什么是原始设备**商（oem）(an original equipment manufacturer (oem))？

原始设备**商（OEM）传统上被定义为一家公司，其产品作为另一家公司产品的部件，然后将成品**给用户。

第二家公司被称为增值转销商（VAR），因为通过增加或合并功能或服务，它为原始项目增加了价值。VAR与OEM密切合作，OEM通常根据VAR公司的需求和规格定制设计。

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原始设备**商（OEM）

关键要点

• 原始设备**商（OEM）提供另一家公司产品中的部件，与成品销售商密切合作，称为增值转销商（VAR）。
• 在计算机行业，原始设备**商可能是指购买产品，然后以自己的名义将其合并或重新命名为新产品的公司。
• 传统上，原始设备**商专注于企业对企业的销售，而增值税则面向公众或其他最终用户。
• 原始设备**商与售后产品形成鲜明对比，后者提供的替换零件是通用的，而且比原始设备**商的零件便宜。

了解原始设备**商（oem）

VAR和OEM一起工作。原始设备**商**子装配零件**给VAR。尽管有些原始设备**商确实为市场提供完整的产品，但它们通常不会在确定成品方面发挥太大的直接作用。

一个常见的例子可能是单个电子元件的原始设备**商与索尼或三星等在生产高清电视时组装这些部件的公司之间的关系。或者是一家纽扣**商，向拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）**印有RL字样的定制小扣件。通常情况下，没有一个来自原始设备**商的集成部件被认为在成品中起着特别重要的作用，成品以企业品牌的名义销售出去。

传统上，原始设备**商专注于企业对企业的销售，而增值税则面向公众或其他最终用户。截至2019年初，越来越多的原始设备**商直接向消费者销售其零部件或服务（从某种程度上说，这使它们成为一种风险价值）。

例如，人们谁建立自己的电脑可以购买图形卡或处理器直接从Nvidia，英特尔，或零售商库存这些产品。同样，如果一个人想自己修理汽车，他们通常可以直接从**商或零售商那里购买OEM零件。

OEM最基本的例子之一是汽车**商和汽车零部件**商之间的关系。排气系统或制动缸等零件由各种原始设备**商**。原始设备**商的零件然后卖给汽车**商，然后组装成汽车。完成的汽车，然后销售给汽车经销商**给个人消费者。

还有第二个较新的OEM定义，通常用于计算机行业。在这种情况下，原始设备**商可能是指购买产品，然后以自己的名义将其合并或重新命名为新产品的公司。

例如，微软向戴尔技术公司（delltechnologies）提供Windows软件，戴尔技术公司将其整合到个人电脑中，并直接向公众销售一套完整的PC系统。在传统意义上，微软是原始设备**商，戴尔是变种。然而，电脑的产品指南为消费者最有可能提到戴尔作为原始设备**商。

原始设备**商（oem）与售后市场

OEM与售后市场相反。原始设备**商指的是专门为原始产品**的产品，而售后市场指的是由另一家公司**的设备，消费者可以将其用作替代品。

例如，一个人需要更换他们的汽车恒温器，ABC恒温器专门为他们的福特金牛座**。他们可能会购买原始设备**商的零件，这是一个复制品，他们原来的ABC恒温器是在原来的**车辆。或者他们可能会购买售后服务的一部分，另一家公司的替代品。换言之，如果替代品也来自ABC公司，则为OEM；否则，这是一个售后产品。

通常，消费者购买售后产品是因为它更便宜（相当于仿制药）或更方便获得。但有时售后服务生产商在**某一特定零件方面做得如此出色，以至于消费者对它非常熟悉，他们会积极寻找。

这方面的一个例子是宾夕法尼亚州沃明斯特镇（Warminster Township）的赫斯特性能公司（Hurst Performance）的成功，该公司是一家汽车变速器**商。赫斯特换档器以其卓越的性能而闻名于世，以至于购车者会坚持将其作为替换件，有时甚至会在原车需要更换之前购买并安装。赫斯特还为几家汽车**商生产肌肉车的OEM零件。

特别注意事项

在使用术语OEM（也可用作形容词，如“OEM零件”，甚至动词，如**商计划OEM一个新的gizmo）时，这种有点矛盾的演变通常归因于计算机硬件行业。

一些VAR公司，如戴尔、IBM和惠普，开始在自己的产品中接受来自外部的品牌部件。因此，随着时间的推移，OEM指的是那些重新品牌或公开使用其他**商产品转售的公司。

其中大部分与哪家公司负责保修、客户支持和其他服务有关，但这也反映了**业动态的微妙变化。在一个例子中，戴尔停止使用匿名**商的芯片，转而使用英特尔的电脑处理器。

由于英特尔是一个品牌，它给戴尔的电脑带来了附加值。戴尔不仅在显著位置宣传这一点（使用“英特尔内部”的口号），但其营销材料也表明，英特尔和戴尔在处理器和计算机设计方面是平等的合作伙伴。这与戴尔只是告诉英特尔如何**处理器形成了鲜明对比，就像它对老供应商所做的那样。所有这些使戴尔成为OEM，无论是在提供组装部件的公司的心目中，还是在公众的心目中（毕竟，人们认为他们购买的硬件和软件包成品是“戴尔电脑”）。