优惠券将推动客户到您的企业。在当今世界，96%的消费者在过去90天内使用过优惠券。JC Penney在2012年试图打破消费者的优惠券习惯，并很快看到2012年前三个季度的销售额下降了23%。如果JC Penney不能改变人们的购物行为，你可能也不能。

因此，问题不是你是否应该使用优惠券，而是：如何在不放弃太多利润率的情况下，战略性地使用优惠券来发展业务？

想想缺点

使用优惠券的最大弊病是它们会让你花钱。你提供的任何折扣都意味着你口袋里的钱少了。关键是要计算这个折扣是否会对你的利润率产生影响，比如介绍新顾客到你的商店，或者把那些可能去别处寻找其他优惠券的老顾客带回来。Jay Goltz在《****》的专栏文章“计算Groupon的交易”中提出了一种计算优惠券折扣是否值得的方法。

即使是你的老客户也会养成等待优惠券的习惯，这会蚕食你推出优惠券计划之前已经产生的收入。因此，您需要考虑何时以及如何提供这些优惠券，以避免影响您的常规客户群。

优惠券总是会导致项目的利润减少或项目包括在优惠券活动，但购买该产品的成本不会改变。在考虑优惠券活动对企业的价值时，您必须找到一种方法来确定折扣是否最终会改善您的长期底线。下面我们将详细讨论如何战略性地使用优惠券活动来发展您的业务。

现在是为了职业选手

提供优惠券的好处包括向你的商店介绍新客户，介绍新的产品线，提供一种摆脱多余库存的方法，以便在你的仓库或商店腾出空间来购买新产品，鼓励客户尝试一个对你更有利的新品牌，或者让客户回到你的商店。

在当今的数字世界中，最大化优惠券优势的关键是将优惠券作为建立客户群的一种方式。优惠券可以成为你的社交媒体营销的一个关键部分，只要你有策略地使用它们。

例如，将优惠券转变为鼓励回头客的长期营销策略的最佳方法之一就是要求他们提供自己的姓名和电子邮件地址，以便获得优惠券。这样，你可以建立一个电子邮件营销基地，鼓励他们回报时，提供新产品或其他营销活动。如果您的优惠券不是在线优惠券，要求他们在登记处提供使用优惠券的姓名和电子邮件地址。

另一个分发优惠券的好方法是在社交媒体网站上，比如Facebook（NASDAQ:FB），在社交媒体网站上向“喜欢”你的客户提供优惠券。这给了你一种通过Facebook或其他社交媒体网站与他们长期免费交流的方式(您还可以直接通过Facebook创建折扣优惠。）

在计划优惠券策略时，考虑一下您希望如何使用该策略来提高您的底线。例如：

• 当优惠券 这些顾客可能会购买其他未折扣的产品。这是食品店常用的策略。
• 优惠券可以为你的商店介绍新顾客。让这一策略发挥作用的关键是，使用优惠券作为通过社交媒体或电子邮件与新客户开始长期沟通的一种方式。
• 优惠券可以鼓励那些已经有一段时间没来过你店里的顾客回来。例如，如果你有一个很好的营销数据库，你可以给所有60天或更长时间没有进驻的客户发送优惠券。

底线

优惠券将推动业务到您的商店。关键是制定你的优惠券策略，这样你就知道折扣营销策略将如何增加你的长期重复业务或增加你的每个客户的销售额。

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