我们中的大多数人都讨厌在飞行中做数学。更糟糕的是,我们很容易被零售商店里那些狡猾的数字说服,以为我们已经达成了协议。《大西洋月刊》关注了我们大脑解读数字的方式,以及零售商店如何利用这些方式。
我们购物时都会做很多愚蠢的事情,这已经不是什么秘密了,但正如《大西洋月刊》指出的,这并不总是我们的错。我们只是不善于解读数字:
第一:消费者不知道任何东西到底该花多少钱,所以我们依赖于大脑中不严格定量的部分。第二:虽然人类的消费是以数字为单位的,但我们根据线索做出决定,一半的人认为这相当于数字。
《大西洋月刊》列举了11个数学不好的例子,很多都是我们大多数人以前听过的观点:我们深受第一个数字的影响,我们任由情绪影响,我们沉迷于第九个数字。商店可能会用一种相当棘手的方法来对付你,那就是植入式广告:
威廉庞德斯通(williampoundstone)在他的书《无价之宝》(Priceless)中解释了当威廉索诺玛(williamsonoma)在售价279美元的面包机旁边加了一台售价429美元的面包机时发生的事情:尽管几乎没有人买这台售价429美元的面包机,但更便宜的面包机的销量却翻了一番。教训:如果你卖不出一个产品,试着在它旁边放一些几乎一样但贵一倍的东西。它会使第一个产品看起来像是一个必须有它的便宜货。为什么这种策略有效的一个解释是人们喜欢故事或理由。因为很难知道事物的真正价值,我们需要叙述来向自己解释我们的决定。价格差异给了我们一个故事和动机:279美元的面包机比其他型号便宜了40%——我们得到了很多!好故事。
我们以前在折衷价格效应中见过这种想法。你得到了一笔交易,更重要的是,你可以告诉别人你得到了一笔交易,这可能是一个令人惊讶的因素,你可以考虑下一次你出去购物。你的大脑想出的故事可能没有错(你可能真的得到了一个很好的面包**商),但它值得考虑。
前往大西洋,全面分析数字对购物体验的负面影响。你越了解自己的大脑对这些数字的理解能力,你就越有可能在外出购物时抵消它们。
消费者对数学无望的11种方式
洛德克劳斯摄。
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