什么是广告(an advertorial)？

广告是一篇文章、网站页面或视频节目，旨在看起来和阅读像客观的新闻内容，但实际上是一个付费广告。广告可以传达有用的信息，但其主要目的是推销一家公司的产品、提高其声誉或宣传其观点。发布广告的主流媒体公司要求将其标记为广告。

广告词是广告词和社论词的结合。较新的术语“本土广告”被创造出来，以区分广告内容和展示广告。

关键要点

• 广告是设计成类似于文章、视频或网页的付费广告。
• 广告可能包含有用的信息，但它的最终目标是推销产品。
• 广告可以产生有效的读者参与，可以比普通广告更有效。
• 广告引发了出版商的道德问题，特别是当客户和受众之间存在明显的利益冲突时。
• 广告也有疏远消费者的风险，特别是如果它们看起来太像广告的话。

理解广告

广告与传统广告截然不同，因为它们不依赖吸引人的口号、迷人的模特或欢快的音乐。相反，他们传达信息，但他们不受要求客观或平衡报道的新闻原则的约束。

因为广告可以提供有用和有趣的信息，消费者可能会比传统广告更加关注这些信息。广告也提供了一个机会，比传统广告（重图像，轻文字）包含更多关于产品或服务的好处的信息。

有证据表明，至少在网络和移动设备上，广告可以比传统的展示广告更有效。尼尔森的一项研究表明，广告或“本土广告”的视觉焦点是横幅广告的两倍。也就是说，消费者的目光更专注于本土广告而不是横幅广告。

许多出版物都标明内容何时为广告，以避免误导读者。该广告将出现在出版物的常规内容旁边或作为其补充，但可能会被标记为“赞助”或“特别广告部分”。有些出版物根本不会印刷广告。

特别注意事项

与传统广告一样，当公司使用广告来推销产品或服务时，必须确保广告的基调和内容适合消费者。出现在财经杂志或科学新闻网站上的广告将与名人八卦杂志上的广告有不同的基调。

广告内容通常模仿出版物的编辑风格，包括标题的书写方式、使用的字体类型、版面和插图。他们通常通过讲述一个故事来吸引读者，故事中提到了读者的问题或恐惧，然后描述了一个产品或服务是如何解决问题的。广告可以用统计数据、检验结果和有关事实来支持这些断言。不支持他们主张的事实被省略了。

广告通常以行动号召结束，告知读者如何以及在何处购买产品或服务。

赞助与广告内容

赞助内容与广告内容不同。大多数出版物和节目都接受广告，以支付节目费用。内容是独立**的。

广告商通过付费让他们的信息在节目中播出或与编辑内容一起发布，从而选择与某些节目或出版物相关联，这两者是有明显区别的。广告商对实际的编辑内容没有投入。

也就是说，有线电视和YouTube导致了更长、更精致、更具娱乐性的信息广告的爆炸性增长。事实上，他们是节目长度的信息广告，可能达到自己的优点观众。

警告

联邦贸易委员会要求出版商明确识别付费或广告内容。

广告的利弊

广告让品牌能够吸引目标受众，而不会让他们觉得他们在消费付费广告。由于人们天生就对广告产生怀疑，如果广告以普通文章或视频的形式出现，他们可能更倾向于参与营销文案。根据产品的不同，设计精良的广告可能会以比普通广告更低的价格产生更多的商业线索。

广告也可能比普通广告吸引更多的读者，特别是如果那些读者使用广告屏蔽软件的话。一旦读者参与进来，广告还可以更详细地介绍特定产品的优势，这在普通横幅广告上是不可能的。如果内容特别丰富，他们甚至可以在社交媒体上分享。

这种方法的一个主要缺点是，如果广告太用力，可能会给读者留下对品牌和出版物的负面印象。虚假或夸大的声明同样可能会使品牌丧失信誉。如果一本杂志被认为依赖付费内容，它可能会疏远大部分读者，最终失去读者和广告商。

还有监管风险。联邦贸易委员会要求出版商明确识别付费内容，包括在线内容。谷歌还打击了付费广告，因为付费广告中没有向读者披露双方的关系。

广告专业人士

• Can be more engaging and less expensive than traditional advertisements.

• Once readers are engaged, there is more space to introduce the advantages of a particular product.

• Can penetrate ad blockers and other software.

广告犯

• May leave readers with the impression that they are being "sold to."

• May discredit publicati*** that rely too heavily on advertorials.

• May raise ethical questi*** for the publisher, especially if the relati***hip is not disclosed.

如何写广告

广告写作最重要的规则之一就是避免过于宣传。广告旨在吸引读者，就好像它是一篇普通的文章。没有人会被一篇以硬推销为首的文章所说服。

一篇好的广告应该与它出现的出版物相适应，模仿其他内容的编辑语调和风格。为读者提供价值也很重要；一个足够吸引人的广告甚至可以从社交媒体和搜索引擎中产生有机点击。一旦读者充分参与，就有可能以告知读者如何购买产品或服务而告终。

广告常见问题

广告是否合乎道德？

广告给出版商带来了道德问题，尤其是付费内容被视为违背受众价值观的情况下。法律上也有明确规定付费内容的要求。大多数出版物对广告内容都有编辑政策，许多出版商根本拒绝刊登广告。

哪些市场最适合使用广告？

研究表明，无论人口构成如何，广告都能成功吸引注意力。然而，广告应该小心地针对性，以确保它到达目标受众。尼尔森（Nielsen）对品牌内容的一项研究发现，消费者在阅读了品牌内容中的产品后，购买产品的可能性增加了21%。

广告费是多少？

《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的一项研究发现，本土广告活动的平均成本为54014美元，较低级别的出版物的成本在70美元至8000美元之间。尽管产生的潜在客户数量往往与广告活动的成本相关联，但研究人员并未观察到超过50000美元的显著收益。

底线

广告是一种向消费者介绍品牌的简单方法，无需硬推销或令人讨厌的弹出式广告。通过将促销和信息内容相结合，广告商可以与消费者接触，同时也为读者创造价值。一旦参与，一个精心**的广告可以吸引更多的线索以较低的成本比典型的显示广告。

然而，任何付费内容都有疏远观众的风险，尤其是在推销手段显得过于强硬的情况下。读者可能会对经常使用广告的出版商失去信任，尤其是那些广告依赖于虚假或夸张的说法。说到广告，在你向消费者推销产品之前，集中精力吸引他们是很重要的。