议零售价，以便经销商在向客户提供建议零售价的折扣的同时仍能获得利润。公平购买价格是每周更新的报告，内容是实际买家在当前市场条件下为特定汽车支付的价格。当你决定为新车支付多少钱时，这个平均交易价格是很好的参考。像任何其他市场一样，新车的市场也会波动。一辆供不应求的热门车很可能会获得高于建议零售价的价格，甚至高于公平购买价。

4. 4.对你所看中的车型进行保险报价。在许多州，保险是必要的，而事实是，某些汽车--跑车，或超级或涡轮增压汽车--会给你的保费增加一个巨大的数额。你可能会发现，在你扣动扳机之前，与你的保险商谈论可能的汽车是有帮助的。如果你不得不每月增加150美元的保险费用，你最终可能会超出你的预算。

5. 5决定你将如何获得融资，如果你需要的话。如果你没有足够的现金来支付汽车的全部标价，你将不得不进行融资。融资意味着你要支付最初的首付，然后用月供支付汽车的其余部分，月供受贷款人愿意给你的利率的影响。一般来说，你的信用分数越高，你支付的利息就越少。有时，汽车经销商会给你提供非常有吸引力的融资方案，如0%的融资交易，这意味着你为经销商给你的钱支付0%的利息。然而，这些优惠通常只提供给拥有最佳信用的买家。经销商用一个诱人的预告利率引诱你进门，然后当你爱上一辆车时，就说你没有资格。在大多数情况下，从经销商那里获得融资并不能让你得到最好的交易。从当地贷款人或信用社获得融资通常会给你一个更具吸引力的利率。除非你有完美或接近完美的信用，否则如果经销商问你打算如何付款，请告诉他们你要支付现金。(你实际上不必支付现金，但你可以用外部融资的钱来支持你的购车。）

第三部分 4的第三部分：做交易

1. 1 将你的目光锁定在三个你会很乐意开走的车型上。如果你已经有了你的梦想之车，那也很好，但如果你在寻找便宜货，它不会给你那么多的灵活性。到制造商的网站上，用你想要的选项来配置你的车辆。获取这些车的发票价格和建议零售价，并将其打印出来（连同你想要的配置细节一起）。最后，看看你想要的车是否有任何制造商的激励措施，如1500美元的现金返还或对刚毕业的大学生和/或军人的500美元返利。

2. 2试驾你的汽车。带他们去兜风。到目前为止，你的搜索一直是相当理论化和非常有条理的。现在是时候找点乐子，体验一下试驾你一直幻想的车型的真实感受了。这里有一些提示，以确保你得到最好的试驾，而不是让试驾变得更好：注意试驾时的一切感觉，特别是你的直觉反应。如果你真的买了这辆车，试驾过程中的小问题可能会被放大，所以最好听从你的直觉。你的肾上腺素可能正在上升，你可能很兴奋，但有经验的销售人员会发现并利用这一点。

3. 3打电话给几个当地的经销商，开始获取报价。当你打电话给经销商时，要求与互联网销售经理或车队销售经理交谈。不要与 "传统 "汽车销售人员交谈，因为他们通常不会像网络销售或车队销售经理那样打折。你可以这样说："我想买一辆[年份/品牌/型号]的[说明你的选择]。你们有没有这些库存，如果有，你们卖多少钱？"告诉他们你已经试驾过该车了。强调你需要一个电话报价。以发票价格减去回扣，再加上1%开始竞价。你可以通过将发票上的数字乘以1.01来实现。例如，如果一辆车的发票成本为15,000美元，现金回扣为2,000美元，那么15,000美元-2,000美元=13,000美元×1.01=13,130美元。如果可能，以书面形式（传真或电子邮件）获得报价，以及任何选项、税收和DMV费用，以便你可以向其他经销商展示。在访问经销商之前确认价格。

4. 4打电话给其他互联网经理，要求他们击败竞争对手的价格。在给五到七个经销商打电话了解价格后，你可能离你能得到的最低价格还有200美元左右。给与你交谈过的经销商回电话，问他们是否想打败他们的竞争对手的价格。拒绝任何去经销商那里的邀请。当你在电话中敲定交易后，要求网络销售经理打印并传真一份工作表，详细说明最终价格，以及任何选项、税费。如果你没有从互联网经理那里得到一份工作表，可以认为他们没有准备好以商定的价格把车卖给你。

5. 5.开车到与你谈判达成最低价格的经销商处，给他们看工作表。在大多数情况下，由于首当其冲的腿部工作已经完成，而且现在的任何佯攻都很容易被发现，经销商会在当时就把车卖给你。如果他们不按他们承诺的价格卖给你，就直接走人。这是一个强有力的声明，表示 "我不是来玩的"。大多数销售人员宁愿完成销售，也不愿让你走出门去。

第4部分 第4部分：避免常见错误

1. 1千万不要在没有仔细检查的情况下签署合同。如果你不明白你所签署的合同的某个部分，就不要签署它。要求经销商解释。如果他们有意识地在合同的某个部分误导你，他们可能会被处以重罚，甚至坐牢。花点时间查看经销商发给你的任何合同或工作表，仔细检查其中是否包含任何有趣的内容。无良的经销商有时会在不告诉你的情况下增加约定的利息或为你的汽车增加保修。这是非法的，它被称为 "打包付款"。经销商很容易将你的月付款从347美元改为357美元，因为这很难发现，而且 "只有 "10美元。但在48个月的贷款期间，这10美元对经销商来说几乎变成了500美元。不要被打包付款所骗。不要感到仓促或被迫签署什么。当你购买一辆新车时，你有能力慢慢来。

2. 2不要购买不必要的额外费用。就像快餐连锁店的汽水一样，额外的东西是汽车经销商赚取大量额外利润的地方。问问自己什么是真正必要的，什么只是令人满意的。在一天结束的时候，你真的需要在你的全新汽车上进行防锈或LED灯，还是你只是太累了，不想反抗？

3. 3、不要被四舍五入的工作表哄骗。如果你看到你的销售人员挥舞着四方工作表，告诉他你会走开，除非他把它收起来。四方工作表是销售人员为了欺骗买方而拼命拿出的纸片。基本上，它们是这样工作的：这张纸被分成四个象限。以旧换新的价值；购买价格；首付；和月付。销售人员根据你最关心的问题（也许是降低月供），在一个方格中减少付款，在另一个方格中增加付款。这个工作表看起来很合理，但它更像是一个三张牌的蒙太奇游戏。庄家使用这张纸主要是为了迷惑你。

4. 4不要只关注月供。精明的销售人员会走到你面前，问你每月要付多少钱买车。在你就汽车的最终价格达成一致之前就同意每月付款，这肯定会使你支付的费用远远超过你所需要的。想一想吧。如果销售人员首先让你锁定月供，他就可以根据他使用的月数来调整车辆的最终价格。这不是好事。在谈论月供之前，一定要就最终价格达成一致。

5. 5不要让汽车销售人员让你感觉不好。卖车的人是一个不同的销售人员品种。他们可以非常善于操纵情绪，以完成销售。尽量不要让情绪妨碍你进行巨大的金融购买，尤其是当这种情绪是由销售人员操纵的时候，这是一个好主意。"你不会为了一加仑牛奶在超市里和收银员讨价还价吧？"他们只是想让你按他们的方式做事。回应说，在杂货店里，你不必担心为牛奶支付比你之前的人更多的钱。告诉他们，从来没有人资助过一加仑的牛奶。

• 由于扣留和经销商费用，他们有能力按发票价格出售；这就是他们应得的所有利润，但不要指望为一辆高需求/低供应的汽车支付发票。
• 不要忘记互联网部门!通过经销商的网站要求，你往往可以得到一个更低的价格。
• 态度要好!如果你不表现得像个混蛋，大多数销售经理往往会给一个更好的交易。
• 要了解你感兴趣的汽车，做你的功课，并在允许你做侧面比较的网站上比较新车，以帮助确定哪些车型有哪些功能。不要害怕提出问题并进行更多的研究。
• 另一个让销售人员给你提供你想要的汽车价格的方法是，在其他地方预先获得贷款资格，然后带着一张预先写好的支票走进去，金额正是你想为他们库存的汽车支付的。只要你的价格合理（比发票价格高出3%左右），大多数销售人员将无法拒绝这种 "要么接受要么离开 "的建议。
• 需求量大的汽车，或很难找到的汽车（或两者兼而有之），将更难谈得拢。
• 在正确的时间购买是很重要的。到了年底，经销商只想让它离开他们的停车场。
• 考虑找到一家租车公司，询问你是否可以租用你想要的汽车一两天，以便对其进行 "实弹 "测试。这将使你对你想拥有的汽车在日常工作中会是什么样子有一些了解，并对确定你可能没有想到的新车的问题领域很重要，如发动机噪音、后排乘客的舒适度或汽车振动。如果你通过租车一两天对哪辆车最适合你的需求有了更好的了解，你就可以缩小你的选择范围，或者如果你需要，你可以回到绘图板，看看另一个品牌或型号是否更适合你的驾驶需求。
• 最好在非高峰期购车--比如说工作日的晚上。
• 不要相信汽车销售员所说的一切。他的工作是让你以最贵的价格买车。如果销售员能卖出一辆车，他们就能得到奖金。
• 带上一个对汽车缺乏兴趣的朋友，以阻止你支付太多。或者如果你结婚了，或者和重要的人在一起，扮演好警察和坏警察。如果你不得不离开，以后再回来，他们总是会做得更好。这并不意味着你要成为一个混蛋，但只是坚定地知道你想要什么。