創業比大多數人想象的困難得多。很少有一個企業如此與它的利基相適應，以至於它可以隨波逐流，只需最少的努力。但是為什麼這麼多的企業會倒閉呢？就這個問題而言，他們中有多少人實際上失敗了？原因很深，但在開始自己的業務之前，你應該知道。

關鍵要點

• 小企業管理局（SBA）將“小”企業定義為擁有500名或更少員工的企業。
• 2019年，初創企業的失敗率在90%左右。研究表明，21.5%的初創企業第一年失敗，第二年30%，第五年50%，第十年70%。
• 根據企業主的說法，失敗的原因包括資金耗盡、進入錯誤的市場、缺乏研究、合作伙伴關係不好、營銷不力以及沒有成為行業專家。
• 避免失敗的方法包括設定目標、準確的研究、熱愛工作和不放棄。

有多少新企業倒閉了？

小企業管理局（SBA）將小企業定義為員工人數少於500人的企業。這意味著有很多企業在技術上是“小”的，儘管它們看起來非常大。根據定義，這些小企業佔美國就業人口的47.1%（截至2017年的最新資訊），因此它們的增長和成功對美國經濟至關重要。

目前美國有3170萬家小企業，佔美國企業總數的99.9%。 每個月都有許多小企業開辦，但失敗率很高。截至2019年，啟動失敗率約為90%。21.5%的初創企業第一年失敗，第二年30%，第五年50%，第十年70%。

考慮到創業企業的數量，為什麼會有這麼高比例的企業倒閉？

失敗的原因

如果你對前企業主進行民意調查，你會得到很多關於他們企業失敗的原因。

資金耗盡：這一廣泛給出的理由並不能真正解釋企業失敗的原因。錢用完了，因為它停止了進來，那麼為什麼現金流乾涸了呢？是因為成本管理不善還是因為銷售額不夠高？資金耗盡還與無法獲得融資或進一步融資以維持業務有關，尤其是在業務開始產生利潤之前的初期。

錯誤的市場：太多的人試圖以每個人為目標來創業。結果不太好。下一步，他們試圖鎖定鎮上的每個人。再說一次，太寬了。你的市場定位越窄，就越容易向合適的受眾進行營銷。

缺乏研究：你必須知道你的顧客想要什麼。太多的潛在企業家進入市場，以為他們有一個偉大的服務或產品提供，但他們沒有意識到，沒有人想要的服務或產品。透過做功課和研究市場，你將確切地知道如何滿足潛在客戶的需求。

小企業管理局認為，當一個企業僱用至少一名員工時，它就是一家初創企業。

糟糕的合作伙伴關係：通常，在創業時，需要一個合作伙伴。你們中的一個是一個領域的專家，另一個是另一個領域的專家。你對公司的想**發生衝突，如果沒有明確的解決方案，就會引發內部紛爭。你工作更努力，你的伴侶工作更少，但你的伴侶認為他們比你更努力。最終，由於合作關係不起作用，公司解散了。透過制定明確的商業計劃，列出每個合作伙伴的職責，您可以在衝突出現之前避免大多數衝突。

糟糕的營銷：可以說一個企業可以歸結為兩個方面：營銷和簿記。如果你在這兩方面都很出色，那麼你在賣什麼或提供什麼並不重要，因為有人會買它。可悲的事實是，大多數企業家對自己的手藝瞭如指掌，對其他方面知之甚少。與其在你的營銷活動中摸索，不如把你生意的那方面租出去。它需要錢，但如果做得好，它會帶來比你花的多得多的收入。

不是專家：太多的企業家創業是因為他們需要一份工作。他們對自己在做什麼有一個模糊的概念，他們認為因為自己比同齡人強，所以應該以此為生。可悲的事實是，沒有商業技能和真正的專業知識，這些企業家註定要掙扎。

如何避免失敗

似乎大多數企業註定要失敗。但關鍵是不要成為20%的人中的一員。

設定目標：確切地知道你需要在哪裡，你想在哪裡。沒有目標，你只是漫無目的地徘徊。

研究：瞭解你的市場。瞭解客戶的需求。要知道他們會付9美元而不是10美元。要知道他們的收入，他們的慾望，以及是什麼讓他們興奮。你知道的越多，你就越能向他們投球。

愛你的工作：如果你不愛你所做的，它就會表現出來。你必須對你的事業充滿熱情，否則這隻是一份工作。

不要放棄：不管你的生意有多好，你都會有不景氣的時候。會有一段時間，事情拖得很長，你會質疑自己走上這條道路的決定。這是一個時間投入額外的時間，壓力更大，使其工作。

底線

12家企業中約有11家倒閉。 這是一個很高的數字，表明一個企業要想成功，需要做很多事情。幸運的是，你可以成為第一年成功的20%之一。要做到這一點，你需要遵循上面列出的提示，最重要的是，你必須測試你的想法，做你的家庭作業，並確保它將工作之前，你跳的雙腳。