什麼是廣告(an advertorial)？

廣告是一篇文章、網站頁面或影片節目，旨在看起來和閱讀像客觀的新聞內容，但實際上是一個付費廣告。廣告可以傳達有用的資訊，但其主要目的是推銷一家公司的產品、提高其聲譽或宣傳其觀點。釋出廣告的主流媒體公司要求將其標記為廣告。

廣告詞是廣告詞和社論詞的結合。較新的術語“本土廣告”被創造出來，以區分廣告內容和展示廣告。

關鍵要點

• 廣告是設計成類似於文章、影片或網頁的付費廣告。
• 廣告可能包含有用的資訊，但它的最終目標是推銷產品。
• 廣告可以產生有效的讀者參與，可以比普通廣告更有效。
• 廣告引發了出版商的道德問題，特別是當客戶和受眾之間存在明顯的利益衝突時。
• 廣告也有疏遠消費者的風險，特別是如果它們看起來太像廣告的話。

理解廣告

廣告與傳統廣告截然不同，因為它們不依賴吸引人的口號、迷人的模特或歡快的音樂。相反，他們傳達資訊，但他們不受要求客觀或平衡報道的新聞原則的約束。

因為廣告可以提供有用和有趣的資訊，消費者可能會比傳統廣告更加關註這些資訊。廣告也提供了一個機會，比傳統廣告（重影象，輕文字）包含更多關於產品或服務的好處的資訊。

有證據表明，至少在網路和移動裝置上，廣告可以比傳統的展示廣告更有效。尼爾森的一項研究表明，廣告或“本土廣告”的視覺焦點是橫幅廣告的兩倍。也就是說，消費者的目光更專註於本土廣告而不是橫幅廣告。

許多出版物都標明內容何時為廣告，以避免誤導讀者。該廣告將出現在出版物的常規內容旁邊或作為其補充，但可能會被標記為“贊助”或“特別廣告部分”。有些出版物根本不會印刷廣告。

特別註意事項

與傳統廣告一樣，當公司使用廣告來推銷產品或服務時，必須確保廣告的基調和內容適合消費者。出現在財經雜誌或科學新聞網站上的廣告將與名人八卦雜誌上的廣告有不同的基調。

廣告內容通常模仿出版物的編輯風格，包括標題的書寫方式、使用的字型型別、版面和插圖。他們通常透過講述一個故事來吸引讀者，故事中提到了讀者的問題或恐懼，然後描述了一個產品或服務是如何解決問題的。廣告可以用統計資料、檢驗結果和有關事實來支援這些斷言。不支援他們主張的事實被省略了。

廣告通常以行動號召結束，告知讀者如何以及在何處購買產品或服務。

贊助與廣告內容

贊助內容與廣告內容不同。大多數出版物和節目都接受廣告，以支付節目費用。內容是獨立**的。

廣告商透過付費讓他們的資訊在節目中播出或與編輯內容一起釋出，從而選擇與某些節目或出版物相關聯，這兩者是有明顯區別的。廣告商對實際的編輯內容沒有投入。

也就是說，有線電視和YouTube導致了更長、更精緻、更具娛樂性的資訊廣告的爆炸性增長。事實上，他們是節目長度的資訊廣告，可能達到自己的優點觀眾。

警告

聯邦貿易委員會要求出版商明確識別付費或廣告內容。

廣告的利弊

廣告讓品牌能夠吸引目標受眾，而不會讓他們覺得他們在消費付費廣告。由於人們天生就對廣告產生懷疑，如果廣告以普通文章或影片的形式出現，他們可能更傾向於參與營銷文案。根據產品的不同，設計精良的廣告可能會以比普通廣告更低的價格產生更多的商業線索。

廣告也可能比普通廣告吸引更多的讀者，特別是如果那些讀者使用廣告遮蔽軟體的話。一旦讀者參與進來，廣告還可以更詳細地介紹特定產品的優勢，這在普通橫幅廣告上是不可能的。如果內容特別豐富，他們甚至可以在社交媒體上分享。

這種方法的一個主要缺點是，如果廣告太用力，可能會給讀者留下對品牌和出版物的負面印象。虛假或誇大的宣告同樣可能會使品牌喪失信譽。如果一本雜誌被認為依賴付費內容，它可能會疏遠大部分讀者，最終失去讀者和廣告商。

還有監管風險。聯邦貿易委員會要求出版商明確識別付費內容，包括線上內容。谷歌還打擊了付費廣告，因為付費廣告中沒有向讀者披露雙方的關係。

廣告專業人士

• Can be more engaging and less expensive than traditional advertisements.

• Once readers are engaged, there is more space to introduce the advantages of a particular product.

• Can penetrate ad blockers and other software.

廣告犯

• May leave readers with the impression that they are being "sold to."

• May discredit publicati*** that rely too heavily on advertorials.

• May raise ethical questi*** for the publisher, especially if the relati***hip is not disclosed.

如何寫廣告

廣告寫作最重要的規則之一就是避免過於宣傳。廣告旨在吸引讀者，就好像它是一篇普通的文章。沒有人會被一篇以硬推銷為首的文章所說服。

一篇好的廣告應該與它出現的出版物相適應，模仿其他內容的編輯語調和風格。為讀者提供價值也很重要；一個足夠吸引人的廣告甚至可以從社交媒體和搜尋引擎中產生有機點選。一旦讀者充分參與，就有可能以告知讀者如何購買產品或服務而告終。

廣告常見問題

廣告是否合乎道德？

廣告給出版商帶來了道德問題，尤其是付費內容被視為違背受眾價值觀的情況下。法律上也有明確規定付費內容的要求。大多數出版物對廣告內容都有編輯政策，許多出版商根本拒絕刊登廣告。

哪些市場最適合使用廣告？

研究表明，無論人口構成如何，廣告都能成功吸引註意力。然而，廣告應該小心地針對性，以確保它到達目標受眾。尼爾森（Nielsen）對品牌內容的一項研究發現，消費者在閱讀了品牌內容中的產品後，購買產品的可能性增加了21%。

廣告費是多少？

《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）的一項研究發現，本土廣告活動的平均成本為54014美元，較低階別的出版物的成本在70美元至8000美元之間。儘管產生的潛在客戶數量往往與廣告活動的成本相關聯，但研究人員並未觀察到超過50000美元的顯著收益。

底線

廣告是一種向消費者介紹品牌的簡單方法，無需硬推銷或令人討厭的彈出式廣告。透過將促銷和資訊內容相結合，廣告商可以與消費者接觸，同時也為讀者創造價值。一旦參與，一個精心**的廣告可以吸引更多的線索以較低的成本比典型的顯示廣告。

然而，任何付費內容都有疏遠觀眾的風險，尤其是在推銷手段顯得過於強硬的情況下。讀者可能會對經常使用廣告的出版商失去信任，尤其是那些廣告依賴於虛假或誇張的說法。說到廣告，在你向消費者推銷產品之前，集中精力吸引他們是很重要的。