增值轉銷商（VAR）公司示例

常見的增值轉銷商（也稱為VAR）的例子是計算機零售商和服務公司、汽車經銷商和傢具商店。增值轉銷商是指除了銷售自己的補充產品和服務之外，還銷售其他公司生產的產品，從而增加消費者購買的轉售產品價值的企業。公司提供增值服務的主要目標之一是與客戶建立關係，從而實現重覆經營。...

常見的增值轉銷商（也稱為VAR）的例子是計算機零售商和服務公司、汽車經銷商和傢具商店。增值轉銷商是指除了銷售自己的補充產品和服務之外，還銷售其他公司生產的產品，從而增加消費者購買的轉售產品價值的企業。公司提供增值服務的主要目標之一是與客戶建立關係，從而實現重覆經營。

關鍵要點

增值轉銷商是透過向其他公司的產品新增有價值的功能或服務來增強這些產品的公司。
因為他們為第三方產品增加了價值，增值轉銷商可以以更高的價格轉售這些產品。
你可以在電腦、汽車和傢具行業找到增值轉銷商的例子。

計算機零售商和服務公司

增值轉銷商廣泛存在於計算機硬體和服務的零售層面。計算機零售商和計算機技術服務公司通常提供多種增值產品和服務，包括延長保修期和服務合同、補充硬體、安裝、設定、培訓服務、專業諮詢服務、定製和軟體程式。

與公司合作的資訊科技公司通常會銷售增值包，以建立定製的交鑰匙解決方案。例如，希望升級其網路基礎設施的公司可能會**增值轉銷商來開發捆綁包，其中包括硬體、軟體、定製應用程式、實施、培訓和持續支援。

為了創造一個增強的產品或服務，增值轉銷商必須首先小心地從可靠的生產優質產品的**商那裡選擇第三方產品。

汽車經銷商

汽車經銷商通常以延長保修期和服務合同、或定製配件或發動機配件的形式提供增值產品和服務。並非所有增值服務都能直接為公司帶來額外收入。

例如，汽車經銷商提供的增值服務中通常包括一些內容，例如在客戶的汽車在經銷商處維修期間提供免費租賃汽車供客戶使用。這樣的服務完全是為了發展客戶關係的重覆業務。

傢具公司

有一個行業不像增值轉售商那樣經常被認為是傢具行業。然而，為了增加銷售收入和建立客戶忠誠度，傢具店提供額外的服務，如室內裝飾，無論是在諮詢或直接服務能力。

一些家裝公司會與室內設計師進行諮詢，他們會參觀客戶的家，拍照，測量空間，並根據客戶的預算和風格偏好提出設計建議。一些設計師會使用電腦建模工具來幫助顧客形象化傢具在他們的空間裡的樣子。

專門向大型企業客戶銷售辦公傢具的公司將把空間規劃作為一項增值服務。他們將與客戶一起繪製圖紙，繪製出辦公空間以及接待區、隔間、行政辦公室、工作區和會議室傢具的準確位置。

對於家庭和辦公傢具公司來說，目標都是為客戶簡化傢具購買流程。透過將專業設計和空間規劃服務納入其提供的服務，這些公司正在消除可能成為銷售絆腳石的因素。

底線

透過銷售增值產品和服務，一家公司可以提高其相對於其他公司的競爭優勢。這些增強的服務和產品吸引了那些尋求“一站式服務”以快速滿足其需求的客戶。增值產品和服務對於擁有需要許多元件的大型專案的客戶也很重要。這些客戶沒有花費時間、金錢和精力來尋找單個元件，而是希望增值轉銷商為他們提供一個完整的解決方案。

發表於 2021-06-12 01:14
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分類：金融

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