冷电话是不是妨碍了录像机的发展？从逻辑的角度来看，似乎是这样。你不能对抗技术。如果冷电话有一条最重要的路线，肯定会向南走。当然，一些金融顾问发誓，冷淡的电话仍然是一个优质的工具。但是，在没有电话列表和改变习惯之间，这已经不再是一种去方法。让我们来看看冷电话被认为是死的五个原因。

领英

当LinkedIn公司是一个选择时，谁需要冷电话？你可以找到你正在寻找的确切类型的潜在客户，而不必通过成千上万的电话号码而不知道任何细节。

在线研究

人们常说，顾客，或客户，现在是在控制。其中很多都与互联网有关。例如，现在消费者不再**旅行社，而是可以获得有关酒店和旅游目的地的免费信息。虽然还没有到那种程度，但同样的规则也适用于财务顾问。他们在研究谁是他们的最佳选择，而不是你去找他们。

搜索引擎优化

如果你想让客户来找你，你需要曝光。为了获得曝光率，你需要在博客或网站上提供高质量的内容。在过去，你可以在搜索引擎中写一些基本的信息和排名，但在当今竞争激烈的搜索引擎优化（SEO）世界中，情况并非如此。内容为王（高于社交媒体）。一个在内容创作上投入时间的财务顾问会比一个整天打电话的财务顾问看到更好的结果。

缺乏信任

如果有人打电话给你的智能**或家庭电话，而你却认不出号码，你会接吗？可能不会。如果你拿起电话，听到对方有东西要卖，你是继续谈话还是挂断电话？大多数人都会挂断电话。

这年头很难找到另一端的人。当有人说，“这只是一个数字游戏”冷打电话，确保他们包括电话号码时，打破这些号码。有多大比例的潜在客户会接你的电话？在应用了这一小部分后，找出这些潜在客户中有多大比例会变成实际的约会。

网络

打电话是免费的，但时间就是金钱。如果你整天打电话，你真的在赚钱吗？如果没有收入怎么可能？或者几乎没有收入。为现有客户计划一个spa聚会、烧烤、划船活动，或在一个不错的餐厅免费晚餐，会提供更多的潜力。为什么？因为你会允许他们邀请他们的朋友和家人。这些活动的成本很高，但要考虑到你将要建立的所有关系——面对面。这比打电话要远得多，电话里的谈话是不公开的，你的潜在客户很容易结束谈话。

接球

尽管有很多负面因素，冷电话并没有消亡，但它已经改变了。为了成功的打电话，你现在需要确保你打电话的人是有针对性的和合适的。为了弄清楚这一点，确定你的目标市场：年龄，行业，地点和净值。接下来，您需要确定如何解决潜在客户的问题。下一步是消除ABC（总是在销售）。冷电话再也不行了。事实上，这是今天打电话时犯的最大错误。目标应该是一个介绍和设置一个约会。当面与潜在客户沟通时进行销售。

底线

冷电话并没有死，但它已经被完善了。也就是说，这仍然不太可能是最大限度地利用时间的最佳方式。它现在应该被视为一种工具，而不是获得更多客户的最佳途径。