什么是企业对企业广告(business-to-business advertising)？

企业对企业的广告是指任何针对其他企业而不是针对个人消费者的营销活动。企业对企业的广告，或B2B广告，发生在公司之间，通常发现在供应链的中间，为任何产品或服务，没有达到普通消费者。B2B广告可能涉及促销产品，如日常办公用品、其他公司产品中使用的特定部件，或主要为企业设计的人力资源咨询或物流等服务。

关键要点

• 商业对企业广告是指任何针对其他企业而不是最终消费者的营销努力。
• B2B营销的目的是让企业的员工负责做出资本或购买决策。
• 就像一个企业对消费者的广告策略，有效的B2C活动涉及了解正确的受众，精心设计的信息，并建立一个强大的数字和搜索引擎优化战略。

企业对企业广告如何运作

企业对消费者（B2C）广告的重点是联系家庭决策者，而企业对企业广告的重点是联系负责资本决策的企业员工或负责购买的个人。虽然消费者可能能够快速决定产品是否感兴趣，但企业的速度往往较慢，必须经历更复杂的过程，因为企业的产品成本可能很高，可能需要多个管理层的批准。

例如，当苹果宣布在其Macbook电脑中使用英特尔处理器时，这算是一笔企业对企业的交易，因为苹果从英特尔购买了处理器，而不是像你我这样的终端消费者。由于英特尔不以终端消费者为目标，因此它所做的任何广告都被视为向其他计算机或电子公司发布的B2B广告，以购买其利基技术。

其他企业对企业的广告目标包括学校和医院等机构、**和**机构，以及在运营中使用各种产品和材料的公司，如**商。

场馆

因为B2B广告与B2C广告有很大的不同，公司需要更加关注他们所拥有的媒体选择，因为合适的场所可能更难找到。例如，当地报纸是否能接触到足够多的决策者，或者一份贸易出版物能否提供更好的回报？数字或移动广告会比印刷广告更有效吗？昂贵的广播或电视广告值得投资吗？了解客户将有助于指导广告支出决策。例如，据《*****》报道，近三分之二的美国小企业主是年龄较大的白人**，这或许可以解释为什么卫星广播等全国性体育媒体经常为小企业提供服务。

信息

在确定地点之前，B2B广告商必须了解他或她的目标市场和受众，以制定信息。这可以通过购买或自行进行的研究和调查来实现。信息也应该被测试，看看它是否吸引目标市场。有了这些信息，广告客户可以制定一个以主要目标为特征的策略，例如增加业务线索、转化率或总体流量。任何信息都应该传达公司的价值观、产品的最佳特性以及公司的价值主张，例如业务及其产品或服务是否有助于客户节省时间和/或金钱。

数字空间

广告商应该能够通过公司拥有的数字营销渠道，如其网站和社交媒体平台，在线翻译自己的信息和价值主张。客户必须能够在一个显示公司品牌故事的网站上找到B2B公司。广告商还必须有一个内容策略，以寻求为现有和潜在客户提供专业知识和解决方案。它应该利用文章、视频、推荐以及更多围绕搜索引擎优化（SEO）策略构建的内容类型，以寻求回答客户可能有的问题。广告商还应利用其网站和社交媒体的存在与客户进行接触。