常见的增值转销商（也称为VAR）的例子是计算机零售商和服务公司、汽车经销商和家具商店。增值转销商是指除了销售自己的补充产品和服务之外，还销售其他公司生产的产品，从而增加消费者购买的转售产品价值的企业。公司提供增值服务的主要目标之一是与客户建立关系，从而实现重复经营。

关键要点

• 增值转销商是通过向其他公司的产品添加有价值的功能或服务来增强这些产品的公司。
• 因为他们为第三方产品增加了价值，增值转销商可以以更高的价格转售这些产品。
• 你可以在电脑、汽车和家具行业找到增值转销商的例子。

计算机零售商和服务公司

增值转销商广泛存在于计算机硬件和服务的零售层面。计算机零售商和计算机技术服务公司通常提供多种增值产品和服务，包括延长保修期和服务合同、补充硬件、安装、设置、培训服务、专业咨询服务、定制和软件程序。

与公司合作的信息技术公司通常会销售增值包，以创建定制的交钥匙解决方案。例如，希望升级其网络基础设施的公司可能会**增值转销商来开发捆绑包，其中包括硬件、软件、定制应用程序、实施、培训和持续支持。

为了创造一个增强的产品或服务，增值转销商必须首先小心地从可靠的生产优质产品的**商那里选择第三方产品。

汽车经销商

汽车经销商通常以延长保修期和服务合同、或定制配件或发动机配件的形式提供增值产品和服务。并非所有增值服务都能直接为公司带来额外收入。

例如，汽车经销商提供的增值服务中通常包括一些内容，例如在客户的汽车在经销商处维修期间提供免费租赁汽车供客户使用。这样的服务完全是为了发展客户关系的重复业务。

家具公司

有一个行业不像增值转售商那样经常被认为是家具行业。然而，为了增加销售收入和建立客户忠诚度，家具店提供额外的服务，如室内装饰，无论是在咨询或直接服务能力。

一些家装公司会与室内设计师进行咨询，他们会参观客户的家，拍照，测量空间，并根据客户的预算和风格偏好提出设计建议。一些设计师会使用电脑建模工具来帮助顾客形象化家具在他们的空间里的样子。

专门向大型企业客户销售办公家具的公司将把空间规划作为一项增值服务。他们将与客户一起绘制图纸，绘制出办公空间以及接待区、隔间、行政办公室、工作区和会议室家具的准确位置。

对于家庭和办公家具公司来说，目标都是为客户简化家具购买流程。通过将专业设计和空间规划服务纳入其提供的服务，这些公司正在消除可能成为销售绊脚石的因素。

底线

通过销售增值产品和服务，一家公司可以提高其相对于其他公司的竞争优势。这些增强的服务和产品吸引了那些寻求“一站式服务”以快速满足其需求的客户。增值产品和服务对于拥有需要许多组件的大型项目的客户也很重要。这些客户没有花费时间、金钱和精力来寻找单个组件，而是希望增值转销商为他们提供一个完整的解决方案。