科技驱动的保险公司柠檬水正进军3000亿美元的汽车保险市场，柠檬水汽车。该公司成立于五年前，旨在销售房主和租客的保单，在过去的一年里，该公司将定期人寿保险和宠物保险都加入了其产品阵容。

关键要点

• 柠檬水已宣布计划推出一种新的汽车保险产品，柠檬水汽车。
• 该公司表示，它将利用技术处理紧急情况，并加快赔付速度。
• 它还承诺，其政策将对电动汽车和环保汽车的司机“特别有吸引力”。
• Lemonade表示，希望目前的客户将他们的汽车保险与其他柠檬水保险捆绑在一起。

挤进一个拥挤但有利可图的市场

柠檬水仍然必须得到各州保险部门的批准才能在那里销售汽车保险单。与此同时，该公司还在柠檬水网站上为潜在客户设立了“提前注册”页面。

考虑到该公司的业绩记录，以及一些州如业内行话所说的“归档并使用”的事实，这一过程可能比保险公司刚刚起步时更为顺利。一位保险部门发言人预计，该公司将在备案后30天内获得批准，因为该公司已经在该州建立了其他产品线。

当被问及柠檬水时，他没有透露申请各州批准的时间表，也没有说明其汽车政策是否会在不久的将来在全国范围内实施。该公司确实表示，正在为该产品“年内上市”做准备

目前，在网页上注册柠檬水汽车的消费者会收到一封回信，告诉他们期待更新和反馈请求，因为柠檬水打造了“最好的汽车保险！”柠檬水是针对新客户和当前谁有兴趣捆绑他们的汽车保险与其他柠檬水政策。

该公司在4月20日的新闻稿中指出，汽车保险市场的规模是租车者或宠物保险市场的70倍。这也是一个有许多参与者的市场。

根据美国全国保险专员协会（nationalsociationofinsurance Commissioners）最新发布的市场份额报告，按市场份额计算，国营农场集团（statefarmgroup）是最大的汽车保险公司，占私人乘用车市场的16.2%。报告显示，在排名前九位的保险公司之后，其余的保险公司的市场占有率都不到2%，但即便是排名第25位的哨兵保险集团，每年的保费也超过11亿美元。

柠檬水有什么不同

Lemonade的首席运营官兼联合创始人Shai Wininger在新闻稿中表示，Lemonade汽车“将利用技术处理紧急情况并快速支付索赔，将为安全驾驶者提供很高的价格，对电动汽车（电动车）和环保汽车的驾驶者特别有吸引力。”

Lemonade吸引人的部分原因是其平台的易用性，以及它在年度回馈活动中向社区和客户群选择的非营利组织提供未使用的溢价。该公司的网络口号是“即时一切”。难以置信的价格。“大心脏。”

这家以数据为导向的bot-over经纪公司表示，其现有客户每年已经通过其他提供商在汽车保险上花费了10亿美元。此外，他们中的大多数都是车主。截至2020年底，柠檬水的活跃客户已超过100万。