貿易折扣(trade discount)和結算折扣(settlement discount)的區別

公司為顧客提供折扣，以鼓勵他們購買更多的產品。這是一種在所有類型的組織中廣泛使用的銷售技巧，而貿易折扣和結算折扣是兩種主要的折扣形式。交易折扣在銷售時給予，結算折扣在付款時允許。這是貿易折扣和結算折扣的關鍵區別。

內容1。概述和主要區別2。什麼是貿易折扣3。什麼是結算折扣4。並列比較——貿易折扣與結算折扣5。摘要

什麼是商業折扣(a trade discount)？

貿易折扣是賣方在銷售時給予買方的折扣。這一折扣是對所售數量的標價的降低。貿易折扣的主要目的是鼓勵顧客大量購買公司產品。貿易折扣在企業對企業（B2B）銷售產品的公司之間很常見。由於貿易折扣是從價目表價格中扣除的，所以不會記入賬目。

E、 g.A公司是一家洗衣機**商，並將其銷售給C公司，然後銷售給最終客戶。A公司向C公司收取每臺洗衣機25000美元的銷售價格。但是，如果C公司每年購買的洗衣機數量超過3000臺，A公司將對每售出一臺洗衣機給予10%的折扣（降價2500美元）

什麼是結算折扣(a settlement discount)？

結算折扣是指客戶在購買時為完成業務交易而支付現金時給予的折扣。因此，結算折扣也稱為“現金折扣”。結算折扣廣泛存在於企業對客戶（B2C）交易中，產品銷售給最終客戶。

E、 X公司是一家服裝零售商，在節日期間為在選定日期範圍內購買服裝的顧客提供15%的折扣。

結算折扣也出現在企業對企業市場中。許多公司以賒銷方式銷售產品，客戶在未來的某個日期支付到期資金。此類客戶被稱為公司的“應收賬款”，記錄為流動資產。客戶結算公司的時間越長，資金就被佔用；因此，公司可能面臨流動性問題。因此，提供結算折扣的主要目的是鼓勵客戶儘早還清債務。

E、 ABC有限公司對在銷售之日起兩週內還清債務的客戶提供5%的折扣。T是ABC有限公司的客戶，購買價值7000美元的產品。ABC有限公司將按以下方式記錄銷售情況。

現金賬戶DR$6650

允許折扣350美元

銷售賬戶CR$7000

圖1：允許折扣是許多企業普遍採用的策略