トレードディスカウントと和解金割引の違い

企業は、顧客に割引を提供することで、より多くの製品を購入してもらう。これは、あらゆる種類の組織で広く使われている販売手法で、トレード・ディスカウントとセトルメント・ディスカウントが主なディスカウントの形態である。トレードディスカウントは販売時に、決済ディスカウントは支払い時に認められます。これがトレードディスカウントと決済ディスカウントの大きな違いです。

目次1. 概要と主な違い2. トレードディスカウントとは3. 決済ディスカウントとは4. 横並び比較 - トレードディスカウントと決済ディスカウント5. まとめ

ぼうえきわりびきは何ですか？

トレードディスカウントとは、売却時に売り手から買い手に対して行う割引のことです。この割引は、販売した数量分の定価を減額するものです。トレードディスカウントの主な目的は、顧客に企業の製品を大量に購入してもらうことである。B2B（企業間取引）で製品を販売する企業では、トレードディスカウントが一般的である。トレード・ディスカウントは価格表価格から差し引かれるため、会計上では計上されません。

例：A社は洗濯機**の販売業者であり、C社に販売し、C社はそれを最終顧客に販売する。A社はC社に対して、洗濯機1台につき25,000円の販売価格を請求している。ただし、C社が年間3,000台以上の洗濯機を購入する場合、A社は洗濯機1台の販売につき10％の割引（2,500米ドルの値下げ）をする予定です

和解割引は何ですか？

決済割引とは、お客様が購入時に現金で支払い、商取引を完了させる際に適用される割引のことです。このため、決済割引は「現金割引」とも呼ばれる。決済割引は、商品を最終顧客に販売するB2C（Business to Customer）取引において広く利用されている。

E. 衣料品小売業者である X 社は，祝祭シーズンに指定された日付範囲内で衣料品を購入した顧客に対して，15％の割引を提供している。

決済割引は、B to B市場でも見られる。多くの企業は、製品をクレジット販売し、顧客は後日お金を支払うことになります。このような顧客は当社の「債権」と呼ばれ、流動資産に計上されます。顧客との決済に時間がかかればかかるほど、資金が滞留することになり、企業は流動性問題に直面する可能性があります。したがって、決済割引を提供する主な目的は、お客様に一刻も早く借金を返済していただくことです。

E. ABC Ltd.は、販売日から2週間以内に完済した顧客には5％の割引を提供している。tはABC Ltd.の顧客で、7000ドル相当の製品を購入した。ABC Ltd.は、以下のように販売を計上する。

現金勘定 DR$6650

350ドルの割引が可能

セールスアカウント CR$7000

図1: 値引きを認めることは、多くの企業で採用されている一般的な戦略である

トレードディスカウントと和解金割引の違い

概要 - トレードディスカウント vs. 和解金割引

トレード・ディスカウントと決済ディスカウントの違いは、ディスカウントの付与のタイミングに大きく依存します。どちらの割引も、最終的には売上高の増加と顧客との良好な関係の維持を目的としています。しかし、このような割引は、割引を行うことによって得られる利益がコストを上回ることを確認する必要があるため、収益性を低下させるという欠点があります。

参考文献：1.スタジオ、ノロンゴ。"アドオン製品"顧客決済割引. n, p., N.d. Web. 2017年3月8日. 2.「トレードディスカウントとは何ですか?| アカウンティング・コーチ".会計コーチ．N, p., N.d. Web. 2017.3.8. 3. "現金割引と商業割引の違い/相違点".大学会計コーチ. n, p., N.d. Web. 2017.3.8.