企業對企業廣告

企業對企業的廣告是指任何針對其他企業而不是針對個人消費者的營銷活動。企業對企業的廣告，或B2B廣告，發生在公司之間，通常發現在供應鏈的中間，為任何產品或服務，沒有達到普通消費者。B2B廣告可能涉及促銷產品，如日常辦公用品、其他公司產品中使用的特定部件，或主要為企業設計的人力資源諮詢或物流等服務。...

什麼是企業對企業廣告(business-to-business advertising)？

企業對企業的廣告是指任何針對其他企業而不是針對個人消費者的營銷活動。企業對企業的廣告，或B2B廣告，發生在公司之間，通常發現在供應鏈的中間，為任何產品或服務，沒有達到普通消費者。B2B廣告可能涉及促銷產品，如日常辦公用品、其他公司產品中使用的特定部件，或主要為企業設計的人力資源諮詢或物流等服務。

關鍵要點

商業對企業廣告是指任何針對其他企業而不是最終消費者的營銷努力。
B2B營銷的目的是讓企業的員工負責做出資本或購買決策。
就像一個企業對消費者的廣告策略，有效的B2C活動涉及瞭解正確的受眾，精心設計的資訊，並建立一個強大的數字和搜尋引擎最佳化戰略。

企業對企業廣告如何運作

企業對消費者（B2C）廣告的重點是聯絡家庭決策者，而企業對企業廣告的重點是聯絡負責資本決策的企業員工或負責購買的個人。雖然消費者可能能夠快速決定產品是否感興趣，但企業的速度往往較慢，必須經歷更複雜的過程，因為企業的產品成本可能很高，可能需要多個管理層的批准。

例如，當蘋果宣佈在其Macbook電腦中使用英特爾處理器時，這算是一筆企業對企業的交易，因為蘋果從英特爾購買了處理器，而不是像你我這樣的終端消費者。由於英特爾不以終端消費者為目標，因此它所做的任何廣告都被視為向其他計算機或電子公司釋出的B2B廣告，以購買其利基技術。

其他企業對企業的廣告目標包括學校和醫院等機構、**和**機構，以及在運營中使用各種產品和材料的公司，如**商。

場館

因為B2B廣告與B2C廣告有很大的不同，公司需要更加關註他們所擁有的媒體選擇，因為合適的場所可能更難找到。例如，當地報紙是否能接觸到足夠多的決策者，或者一份貿易出版物能否提供更好的回報？數字或移動廣告會比印刷廣告更有效嗎？昂貴的廣播或電視廣告值得投資嗎？瞭解客戶將有助於指導廣告支出決策。例如，據《*****》報道，近三分之二的美國小企業主是年齡較大的白人**，這或許可以解釋為什麼衛星廣播等全國性體育媒體經常為小企業提供服務。

資訊

在確定地點之前，B2B廣告商必須瞭解他或她的目標市場和受眾，以制定資訊。這可以透過購買或自行進行的研究和調查來實現。資訊也應該被測試，看看它是否吸引目標市場。有了這些資訊，廣告客戶可以制定一個以主要目標為特徵的策略，例如增加業務線索、轉化率或總體流量。任何資訊都應該傳達公司的價值觀、產品的最佳特性以及公司的價值主張，例如業務及其產品或服務是否有助於客戶節省時間和/或金錢。

數字空間

廣告商應該能夠透過公司擁有的數字營銷渠道，如其網站和社交媒體平臺，線上翻譯自己的資訊和價值主張。客戶必須能夠在一個顯示公司品牌故事的網站上找到B2B公司。廣告商還必須有一個內容策略，以尋求為現有和潛在客戶提供專業知識和解決方案。它應該利用文章、影片、推薦以及更多圍繞搜尋引擎最佳化（SEO）策略構建的內容型別，以尋求回答客戶可能有的問題。廣告商還應利用其網站和社交媒體的存在與客戶進行接觸。