可能协议区（zopa）
什么是可能达成协议的地区（zopa）(a zone of possible agreement (zopa))？
可能达成协议的区域或谈判范围不是一个实际地点，而是两个或两个以上谈判方可能找到共同点的区域。正是在这个领域，各方往往会妥协并达成协议。为了使谈判各方找到解决办法或达成协议，它们必须朝着一个共同的目标努力，并寻求一个至少包含各方某些想法的领域。
关键要点
- 可能协议区（ZOPA）是两个或两个以上谈判方可能找到共同点的谈判区域。
- 只有当各方对协议的期望之间存在某种重叠时，ZOPA才能存在。
- 如果谈判双方不能达成一个ZOPA协议，他们就处于一个消极的谈判区。
可能协议的理解区
无论进行多少谈判，在可能达成协议的范围之外，永远无法达成协议。为了成功达成协议，谈判各方必须了解彼此的需要、价值观和利益。
只有当各方都愿意接受的交易内容之间存在某种重叠时，ZOPA才能存在。例如，为了让汤姆以最低5000美元的价格把他的车卖给约翰，约翰必须愿意至少支付5000美元，如果约翰愿意出5500美元买这辆车，那么他和汤姆的底线就有重叠。如果约翰只能提供4750美元的汽车，那么就没有重叠，也不可能有一个佐帕。
消极谈判区
当谈判各方无法达成一个ZOPA协议时，他们处于一个消极的谈判区。在消极谈判区内不能达成交易，因为在这种情况下达成的交易不能满足各方的需要和愿望。
例如，假设Dave想以700美元的价格**他的山地车和装备，以购买新的滑雪板和滑雪装备。苏西想花400美元买这辆自行车和齿轮，再高也买不起了。戴夫和苏西还没有达到一个佐帕；他们处于一个消极的谈判区。
然而，如果谈判各方愿意了解彼此的愿望和需要，消极的谈判区是可以克服的。例如，假设戴夫向苏西解释说，他想用**自行车的收益购买新的滑雪板和滑雪用具。苏西有一双用得很轻的高质量滑雪板，她愿意放弃。如果苏西把用过的滑雪板扔进去，戴夫愿意少拿点钱买山地车。双方已达成协议，因此可以达成一项成功的交易。
佐帕的例子
例如，放贷人希望在特定的时间段内以特定的利率贷款。愿意支付该利率并同意还款期的借款人与贷款人共享一个ZOPA，二者可能能够达成协议。
- 发表于 2021-06-03 00:58
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- 分类：商业金融
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