什么是经常性收入(recurring revenue)？

经常性收入是公司收入中预期在未来持续的部分。与一次性销售不同的是，这些收入是可预测的、稳定的，并且可以以相对较高的确定性定期发生。

了解经常性收入

企业、投资者和分析师特别关注损益表上记录的公司收入（也称为顶线）。最上面的一行决定了最下面的一行，即利润，因为所有的费用和税收都是从收入中减去得到净收入的。

收入可以由一次性销售或预期的周期性销售流组成。后者被称为经常性收入，对于那些关注保持稳定收入流的企业来说非常重要。

关键要点

• 收入可以由一次性销售或预期的周期性销售流组成，称为经常性收入。
• 经常性收入可以在不同的行业以不同的形式出现。
• 经常性收入被认为是一个公司非常理想的品质。
• 然而，并不能保证经常性收入能够无限期地持续下去。

经常性收入示例

经常性收入可以在不同的行业以不同的形式出现。例如，公司从签订了超过当前会计期间的长期合同的客户那里每月收到付款，大品牌可以合理地预期其受欢迎的、市场领先的产品在未来几年继续处于消费者购物清单的首位。

长期合同

在许多行业，公司将客户与长期义务捆绑在一起以换取定期、积极地使用服务是正常的。例如，**公司通常要求客户签订为期2年、3年甚至5年的按月付款合同。

这些公司将记录这些未来的收入，因为他们几乎可以肯定，每月的付款将在客户签署的具有法律约束力的合同期间进行。

他们通常还会在合同中加入取消条款，要求客户在提前取消合同的情况下支付一定金额。如果供应商能够估计提前取消百分比，他们就可以相对准确地预测所有合同收入，无论是否履行。

自动续订订阅

常青订阅，包括自动续费政策，如微软公司（Microsoft Corp.）的Office 365、诺顿/McAfee反病毒注册、云服务、音乐流、互联网域注册、印刷或数字新闻出版物等，是公司经常性收入来源的其他例子。

在客户终止订阅之前，公司肯定会收取这些款项。每月经常性收入是基于订阅的业务的一个重要指标，它是通过付费用户总数乘以每个用户的平均收入（ARPU）来计算的。

交叉销售辅助产品

销售只能与同一公司生产的其他配件一起使用的产品的公司通常可以指望在未来获得可预测的收入。

比如，一个马桶刷棒只能与特定的刷子一起使用，剃须棒只适合定制剃须刀，一个只接受一个品牌杯子的个人咖啡机，等等都需要重新填充，销售时起到企业的经常性收入作用。

拥有忠实客户群的大品牌

在其市场领域拥有知名品牌的公司拥有忠实的客户群，这些客户很可能会继续购买其产品。可口可乐公司就是一个很好的例子。

这家软饮料**商的饮料每天被世界各地的顾客多次食用。几十年来，可口可乐的产品购买频率足够高，可以合理保证未来可口可乐有多少瓶或罐能继续销售。

特别注意事项

许多市场专家认为经常性收入是一种非常理想的质量。它们使一家公司在运营和财务上更加稳定和可预测，从而降低了企业将从一个月到下一个月大幅转变的风险。

这种稳定通常是要付出代价的。投资者通常愿意为有经常性收入的公司创造的收益支付更多的钱，因为他们的预测被认为更可靠。当然，这也意味着，任何销售下滑的迹象都可能引发更多恐慌。随着消费者习惯的改变和新的竞争者进入市场，合同最终会终止，公司的财富和市场实力会随着时间的推移而波动。