不透明定價

不透明定價是一種公司可以以隱藏的、較低的價格銷售商品的方式。不透明定價是一種價格歧視，目標客戶將主要基於價格（價格敏感的客戶）購買產品或服務，而不是基於公司的便利設施、聲譽等。...

什麼是不透明定價(opaque pricing)？

不透明定價是一種公司可以以隱藏的、較低的價格銷售商品的方式。不透明定價是一種價格歧視，目標客戶將主要基於價格（價格敏感的客戶）購買產品或服務，而不是基於公司的便利設施、聲譽等。

不透明的定價機制

不透明的定價策略在旅遊業很流行。Hotwire和Priceline等網站利用它銷售未售出的酒店客房、機票和汽車租賃。希望利用不透明定價結構的客戶可以訪問一個提供隱藏價格的網站，選擇他們的位置、日期和（對於酒店）星級。付款後，網站將公佈酒店名稱，但不允許退款、更改或取消。

不透明的價格有利於酒店，因為他們可以**其他空房間，而不會損害品牌的完整性。此外，一旦預訂，酒店保證該房間的收入，因為預訂不能修改。

酒店採用不透明定價的最大好處是，它可以讓他們在不損害品牌完整性的情況下銷售其他空房。

不透明定價的好處

理想情況下，賣方希望收取買方願意支付的最高價格，但賣方實際上並不知道該最高價格是多少。而買主也沒有動力去說，任何和汽車銷售員討價還價過的人都清楚這一點。

這就是為什麼賣家會建立細分產品，以此來讓至少一些客戶支付更多的費用。例如，航空公司提供頭等艙的座位，每消耗一個座位的價格就要高出一個數量級。買方獲得了更多的空間和乘坐頭等艙的威望，航空公司獲得了一個數量級的高收入，每個客戶乘坐同一航班的收入往往高出10倍。

關鍵要點

不透明的定價允許公司以隱藏的、較低的價格銷售產品或服務。
這種型別的定價是針對有價格意識的客戶，而不是聲譽或便利設施，通常用於旅遊業。
其他不透明的定價技術包括基於年齡的折扣、基於渠道的折扣、基於數量的折扣和基於地域的定價差異。

不透明定價的型別

不透明定價的其他技術包括收取高起價，然後透過基於年齡的折扣（兒童和老年人的電影票）、基於渠道的折扣（線上與離線）、批次折扣（常客計劃）和基於地理位置的定價差異（企業軟體）來降低價格。

特別註意事項

例如，產品的市場結算價通常仍然會讓賣家在航班上有多餘的空位。然而，存貨的邊際成本往往很低，通常可以透過**來獲利，但這樣做意味著，原本以較高價格購買產品的人現在支付的費用將減少，總收入將減少。透過捆綁度假套餐**酒店客房，賣家大幅降低了蠶食自己收入的可能性。

發表於 2021-06-04 08:23
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分類：金融

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