创业比大多数人想象的困难得多。很少有一个企业如此与它的利基相适应，以至于它可以随波逐流，只需最少的努力。但是为什么这么多的企业会倒闭呢？就这个问题而言，他们中有多少人实际上失败了？原因很深，但在开始自己的业务之前，你应该知道。

关键要点

• 小企业管理局（SBA）将“小”企业定义为拥有500名或更少员工的企业。
• 2019年，初创企业的失败率在90%左右。研究表明，21.5%的初创企业第一年失败，第二年30%，第五年50%，第十年70%。
• 根据企业主的说法，失败的原因包括资金耗尽、进入错误的市场、缺乏研究、合作伙伴关系不好、营销不力以及没有成为行业专家。
• 避免失败的方法包括设定目标、准确的研究、热爱工作和不放弃。

有多少新企业倒闭了？

小企业管理局（SBA）将小企业定义为员工人数少于500人的企业。这意味着有很多企业在技术上是“小”的，尽管它们看起来非常大。根据定义，这些小企业占美国就业人口的47.1%（截至2017年的最新信息），因此它们的增长和成功对美国经济至关重要。

目前美国有3170万家小企业，占美国企业总数的99.9%。 每个月都有许多小企业开办，但失败率很高。截至2019年，启动失败率约为90%。21.5%的初创企业第一年失败，第二年30%，第五年50%，第十年70%。

考虑到创业企业的数量，为什么会有这么高比例的企业倒闭？

失败的原因

如果你对前企业主进行民意调查，你会得到很多关于他们企业失败的原因。

资金耗尽：这一广泛给出的理由并不能真正解释企业失败的原因。钱用完了，因为它停止了进来，那么为什么现金流干涸了呢？是因为成本管理不善还是因为销售额不够高？资金耗尽还与无法获得融资或进一步融资以维持业务有关，尤其是在业务开始产生利润之前的初期。

错误的市场：太多的人试图以每个人为目标来创业。结果不太好。下一步，他们试图锁定镇上的每个人。再说一次，太宽了。你的市场定位越窄，就越容易向合适的受众进行营销。

缺乏研究：你必须知道你的顾客想要什么。太多的潜在企业家进入市场，以为他们有一个伟大的服务或产品提供，但他们没有意识到，没有人想要的服务或产品。通过做功课和研究市场，你将确切地知道如何满足潜在客户的需求。

小企业管理局认为，当一个企业雇用至少一名员工时，它就是一家初创企业。

糟糕的合作伙伴关系：通常，在创业时，需要一个合作伙伴。你们中的一个是一个领域的专家，另一个是另一个领域的专家。你对公司的想**发生冲突，如果没有明确的解决方案，就会引发内部纷争。你工作更努力，你的伴侣工作更少，但你的伴侣认为他们比你更努力。最终，由于合作关系不起作用，公司解散了。通过制定明确的商业计划，列出每个合作伙伴的职责，您可以在冲突出现之前避免大多数冲突。

糟糕的营销：可以说一个企业可以归结为两个方面：营销和簿记。如果你在这两方面都很出色，那么你在卖什么或提供什么并不重要，因为有人会买它。可悲的事实是，大多数企业家对自己的手艺了如指掌，对其他方面知之甚少。与其在你的营销活动中摸索，不如把你生意的那方面租出去。它需要钱，但如果做得好，它会带来比你花的多得多的收入。

不是专家：太多的企业家创业是因为他们需要一份工作。他们对自己在做什么有一个模糊的概念，他们认为因为自己比同龄人强，所以应该以此为生。可悲的事实是，没有商业技能和真正的专业知识，这些企业家注定要挣扎。

如何避免失败

似乎大多数企业注定要失败。但关键是不要成为20%的人中的一员。

设定目标：确切地知道你需要在哪里，你想在哪里。没有目标，你只是漫无目的地徘徊。

研究：了解你的市场。了解客户的需求。要知道他们会付9美元而不是10美元。要知道他们的收入，他们的欲望，以及是什么让他们兴奋。你知道的越多，你就越能向他们投球。

爱你的工作：如果你不爱你所做的，它就会表现出来。你必须对你的事业充满热情，否则这只是一份工作。

不要放弃：不管你的生意有多好，你都会有不景气的时候。会有一段时间，事情拖得很长，你会质疑自己走上这条道路的决定。这是一个时间投入额外的时间，压力更大，使其工作。

底线

12家企业中约有11家倒闭。 这是一个很高的数字，表明一个企业要想成功，需要做很多事情。幸运的是，你可以成为第一年成功的20%之一。要做到这一点，你需要遵循上面列出的提示，最重要的是，你必须测试你的想法，做你的家庭作业，并确保它将工作之前，你跳的双脚。