方法1 方法1之3：有效购买汽车

1. 1 搜索汽车拍卖会、分类广告、eBay和Craigslist上由车主出售的汽车。你很少能从经销商那里买到车，然后把它翻过来赚取利润，因为这些车一般都是以最高价出售的。然而，随机的人不需要支付雇员或停车场的租金，可以以比经销商低得多的价格放行他们的二手车。不要立即被 "残次品 "拒之门外，它们往往是市场上最好的交易。然而，一定要问清楚是什么原因导致了这个称号。窗户破损与车轴断裂有很大不同，但两者都可能导致汽车被认为是残次品。Carfax和其他产权检查网站是获得便宜的车辆历史记录的好方法，可用于更大的购买。

2. 2利用在线评估网站，对基本价格有一个好的了解。像Edmunds和Kelly Blue Book这样的网站，可以让你输入汽车的品牌、型号、年份和状况，看到一般的价格。这通常是一个很好的谈判基线，如果有人严重高估了价格，可以用来有效地讨价还价。这些网站通常也有评级，让你看到该车是否有需要寻找的常见问题或有可靠性记录。充分利用这些网站的一些技巧包括：注意 "经销商的价格"。你通常可以讨价还价到他们期望从经销商那里得到的价格，因为对你们双方来说，文书工作要少得多。一次检查几个网站，并总是假设汽车的状况比它更糟糕--大多数人将试图以他们能在网上找到的最高价格出售，并会在他们的广告上错开一个更好的状况。

3. 3总是从冷发动机启动汽车。对你遇到的任何已经启动和运行的汽车要保持警惕。让一辆冷车启动需要最大的能量和动力，而且你经常可以听到或感觉到一个坏的马达在启动时的任何问题。要注意的是：不容易或不顺利启动的汽车。发动机的响声或磨擦声。汽车启动时的滴答声、呜呜声或摇晃。

4. 4检查油位和油的颜色。当你这样做时，询问汽车的历史，从最后一次换油开始。油的颜色越浅越好，它不应该是深棕色或淤泥状的，特别是如果它在过去六个月内被更换过。如果你在机油中看到任何水或固体碎片（如金属），请走开 -- 维修费不会便宜。如果产生黑烟或浓烟，你应该走开，特别是如果油位也很低。

5. 5 一旦汽车运行了一段时间，就在车底寻找泄漏点。有一点水是可以预期的。但是，机油或散热器液体是一个大问题，这辆车可能不应该被购买。另一个检查的好方法是让人在关闭散热器盖的情况下转动发动机。如果你看到汽车旋转时散热器里有气泡，请离开 -- 头部密封垫很可能被炸毁。发动机温度高吗？如果是这样，并且有热水从汽车中漏出（不是液体或油！），那么你可能会有便宜可占。这可能只是一个漏水的房子导致过热，这意味着你可以便宜地解决一个看起来很昂贵的问题。

6. 6打开引擎盖，听一听，看一看发动机。不应该有响亮的滴答声或潺潺声，而且当某些东西听起来不大对劲时，这是很明显的。让人在空挡下转动发动机，并观察以确保在你观察任何问题时，它的声音仍然很好。关掉汽车，检查皮带和软管，寻找腐蚀、生锈或严重磨损。虽然1-2条皮带和软管很容易修复，但彻底的大修可能会削减你希望得到的任何利润。

7. 7 尽可能在购买前驾驶汽车。如果你是一个真正的讨价还价者，有一定的机械技能，如果你相信你能让它运行，你可能会便宜地买一辆不能工作的汽车。但在所有其他情况下，你想把车开出去转一转。测试各种速度和变化，最好是在社区和高速公路或公路上测试，在那里你可以安全地提高速度。当你这样做时，要仔细注意：转向：它是否平稳和反应灵敏？它是否能快速停车，特别是在快速停车的情况下？最重要的是，汽车是否在一条直线上停下来？它是否能顺利地换挡？在自动驾驶汽车上，你应该能够在不到一秒半的时间内进入驾驶和倒车。任何较长的延迟可能是一个不好的迹象。电子和功能。车灯、车窗和空调是否工作？里程表是否仍在运行或被卡住了（如果是的话，他们是否知道它多久前停止运行？）

8. 8利用任何和所有感知到的缺陷来压低价格。如果他们在广告中没有提到这些缺陷，这一点尤其关键。大多数人对汽车可能存在的问题都是诚实和坦诚的，但你应该不断寻找其他问题作为谈判的工具。如果有一些轻微到严重的问题他们没有告诉你，但你有信心可以便宜地修复，你往往可以得到严重的折扣。当你检查汽车时，当你发现他们的问题时，向他们展示。大多数人相信一个冷静、彻底的买家，如果你带他们看你的测试和问题，使他们更有可能接受你的价格承诺。如果他们在发动机方面显得很迷茫，你可以利用这一点来发挥任何感知到的问题的优势。

9. 9一定要拿到车牌和汽车登记的副本。如果他们手上没有车牌，你应该对买车非常警惕。产权是获得汽车注册的必要条件，也是随后为车辆购买保险的必要条件。如果他们不能交出产权，你最好确定这辆车值得你去重新办理产权。对于更昂贵的汽车，使用像CarFax这样的网站来获取产权历史，避免任何不愉快的意外。

方法2 方法2的3：以最高价值出售汽车

1. 1在将汽车投放市场之前，确定你的最低可能价格和你的目标价格。使用你买车时使用的评估网站来确定一个合理的价格，使用Craigslist和当地广告来寻找附近的买家。如果你不在乎车卖得有多快，就从高价开始。如果你想快点卖掉它，就保持在低端，并说明你对价格很坚定。即使你说你对价格很坚定，人们仍然会希望进行谈判。OBO（"或最佳报价"）这个短语被用来表示你愿意就价格进行谈判，这是说服人们给你打电话的一个好方法。当然，你要知道，所有的拍卖都是一种赌博：你可能得到比你希望的多得多的东西，但你也可能得到少得多的东西。

2. 2让机械师检查汽车，并修复任何问题，只要它们足够便宜，仍然可以转售获得利润。这就是为什么你必须在早期设定你的价格点。如果维修费用使你的照顾比你能卖出的价格更贵，那么维修显然是不值得的。然而，如果你能买到一辆维修费用相对便宜的车，你就能收取比它的维修费用更多的费用。虽然购买一辆需要修理的汽车可能是掷骰子，但聪明的买家可以在原卖家懒得修理的小问题上获得巨大的利润。一定要在网上查看该车是否有任何常见的问题或毛病。你能做什么来说服潜在的买家，问题已经被处理了吗？你可以自己做什么维修？旧车往往在网上有几页关于家庭维修的建议，而其中更多的是在家庭技工的范围内，比你想象的要多。

3. 3. 尽可能地把车弄干净。一辆干净的车更容易出售，特别是以更高的价格出售。此外，吸尘和清洁车窗不花一分钱，尽管有可能使现金到手和错过销售之间的区别。请确保：用干净的布擦拭所有的表面。用真空吸尘器吸所有的表面，包括垫子下面和周围。对于价格较高的汽车，可以考虑打一层蜡，使其具有清洁的光泽。

4. 4向买方展示任何明显的缺陷，并将其列入你的广告中。如果他们事先知道这些问题，但还是来了，他们就不能用这些问题来压低价格。然而，如果他们发现你没有提到的问题，他们突然有了一些讨价还价的筹码。事先坦诚相待，似乎是承认了一笔糟糕的交易，但这只会带来那些认真购买的买家。虽然你可能能够在买家没有注意到的情况下，绕过一些小问题，但人们通常会向他们认为诚实和值得信赖的卖家支付更多的钱。一定要提供大量的图片，特别是你注意到的问题区域（如撕裂的座椅）。这能激发人们的信心，并能帮助人们不再为潜在的缺陷而担心。

5. 5必要时更换机油、散热器液体和雨刮器液体，以立即提高价格。除非这些是卖家最近做的，否则这是清理汽车和提高价格的廉价方法。一定要在广告中注明这些服务，因为买家听到不用担心这些小麻烦会很高兴，一般都愿意多付一点钱。一定要注意登记状态。如果快到期了，人们将不得不支付100美元或更多的钱来重新注册，他们可能会把这个因素纳入他们的讨价还价。如果你能提前完成这项工作，你通常可以收取高于测试费用的费用，因为你已经消除了让他们支付烟雾测试的麻烦。

方法三 方法三：利润最大化

1. 1密切关注其他汽车的售价，即使你现在没有兴趣购买它们。例如，设想你看到一辆干净的1987年宝马e30在拍卖会上以2500美元的价格出售。虽然这对购买和出售获利来说太高了，但你会知道以1500美元出售的类似汽车可能是以后的一个好投资。而且，当你卖掉它时，你可以放心地将价格保持在2000美元或更高，因为你知道有人会付这么多钱。观看或查看汽车拍卖和汽车销售展览，以获得对各种汽车价格的良好概念。定期查看汽车评估网站，即使你不在市场上，也要看报纸上的汽车销售。你看到的汽车和价格越多，你的销售头脑就越敏锐。

2. 2寻找那些想快速行动而又没有什么麻烦的买家和卖家。如果你和其他人一起工作，试图赚取利润，那么你们都会为每一分钱而奋斗。但是，那些只想把车从他们手中拿走的人，或者那些想要一辆车让他们无忧无虑地出行的买家，会更容易与之谈判。当买车时，寻找像 "摆脱"、"需要快速赚取一些现金 "这样的短语，或者其他表明有人想要离开这辆车，无论价格如何的指标。一定要问他们为什么要买车，或者他们要买什么，因为这可以让你了解他们的经济状况。绝望是好交易的信号。

3. 3像鲨鱼一样讨价还价。买卖汽车并不适合胆小的人。如果你想在这个游戏中赚到任何钱，你就必须学会谈判。虽然每个人都有不同的策略，但最好的总体原则是事先对自己诚实。问自己两个问题 -- 理想情况下，你想为这辆车支付多少钱，以及你愿意支付的最高价格是多少。开始时要比第一个数字低一点，然后慢慢向第二个数字靠拢。要对卖家诚实，"我只能以1200美元购买/出售这辆车--你能在那里和我见面吗？"如果他们不能，你就可以走了。总是手头有现金，并要求潜在买家也这样做。如果你能当场付款，你往往可以让他们降低价格，以节省大家再次见面的麻烦。不要对此感到情绪化 -- 你买车只是为了钱。如果他们不符合你预先计划的价格，就赶紧离开。

4. 4带一个朋友一起来，特别是如果他们对汽车有了解。两个人的头脑比一个人的好，如果你有一个朋友很会用扳手，那么把他们带过来就会有收获。不是每个人都对汽车了如指掌，但这并不意味着你不能赚到钱。你的朋友可以为你转动发动机，在你试车或检查电机时观察汽车，并指出你可能错过的小缺陷。一般来说，有朋友一起进行网上交易是一个好主意，以保持安全。

5. 5请自由地留下汽车，以后再来争取更好的价格。除非你完全相信一辆车是便宜货，否则留下你的电话号码，让他们给你打电话谈买卖。记住，这些车只是为了赚钱，所以如果他们在你玩硬碰硬的时候卖给了别人，不要有太多的情绪。如果你真的想得到好价钱，等待2-3天会帮助你衡量卖家的认真程度，以及汽车的整体状况。如果几天后仍未售出，你几乎可以要求减去10-25%的价格。

6. 6与买家和卖家打交道时要相信自己的直觉。如果一辆车感觉不对，或者交易感觉有问题，那么走开并不可耻。在任何时候，市场上都有数以百计的二手车，而你的目标是赚取利润，而不是承担不当的风险。如果你担心有人占你的便宜或忽略了整个故事，相信你的直觉并走开。总会有更多的交易在路上。看着卖家的眼睛，问他们你购买这辆车的选择是否正确。他们应该能够直接看向你，并与你握手。

• 每天都要关注汽车市场，无论是报纸、当地拍卖会，还是Craigslist，都要关注。你能越快扑捉到交易，就越好。