什么是锅炉房(boiler room)？

锅炉房是一个地方或操作通常是一个呼叫中心，高压销售人员呼叫潜在投资者名单（“吸盘名单”），兜售投机，有时欺诈，证券。上当受骗者名单确定了以前诈骗的受害者。

关键要点

• 锅炉房是指销售人员运用高压销售策略，说服投资者购买包括投机和欺诈性证券在内的证券的计划。
• 大多数锅炉房销售人员通过冷电话联系潜在投资者。
• 一些著名的锅炉房策略包括提出投资者无法轻易核实的索赔、要求立即付款或对违规行为发出威胁。
• 锅炉房的方法，如果不是非法的，显然违反了全国证券交易商协会（NASD）的公平做法规则。 
• 锅炉房销售策略也受到***第10b5条的限制，该规定禁止经销商造假、遗漏重大事实或其他欺骗行为。

了解锅炉房

“锅炉房”一词是指在建筑物的地下室或锅炉房内进行此类操作的早期实践，因高压销售而被称为“锅炉房”。使用锅炉房策略的经纪人只向客户提供有关股票的正面信息，不鼓励他们进行任何外部研究。锅炉房销售人员通常使用流行语，如“这是肯定的事”或“这样的机会一生只有一次。”

锅炉房的方法，如果不是非法的，显然违反了全国证券交易商协会（NASD）的公平做法规则。北美证券管理协会估计，投资者每年因投资欺诈而损失数十亿美元。

锅炉房如何运行

据美国证券交易委员会（SEC）称，参与锅炉房计划的人通过冷电话与投资者联系，这些电话是主动打给销售人员之前没有接触过的人的。这种策略使潜在客户没有参照系或历史来衡量对方的主张。虽然这意味着潜在客户没有理由信任来电者，但这也意味着他们没有背景信息来反驳自己的说法。

SEC建议投资者研究投资销售人员的背景，并提供他们的网站

压力销售方法的一部分可能包括对目标公司自己无法核实的投资机会作出断言。销售人员可能会坚持要求潜在客户立即付款。他们也可能采取敌对态度，威胁潜在客户采取行动。高回报和无风险的承诺也可能被用来迫使潜在客户进行投资。

锅炉房策略有时被用来说服投资者超支购买实际上价值较低的证券。事实上，这些证券可能一文不值或根本不存在，而筹集的资金仅仅是为了让幕后的个人致富。锅炉房计划中可能会出现各种各样的欺诈骗局。这可能包括二进制期权欺诈、预付费欺诈和微型卡欺诈。

这些方案不再局限于地下室和锅炉房；它们可以在不同的地点进行维护，如办公室或私人住宅。锅炉房销售人员也可以通过电话以外的其他方式招揽潜在客户。电子邮件、短信和社交媒体等电子信息可用于与潜在客户建立联系。

如何发现和避免锅炉房诈骗

像其他形式的信任计划一样，锅炉房利用受试者的贪婪和情绪来获得他们的钱。他们通常依靠高压销售策略，如咄咄逼人的冷电话、错误信息和铺张浪费的承诺，向买家保证他们购买的是“确定的东西”。他们还可能暗示内幕信息，如即将发生的并购，将影响股价。

美国证券交易委员会（sec）要求券商在**证券时必须遵守严格的标准。经纪商卖出有价证券，不得虚报或者遗漏重要事实；他们也不能夸大自己的业绩记录。他们还需要有“合理的基础，相信推荐的交易或投资策略适合客户”。如果经纪人试图通过冷电话联系潜在买家，他们可能不会考虑客户的需求。

警告

证券交易委员会严格禁止证券交易商误导投资者或作出重大遗漏。如果一个自称是股票经纪人的人声称能获得秘密的内幕信息，那就是典型的骗局。

锅炉房示例

在《锅炉房》、《格伦加里·格伦罗斯》、《华尔街狼》等电影中普及，锅炉房已经成为不道德销售策略的代名词。然而，实际技术发生了重大变化。以下是最近的一些示例：

低价股骗局

便士股是一家以每股5美元以下的价格交易的小型公司。大多数便士股对于普通股票市场来说太小，只能在柜台交易。这意味着，相对较小的购房者群体可能会导致价格大幅上涨。

在一个典型的低价股骗局中，经营者会先以低价囤积一只小盘股，然后利用锅炉房策略，以虚高的价格寻找买家。在这种骗局中，受害者可能认为他们是在公开市场上购买股票，而实际上他们是直接从运营商那里购买股票。

软件诈骗

并非所有的锅炉房都**证券。在澳大利亚昆士兰州最近发生的一起案件中，警方发现了一个销售体育博彩软件的锅炉房。据******（ABC）称，这些电话销售人员“根据精心准备的剧本工作”，向澳大利亚投资者募集数百万美元，承诺每年高达8万美元的高额回报。骗子还使用假名，伪造证词，同时付钱给当地警方提供掩护。

锅炉房常见问题

什么是骗局(a pump and dump scam)？

倒卖是一种非法的市场操纵行为，骗子人为地抬高自己的股票价格，以赚取利润。由于缺乏市场深度和有效监管，加密货币中的抽水和倾倒骗局尤其流行。

在一个典型的泵和垃圾场，运营商使用冷电话，留言板，或社交媒体，以达到投资者和说服他们购买的安全，通常与保证利润的承诺。当股价开始上涨时，运营商**自己的股票，让买家手握大权。

什么是股票改革法案(the penny stock reform act)？

1990年通过的《便士股票改革法》试图减少出现的便士股票欺诈，如上述计划。该法包括对券商**便士股的严格披露要求，以防止经纪人误报买家。它还建立了一个电子市场，以引用此类证券。

什么是拨号和微笑(dialing and **iling)？

“打电话微笑”是指为销售目的冷冷地打电话给潜在买家的电话营销技巧。顾名思义，这些技巧依靠高压销售策略和情绪操纵来说服人们购买他们通常不想要的东西。为了打击攻击性冷电话，**机构禁止电话销售人员作出虚假陈述，***，或违反不打电话名单。

底线

锅炉房骗局和股市一样古老。虽然它们不再是在字面意义上的锅炉房里进行，但技术是一样的：经纪人使用不道德的策略来推销低质量的证券，而不披露隐藏的不利因素。虽然技术发生了变化，但锅炉房的策略却没有改变。

虽然证券欺诈不会有任何进展，但现在对锅炉房战术有了更严格的规定，要求券商披露所有重要信息，并禁止他们夸大潜在的好处。