數字如何影響你的購物選擇
我們中的大多數人都討厭在飛行中做數學。更糟糕的是，我們很容易被零售商店裡那些狡猾的數字說服，以為我們已經達成了協議。《大西洋月刊》關註了我們大腦解讀數字的方式，以及零售商店如何利用這些方式。
我們購物時都會做很多愚蠢的事情，這已經不是什麼祕密了，但正如《大西洋月刊》指出的，這並不總是我們的錯。我們只是不善於解讀數字：
第一：消費者不知道任何東西到底該花多少錢，所以我們依賴於大腦中不嚴格定量的部分。第二：雖然人類的消費是以數字為單位的，但我們根據線索做出決定，一半的人認為這相當於數字。
《大西洋月刊》列舉了11個數學不好的例子，很多都是我們大多數人以前聽過的觀點：我們深受第一個數字的影響，我們任由情緒影響，我們沉迷於第九個數字。商店可能會用一種相當棘手的方法來對付你，那就是植入式廣告：
威廉龐德斯通（williampoundstone）在他的書《無價之寶》（Priceless）中解釋了當威廉索諾瑪（williamsonoma）在售價279美元的麵包機旁邊加了一臺售價429美元的麵包機時發生的事情：儘管幾乎沒有人買這臺售價429美元的麵包機，但更便宜的麵包機的銷量卻翻了一番。教訓：如果你賣不出一個產品，試著在它旁邊放一些幾乎一樣但貴一倍的東西。它會使第一個產品看起來像是一個必須有它的便宜貨。為什麼這種策略有效的一個解釋是人們喜歡故事或理由。因為很難知道事物的真正價值，我們需要敘述來向自己解釋我們的決定。價格差異給了我們一個故事和動機：279美元的麵包機比其他型號便宜了40%——我們得到了很多！好故事。
我們以前在折衷價格效應中見過這種想法。你得到了一筆交易，更重要的是，你可以告訴別人你得到了一筆交易，這可能是一個令人驚訝的因素，你可以考慮下一次你出去購物。你的大腦想出的故事可能沒有錯（你可能真的得到了一個很好的麵包**商），但它值得考慮。
前往大西洋，全面分析數字對購物體驗的負面影響。你越瞭解自己的大腦對這些數字的理解能力，你就越有可能在外出購物時抵消它們。
消費者對數學無望的11種方式
洛德克勞斯攝。
- 發表於 2021-05-26 04:42
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- 分類：網際網路
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