你認識誰，而不是你知道什麼可能更重要

似乎我們的父母和老師在我們成長的過程中所關註的都是建立“我們所知道的”的重要性，但他們從未觸及建立“我們所知道的人”的重要性。為什麼他們如此重視我們的學習，而不是建立聯絡和網路？事實上，這是一句流行的流行語，“是你認識誰，而不是你知道什麼”，在日常生活中聽起來是真的。你認識的人可能更重要——或者至少，在獲得職業機會的過程中，和你所知道的一樣重要。這就是原因。...

“你所知道的”很重要

別誤會，“我們知道的”仍然很重要。我們在學校學到的越多，經歷的越多，我們就越有能力處理新的經歷。我們的技能和知識將成為我們接受高等教育和在未來職業生涯中賺取更多收入的途徑。研究發現，那些追求中學後教育的人一生的收入往往比那些不追求中學後教育的人多20萬美元左右。

我們的教育和經驗將永遠是寶貴的。在很大程度上，這些因素將決定我們得到什麼樣的工作，在什麼樣的公司工作。如果你不知道僱主在面試中提出的一些主要問題的答案，你可能就得不到這份工作。然而，如果你不認識合適的人，你可能永遠也得不到面試機會。有時，如果你認識某人，他們甚至可能不關心你的技能或教育。

別忘了“你認識誰”

對於那些認為技能比人際關係更重要的人來說，可以考慮這樣一種情況：兩個本科生希望在一個特定的研究生院專案中獲得最後一個名額。第一個人的成績比第二個人好，但第二個人是招生辦主任兒子最好的朋友。你認為誰會得到最後一個位置？

現在，如果一家著名的公司有一個新的職位空缺，而最後還有兩名候選人，情況會怎樣呢？儘管一個應聘者可能有更好的教育背景和稍微相關的工作經驗，讓我們假設另一個應聘者認識一個在公司內受到尊重的人。有可能是某個受人尊敬的人親自推薦了第二位候選人，給了他們寶貴的信任票。你認為誰更有可能得到這份工作？在這兩種情況下，第二個人可能有更好的機會。根據CareerXRoads的一項研究，推薦是新員工的頭號來源。幾乎28%的新員工來自員工推薦。

關鍵要點

流行的格言“是你認識誰，而不是你知道什麼”在職業環境中聽起來是正確的，在那裡，正確的關係可以帶來一切不同。
社交技能對任何行業都很重要，但對企業家來說更為重要。
如今，任何人都可以透過LinkedIn和當面網路活動等工具和平臺建立自己的網路。

企業家網路

“你認識誰”對企業家來說更為重要。《將你的方式與新業務聯絡起來》一書的作者艾麗斯·海門（Alice Heimen）支援企業家建立“他們認識的人”的重要性，她說“建立一個網路將幫助企業家把他們的產品推向市場，讓合適的人就位。”

正確的人際關係可以幫助企業家以多種不同的方式將他們的企業提升到一個新的水平。從與律師打交道瞭解所有法律問題，到尋找風險資本家幫助解決創業成本問題，這種關係在很大程度上幫助了企業家。

即使一個人可能不具備技術知識和經驗，但如果他們有正確的關係，這可能無關緊要。你們中的一些人可能會對這個事實感到沮喪，因為和其他許多人一樣，你的主要精力集中在建立“你知道什麼”，而不是“你認識誰”。幸運的是，“你認識誰”可能比你想象的更容易建立知識，特別是在當今的技術條件下。

如何建立網路

任何人都可以建立“他們認識的人”，只要他們能以這樣或那樣的方式與其他人交流。從我們開始融入社會的那一刻起，我們就獲得了建立人際網路的多種機會。然而，我們並沒有被教導要專註於建立和維持這些關係，我們中的許多人並沒有最大限度地發揮這些機會的全部潛力。幸運的是，現在有很多方法可以建立一個新舊連線的網路。

線上

LinkedIn是一個專業的社交網站，個人可以將簡歷放在許多招聘人員面前。此外，LinkedIn的使命是“聯絡世界各地的專業人士，讓他們更高效、更成功”，透過讓你親自與世界各地的數百萬專業人士建立聯絡，LinkedIn真正實現了這一使命。與以前的同事或同學重新聯絡只需點選一下。如果你以後需要推薦或介紹，發現親密朋友的二級關係是另一個額外的好處。對於那些有點害羞而不願意麵對面認識新朋友的人來說，LinkedIn還允許你透過簡單的簡訊與其他從事類似工作領域的專業人士建立聯絡，即使你以前從未與他們說過話。

儘管LinkedIn是一個專業構建人際網路的好地方，但該網站充滿了構建“你認識的人”的方法。許多其他線上社交媒體網站都能讓你建立一個可能有價值的人際關係列表，即使該網站更多的是社交而不是網路。像Facebook、Twitter和其他許多網站也能讓你認識那些可能給你下一個重大突破的人。畢竟，網際網路的設計是為了讓人們更容易與他人聯絡。

當面

對於那些不太喜歡透過全球資訊網建立人際關係的人，或者只是喜歡與人見面的人來說，仍然有很多這樣做的機會。歸根結底，面對面交流在當今的數字世界中仍然更為強大。你要做的就是出去。從班級到俱樂部，再到專門為人們聚在一起和建立聯絡而設計的體育和特別活動，機會是無窮無盡的。一個簡單的搜尋——甚至是一個簡單的網路事件——就是它所需要的一切。你所要做的就是勇敢地把自己介紹給新朋友，並且有足夠的紀律性去努力建立和維持正確的人際關係。其中一些關係可能已經存在於你的人際網路中，所以別忘了考慮你已經認識的人！

底線

似乎每個人都非常強調建設“我們知道什麼”的重要性，但許多人沒有提到建設“我們知道誰”的重要性。在某些情況下，“我們認識誰”甚至比“我們知道什麼”更重要。儘管我們中的許多人沒有被教導如何正確地從同伴那裡建立我們的關係網，但我們可以透過多種方式來做到這一點。無論是線上還是面對面，我們都有機會建立“我們認識的人”，你永遠不知道下一個會遇到誰。