什么是线下广告(below-the-line advertising)？

线下广告是一种广告策略，产品在主流广播、电视、广告牌、印刷品和电影格式以外的媒体上进行宣传。线下广告系统的主要类型包括直接邮件营销、社交媒体营销、贸易展览、目录和有针对性的搜索引擎营销。线下的广告方式往往比线上的广告方式更便宜、更专注。

关键要点

• 线下广告是一种广告策略，在主流广播或电视以外的媒体上推销产品。
• 线下广告活动包括直接邮件活动，贸易展览，目录，和有针对性的搜索引擎营销。
• 线上的方法是一般品牌知名度的理想选择，而线下的策略更适合于培养与潜在客户的直接关系。

理解线下广告

线下广告寻求直接接触消费者，而不是撒网接触大众受众。与其在热播的网络电视节目中播放全国性的商业广告，不如将线下宣传活动的重点放在产品的店内展示上，消费者可能希望亲自进行调查。这样可以提供更高的触感体验，销售人员可以直接回答问题，更好地解释产品。线下广告的一些例子包括：

有针对性的网络营销

公司可以通过广告活动针对特定的人口统计数据，例如消费者的年龄或公司的行业。例如，LinkedIn允许营销人员根据他们在网站上所属的职业或群体，用侧边栏广告瞄准特定的人。

直接邮寄

公司仍在从事直邮广告，尤其是那些没有像年轻一代那样经常上网的老年人。目录和明信片邮寄仍然是流行和有效的营销工具。

贸易展览和演示

企业经常通过当地商会展示他们的产品和服务。银行举办抵押贷款研讨会，回答有关抵押贷款、利率和住房支付能力的问题，目的是吸引新的贷款客户。

当然，没有一个完美的营销工具，每次都能奏效。相反，公司通常会采用多种策略。例如，一家公司可能会直接邮寄传单，宣传该公司在当地会议中心主办的即将举行的活动。

线上广告与线下广告

线上广告是为了达到大众受众。线上营销的缩影是一个超级碗电视广告，仅仅几秒钟的播出时间就要花费数百万美元，但在全球范围内，它却能立即惠及数千万消费者。另一方面，从统计上讲，这些观众中有相当一部分可能不是公司的目标消费者。

相反，线下广告接触到的人更少，但对受众的选择性更强。在大多数情况下，线下广告商最初会进行广泛的市场调查，以确定更有可能购买产品的目标客户群。一旦确定了目标人群，线下广告就会以更个性化、更直接的方式到达消费者手中。

线上投下的网比线下投下的网要广，线下投下的网通过直邮、在贸易展上面对面接触或付费搜索引擎结果等方式使用众所周知的钓鱼竿，当消费者输入特定的查询时，这些结果就会弹出。

线下营销活动的投资回报率（ROI）可能高于线上营销活动，因为线下营销成本更低，更容易监控。

线下广告的优势

较低的成本可以说是线下广告的最大优势。虽然电视和广播广告往往是昂贵的，直接邮寄和搜索引擎营销更经济。而线下方法可以更便宜，更容易放大或缩小。

此外，线下方法更容易跟踪目标消费者的转换。举个例子：虽然跟踪电视和广播广告的效果有多种策略，但很难衡量整体影响。例如，询问客户他们是如何听说一家公司的，可能会得到不可靠的回答，因为人们有时会不准确地回忆起他们的经历。另一方面，电子邮件和搜索引擎营销精确地跟踪消费者点击的链接，以便为商家提供更精确的细节。

线下营销培养卓越的客户参与度，这在当今的现代商业环境中至关重要。虽然线上方法是传播一般品牌知名度的理想方法，但线下策略更适合于与潜在客户建立更有意义的关系。