輔助收入
什麼是輔助收入(ancillary revenue)？
輔助收入是從不同於或增強公司主要服務或產品線的商品或服務中產生的收入。輔助收入是指非公司核心產品和服務產生的收入。
輔助收入的例子可以是一家冰淇淋公司開始銷售冰淇淋滑板車，或者一家印表機公司開始銷售印表機墨水。輔助收入很重要，因為它可以幫助公司實現收入來源的多樣化。
關鍵要點
- 輔助收入是從不同於或增強公司主要服務或產品線的商品或服務中產生的收入。
- 輔助收入是指非公司核心產品和服務產生的收入。
- 輔助收入很重要，因為它可以幫助公司實現總收入來源的多樣化。
瞭解輔助收入
公司通常透過引進新產品和服務，或透過修改現有產品進入新市場來產生輔助收入。因此，除了輔助收入外，公司還可以創造新的增長機會。
大多數公司都有某種形式的輔助收入。從加油站洗車到飛機廣告，這些收入各不相同。在某些情況下，以輔助收入開始的收入可以成為收入的主要來源。
例如，加油站的零食和飲料最初被認為是產生輔助收入的次級產品。然而，當汽油價格下跌時，加油站商店**的小吃和飲料等商品開始在總收入中佔更大的份額。最終，加油站的食品和飲料銷售額超過了汽油收入。
其他行業則積極尋求提高輔助收入。銀行業歷來從貸款和信貸產品的利率中賺取收入。儘管該行業的大部分收入仍然來自信貸產品，但銀行也產生了輔助收入，包括財富管理服務、電匯和裝置租賃服務。
輔助收入的真實示例
蘋果公司（Apple Inc.）以其標誌性的iPhone而聞名，但該公司多年來透過創造輔助收入，實現了盈利來源的多樣化。
下表顯示了該公司在截至2019年12月28日的第10季度盈利報告中公佈的產品銷售情況。資料以百萬計。
我們可以看到，該公司的大部分收入來自其硬體產品，如iPhone、Mac和iPad。
- 2019年12月公佈的918.19億美元產品總收入中，近700億美元來自公司核心硬體產品。
- 然而，耳機和家用配件等可穿戴裝置的輔助收入在2019年超過100億美元，高於2018年的73億美元（以綠色突出顯示）。
- 2019年，包括iTunes在內的服務收入為127.15億美元，高於2018年的108.75億美元。
蘋果就是一個很好的例子，它正在戰略性地增加輔助收入，使其在公司總收入中佔據更大的份額。從上表中我們可以看出，與2018年相比，2019年Mac和iPad的收入較低。然而，該公司輔助產品和服務的收入增長遠遠抵消了Mac和iPad銷量減少帶來的收入下降。
產生輔助收入的公司可以更有效地度過核心產品銷售下滑的時期，有助於實現長期穩定的盈利增長。
- 發表於 2021-06-05 02:48
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- 分類：金融
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