贸易折扣(trade discount)和结算折扣(settlement discount)的区别

公司为顾客提供折扣，以鼓励他们购买更多的产品。这是一种在所有类型的组织中广泛使用的销售技巧，而贸易折扣和结算折扣是两种主要的折扣形式。交易折扣在销售时给予，结算折扣在付款时允许。这是贸易折扣和结算折扣的关键区别。

内容1。概述和主要区别2。什么是贸易折扣3。什么是结算折扣4。并列比较——贸易折扣与结算折扣5。摘要

什么是商业折扣(a trade discount)？

贸易折扣是卖方在销售时给予买方的折扣。这一折扣是对所售数量的标价的降低。贸易折扣的主要目的是鼓励顾客大量购买公司产品。贸易折扣在企业对企业（B2B）销售产品的公司之间很常见。由于贸易折扣是从价目表价格中扣除的，所以不会记入账目。

E、 g.A公司是一家洗衣机**商，并将其销售给C公司，然后销售给最终客户。A公司向C公司收取每台洗衣机25000美元的销售价格。但是，如果C公司每年购买的洗衣机数量超过3000台，A公司将对每售出一台洗衣机给予10%的折扣（降价2500美元）

什么是结算折扣(a settlement discount)？

结算折扣是指客户在购买时为完成业务交易而支付现金时给予的折扣。因此，结算折扣也称为“现金折扣”。结算折扣广泛存在于企业对客户（B2C）交易中，产品销售给最终客户。

E、 X公司是一家服装零售商，在节日期间为在选定日期范围内购买服装的顾客提供15%的折扣。

结算折扣也出现在企业对企业市场中。许多公司以赊销方式销售产品，客户在未来的某个日期支付到期资金。此类客户被称为公司的“应收账款”，记录为流动资产。客户结算公司的时间越长，资金就被占用；因此，公司可能面临流动性问题。因此，提供结算折扣的主要目的是鼓励客户尽早还清债务。

E、 ABC有限公司对在销售之日起两周内还清债务的客户提供5%的折扣。T是ABC有限公司的客户，购买价值7000美元的产品。ABC有限公司将按以下方式记录销售情况。

现金账户DR$6650

允许折扣350美元

销售账户CR$7000

图1：允许折扣是许多企业普遍采用的策略

贸易折扣(trade discount)和结算折扣(settlement discount)的区别

总结 - 贸易折扣(trade discount) vs. 结算折扣(settlement discount)

贸易折扣与结算折扣的区别主要取决于授予折扣的时间。这两种类型的折扣最终都是为了增加销售收入和保持与客户的良好关系。然而，这种折扣有降低利润率的缺点，因为公司应确保从给予折扣中获得的利益超过成本。

参考文献：1.Studios，诺洛戈。“附加产品”。客户结算折扣。N、 p.，N.d.网络。2017年3月8日。2.“什么是贸易折扣？|会计教练。”会计教练网. N、 p.，N.d.网络。2017年3月8日。3.“现金折扣和商业折扣之间的差异/区别”。大学会计教练。N、 p.，N.d.网络。2017年3月8日。