什么是辅助收入(ancillary revenue)？

辅助收入是从不同于或增强公司主要服务或产品线的商品或服务中产生的收入。辅助收入是指非公司核心产品和服务产生的收入。

辅助收入的例子可以是一家冰淇淋公司开始销售冰淇淋滑板车，或者一家打印机公司开始销售打印机墨水。辅助收入很重要，因为它可以帮助公司实现收入来源的多样化。

关键要点

• 辅助收入是从不同于或增强公司主要服务或产品线的商品或服务中产生的收入。
• 辅助收入是指非公司核心产品和服务产生的收入。
• 辅助收入很重要，因为它可以帮助公司实现总收入来源的多样化。

了解辅助收入

公司通常通过引进新产品和服务，或通过修改现有产品进入新市场来产生辅助收入。因此，除了辅助收入外，公司还可以创造新的增长机会。

大多数公司都有某种形式的辅助收入。从加油站洗车到飞机广告，这些收入各不相同。在某些情况下，以辅助收入开始的收入可以成为收入的主要来源。

例如，加油站的零食和饮料最初被认为是产生辅助收入的次级产品。然而，当汽油价格下跌时，加油站商店**的小吃和饮料等商品开始在总收入中占更大的份额。最终，加油站的食品和饮料销售额超过了汽油收入。

其他行业则积极寻求提高辅助收入。银行业历来从贷款和信贷产品的利率中赚取收入。尽管该行业的大部分收入仍然来自信贷产品，但银行也产生了辅助收入，包括财富管理服务、电汇和设备租赁服务。

辅助收入的真实示例

苹果公司（Apple Inc.）以其标志性的iPhone而闻名，但该公司多年来通过创造辅助收入，实现了盈利来源的多样化。

下表显示了该公司在截至2019年12月28日的第10季度盈利报告中公布的产品销售情况。数据以百万计。

我们可以看到，该公司的大部分收入来自其硬件产品，如iPhone、Mac和iPad。

• 2019年12月公布的918.19亿美元产品总收入中，近700亿美元来自公司核心硬件产品。
• 然而，耳机和家用配件等可穿戴设备的辅助收入在2019年超过100亿美元，高于2018年的73亿美元（以绿色突出显示）。
• 2019年，包括iTunes在内的服务收入为127.15亿美元，高于2018年的108.75亿美元。

苹果就是一个很好的例子，它正在战略性地增加辅助收入，使其在公司总收入中占据更大的份额。从上表中我们可以看出，与2018年相比，2019年Mac和iPad的收入较低。然而，该公司辅助产品和服务的收入增长远远抵消了Mac和iPad销量减少带来的收入下降。

产生辅助收入的公司可以更有效地度过核心产品销售下滑的时期，有助于实现长期稳定的盈利增长。