似乎我们的父母和老师在我们成长的过程中所关注的都是建立“我们所知道的”的重要性，但他们从未触及建立“我们所知道的人”的重要性。为什么他们如此重视我们的学习，而不是建立联系和网络？事实上，这是一句流行的流行语，“是你认识谁，而不是你知道什么”，在日常生活中听起来是真的。你认识的人可能更重要——或者至少，在获得职业机会的过程中，和你所知道的一样重要。这就是原因。

“你所知道的”很重要

别误会，“我们知道的”仍然很重要。我们在学校学到的越多，经历的越多，我们就越有能力处理新的经历。我们的技能和知识将成为我们接受高等教育和在未来职业生涯中赚取更多收入的途径。研究发现，那些追求中学后教育的人一生的收入往往比那些不追求中学后教育的人多20万美元左右。

我们的教育和经验将永远是宝贵的。在很大程度上，这些因素将决定我们得到什么样的工作，在什么样的公司工作。如果你不知道雇主在面试中提出的一些主要问题的答案，你可能就得不到这份工作。然而，如果你不认识合适的人，你可能永远也得不到面试机会。有时，如果你认识某人，他们甚至可能不关心你的技能或教育。

别忘了“你认识谁”

对于那些认为技能比人际关系更重要的人来说，可以考虑这样一种情况：两个本科生希望在一个特定的研究生院项目中获得最后一个名额。第一个人的成绩比第二个人好，但第二个人是招生办主任儿子最好的朋友。你认为谁会得到最后一个位置？

现在，如果一家著名的公司有一个新的职位空缺，而最后还有两名候选人，情况会怎样呢？尽管一个应聘者可能有更好的教育背景和稍微相关的工作经验，让我们假设另一个应聘者认识一个在公司内受到尊重的人。有可能是某个受人尊敬的人亲自推荐了第二位候选人，给了他们宝贵的信任票。你认为谁更有可能得到这份工作？在这两种情况下，第二个人可能有更好的机会。根据CareerXRoads的一项研究，推荐是新员工的头号来源。几乎28%的新员工来自员工推荐。

关键要点

• 流行的格言“是你认识谁，而不是你知道什么”在职业环境中听起来是正确的，在那里，正确的关系可以带来一切不同。
• 社交技能对任何行业都很重要，但对企业家来说更为重要。
• 如今，任何人都可以通过LinkedIn和当面网络活动等工具和平台建立自己的网络。

企业家网络

“你认识谁”对企业家来说更为重要。《将你的方式与新业务联系起来》一书的作者艾丽斯·海门（Alice Heimen）支持企业家建立“他们认识的人”的重要性，她说“建立一个网络将帮助企业家把他们的产品推向市场，让合适的人就位。”

正确的人际关系可以帮助企业家以多种不同的方式将他们的企业提升到一个新的水平。从与律师打交道了解所有法律问题，到寻找风险资本家帮助解决创业成本问题，这种关系在很大程度上帮助了企业家。

即使一个人可能不具备技术知识和经验，但如果他们有正确的关系，这可能无关紧要。你们中的一些人可能会对这个事实感到沮丧，因为和其他许多人一样，你的主要精力集中在建立“你知道什么”，而不是“你认识谁”。幸运的是，“你认识谁”可能比你想象的更容易建立知识，特别是在当今的技术条件下。

如何建立网络

任何人都可以建立“他们认识的人”，只要他们能以这样或那样的方式与其他人交流。从我们开始融入社会的那一刻起，我们就获得了建立人际网络的多种机会。然而，我们并没有被教导要专注于建立和维持这些关系，我们中的许多人并没有最大限度地发挥这些机会的全部潜力。幸运的是，现在有很多方法可以建立一个新旧连接的网络。

在线

LinkedIn是一个专业的社交网站，个人可以将简历放在许多招聘人员面前。此外，LinkedIn的使命是“联系世界各地的专业人士，让他们更高效、更成功”，通过让你亲自与世界各地的数百万专业人士建立联系，LinkedIn真正实现了这一使命。与以前的同事或同学重新联系只需点击一下。如果你以后需要推荐或介绍，发现亲密朋友的二级关系是另一个额外的好处。对于那些有点害羞而不愿意面对面认识新朋友的人来说，LinkedIn还允许你通过简单的短信与其他从事类似工作领域的专业人士建立联系，即使你以前从未与他们说过话。

尽管LinkedIn是一个专业构建人际网络的好地方，但该网站充满了构建“你认识的人”的方法。许多其他在线社交媒体网站都能让你建立一个可能有价值的人际关系列表，即使该网站更多的是社交而不是网络。像Facebook、Twitter和其他许多网站也能让你认识那些可能给你下一个重大突破的人。毕竟，互联网的设计是为了让人们更容易与他人联系。

当面

对于那些不太喜欢通过万维网建立人际关系的人，或者只是喜欢与人见面的人来说，仍然有很多这样做的机会。归根结底，面对面交流在当今的数字世界中仍然更为强大。你要做的就是出去。从班级到俱乐部，再到专门为人们聚在一起和建立联系而设计的体育和特别活动，机会是无穷无尽的。一个简单的搜索——甚至是一个简单的网络事件——就是它所需要的一切。你所要做的就是勇敢地把自己介绍给新朋友，并且有足够的纪律性去努力建立和维持正确的人际关系。其中一些关系可能已经存在于你的人际网络中，所以别忘了考虑你已经认识的人！

底线

似乎每个人都非常强调建设“我们知道什么”的重要性，但许多人没有提到建设“我们知道谁”的重要性。在某些情况下，“我们认识谁”甚至比“我们知道什么”更重要。尽管我们中的许多人没有被教导如何正确地从同伴那里建立我们的关系网，但我们可以通过多种方式来做到这一点。无论是在线还是面对面，我们都有机会建立“我们认识的人”，你永远不知道下一个会遇到谁。