線下廣告

線下廣告是一種廣告策略，產品在主流廣播、電視、廣告牌、印刷品和電影格式以外的媒體上進行宣傳。線下廣告系統的主要型別包括直接郵件營銷、社交媒體營銷、貿易展覽、目錄和有針對性的搜尋引擎營銷。線下的廣告方式往往比線上的廣告方式更便宜、更專註。...

什麼是線下廣告(below-the-line advertising)？

線下廣告是一種廣告策略，產品在主流廣播、電視、廣告牌、印刷品和電影格式以外的媒體上進行宣傳。線下廣告系統的主要型別包括直接郵件營銷、社交媒體營銷、貿易展覽、目錄和有針對性的搜尋引擎營銷。線下的廣告方式往往比線上的廣告方式更便宜、更專註。

關鍵要點

線下廣告是一種廣告策略，在主流廣播或電視以外的媒體上推銷產品。
線下廣告活動包括直接郵件活動，貿易展覽，目錄，和有針對性的搜尋引擎營銷。
線上的方法是一般品牌知名度的理想選擇，而線下的策略更適合於培養與潛在客戶的直接關係。

理解線下廣告

線下廣告尋求直接接觸消費者，而不是撒網接觸大眾受眾。與其在熱播的網路電視節目中播放全國性的商業廣告，不如將線下宣傳活動的重點放在產品的店內展示上，消費者可能希望親自進行調查。這樣可以提供更高的觸感體驗，銷售人員可以直接回答問題，更好地解釋產品。線下廣告的一些例子包括：

有針對性的網路營銷

公司可以透過廣告活動針對特定的人口統計資料，例如消費者的年齡或公司的行業。例如，LinkedIn允許營銷人員根據他們在網站上所屬的職業或群體，用側邊欄廣告瞄準特定的人。

直接郵寄

公司仍在從事直郵廣告，尤其是那些沒有像年輕一代那樣經常上網的老年人。目錄和明信片郵寄仍然是流行和有效的營銷工具。

貿易展覽和演示

企業經常透過當地商會展示他們的產品和服務。銀行舉辦抵押貸款研討會，回答有關抵押貸款、利率和住房支付能力的問題，目的是吸引新的貸款客戶。

當然，沒有一個完美的營銷工具，每次都能奏效。相反，公司通常會採用多種策略。例如，一家公司可能會直接郵寄傳單，宣傳該公司在當地會議中心主辦的即將舉行的活動。

線上廣告與線下廣告

線上廣告是為了達到大眾受眾。線上營銷的縮影是一個超級碗電視廣告，僅僅幾秒鐘的播出時間就要花費數百萬美元，但在全球範圍內，它卻能立即惠及數千萬消費者。另一方面，從統計上講，這些觀眾中有相當一部分可能不是公司的目標消費者。

相反，線下廣告接觸到的人更少，但對受眾的選擇性更強。在大多數情況下，線下廣告商最初會進行廣泛的市場調查，以確定更有可能購買產品的目標客戶群。一旦確定了目標人群，線下廣告就會以更個性化、更直接的方式到達消費者手中。

線上投下的網比線下投下的網要廣，線下投下的網透過直郵、在貿易展上面對面接觸或付費搜尋引擎結果等方式使用眾所周知的釣魚竿，當消費者輸入特定的查詢時，這些結果就會彈出。

線下營銷活動的投資回報率（ROI）可能高於線上營銷活動，因為線下營銷成本更低，更容易監控。

線下廣告的優勢

較低的成本可以說是線下廣告的最大優勢。雖然電視和廣播廣告往往是昂貴的，直接郵寄和搜尋引擎營銷更經濟。而線下方法可以更便宜，更容易放大或縮小。

此外，線下方法更容易跟蹤目標消費者的轉換。舉個例子：雖然跟蹤電視和廣播廣告的效果有多種策略，但很難衡量整體影響。例如，詢問客戶他們是如何聽說一家公司的，可能會得到不可靠的回答，因為人們有時會不準確地回憶起他們的經歷。另一方面，電子郵件和搜尋引擎營銷精確地跟蹤消費者點選的連結，以便為商家提供更精確的細節。

線下營銷培養卓越的客戶參與度，這在當今的現代商業環境中至關重要。雖然線上方法是傳播一般品牌知名度的理想方法，但線下策略更適合於與潛在客戶建立更有意義的關係。