什么是不透明定价(opaque pricing)？

不透明定价是一种公司可以以隐藏的、较低的价格销售商品的方式。不透明定价是一种价格歧视，目标客户将主要基于价格（价格敏感的客户）购买产品或服务，而不是基于公司的便利设施、声誉等。

不透明的定价机制

不透明的定价策略在旅游业很流行。Hotwire和Priceline等网站利用它销售未售出的酒店客房、机票和汽车租赁。希望利用不透明定价结构的客户可以访问一个提供隐藏价格的网站，选择他们的位置、日期和（对于酒店）星级。付款后，网站将公布酒店名称，但不允许退款、更改或取消。

不透明的价格有利于酒店，因为他们可以**其他空房间，而不会损害品牌的完整性。此外，一旦预订，酒店保证该房间的收入，因为预订不能修改。

酒店采用不透明定价的最大好处是，它可以让他们在不损害品牌完整性的情况下销售其他空房。

不透明定价的好处

理想情况下，卖方希望收取买方愿意支付的最高价格，但卖方实际上并不知道该最高价格是多少。而买主也没有动力去说，任何和汽车销售员讨价还价过的人都清楚这一点。

这就是为什么卖家会创建细分产品，以此来让至少一些客户支付更多的费用。例如，航空公司提供头等舱的座位，每消耗一个座位的价格就要高出一个数量级。买方获得了更多的空间和乘坐头等舱的威望，航空公司获得了一个数量级的高收入，每个客户乘坐同一航班的收入往往高出10倍。

关键要点

• 不透明的定价允许公司以隐藏的、较低的价格销售产品或服务。
• 这种类型的定价是针对有价格意识的客户，而不是声誉或便利设施，通常用于旅游业。
• 其他不透明的定价技术包括基于年龄的折扣、基于渠道的折扣、基于数量的折扣和基于地域的定价差异。

不透明定价的类型

不透明定价的其他技术包括收取高起价，然后通过基于年龄的折扣（儿童和老年人的电影票）、基于渠道的折扣（在线与离线）、批量折扣（常客计划）和基于地理位置的定价差异（企业软件）来降低价格。

特别注意事项

例如，产品的市场结算价通常仍然会让卖家在航班上有多余的空位。然而，存货的边际成本往往很低，通常可以通过**来获利，但这样做意味着，原本以较高价格购买产品的人现在支付的费用将减少，总收入将减少。通过捆绑度假套餐**酒店客房，卖家大幅降低了蚕食自己收入的可能性。