什么是独一无二的品种(an exclusive assortment)？

“独家产品组合”是指零售商展示单个**商产品线的营销策略。这通常是**商和零售商之间建立的独家协议的一部分。在其他情况下，这可能是因为零售商希望在没有任何竞争的情况下，将自己的品牌定位为特定**商产品的最佳（有时是唯一）位置。这种关系通常需要一份合同，其中规定了安排的条款和条件，包括产品组合的长度。

关键要点

• 独家产品组合是零售商展示单个**商产品线的一种营销策略。
• 这些关系产生于双方之间的排他性安排，或者当零售商想把自己打造成购买**商产品的最佳和唯一场所时。
• 设计师和百货公司之间的独家产品组合相当常见。
• 只有双方都想办法跟踪和衡量他们的成功，这种关系才能成功。
• 这些产品种类提供了许多好处，包括曝光率、消费者的新兴趣以及销售增长。

独家产品组合的工作原理

独家产品组合，也被称为独家安排或合作伙伴独家，是相当常见的**业和零售业的许多部分。他们在百货商场的舞台上很突出，在那里，主要的参与者试图通过与特定的设计师合作，使自己在竞争中脱颖而出。它们也常见于家具零售商、药店和特色食品店。

零售商和销售商通常使用独家产品组合来提高对新时装设计师或**商的认识或引起轰动。他们倾向于在消费者中产生一种紧迫感，他们担心在其他地方找不到某些商品。通过广告、商店橱窗和媒体展示，以及通过社交媒体和其他在线渠道推广独家商品，可以使特定商品成为消费者的必备品。

**商和零售商通过一项独家经营的合同协议走到一起。条款和条件可能包括定价和关系的时间框架等因素。双方应就跟踪和衡量进展达成共识。建立一个有明确目标的管理体系，可以确保财务上的成功，也可以列出每个相关人员的期望。如果达不到这些目标，供应商和**商可以终止协议。

独家产品组合为**商/供应商和零售商/供应商提供了许多好处，包括：

• 接触，尤其是新的设计师和**商
• 对于那些可能因为激烈竞争而陷入困境的供应商来说，重新燃起了兴趣
• 销售额增加

如果**商不允许零售商销售其竞争对手的产品，则排他性安排可能被认为是反竞争的，因此是非法的。

特别注意事项

这种分类策略会导致零售商的产品种类既窄又浅。分类的深度是有限的，因为只有一个**商的产品，为一个特定的生产线进行，宽度或品种有可能缩小，如果**商不作出许多不同的产品。

百货连锁店专门与专业品牌合作，创造**版购物体验，包括推出以单一品牌或精选品牌组合为特色的弹出式商店。多年来，奢侈品百货公司的销售人员也提供本地化的产品组合，例如在度假胜地或天气温暖的地方开发独家邮轮系列。

随着消费者钱包竞争的加剧，包括在线零售商在内的大众市场零售商也在采取类似的策略。来自电子商务商家的竞争日益激烈，例如亚马逊（Amazon）也提供自己的独家产品组合，这导致一些零售商将重点放在本地化产品组合上。这种营销策略需要针对每个本地市场和客户群开发独特的产品组合。

设计师和百货公司之间的合作关系通常在有限的时间内，在有限数量的商店中使用独家产品组合。

独家产品组合的真实示例

一般零售商比专业零售商更倾向于提供独家产品，如沃尔玛、盖普、Zara和H&M，后者倾向于独家营销和销售自己的品牌。例外的情况是，一位特约设计师会为一家专业零售商提供独家系列。

Karl Lagerfeld是首批专门与H&M合作的主要设计师之一。2004年推出的第一个系列立即售罄。这家零售商还宣布与其他顶级设计师合作，包括2005年的斯特拉•麦卡特尼（Stella McCartney）、2007年的罗伯托•卡瓦利（Roberto Cavalli）和2009年的吉米•乔（Jimmy Choo）。