什么是网络营销(network marketing)？

网络营销是一种商业模式，依靠独立代表的人与人之间的销售，通常在家里工作。网络营销业务可能需要您建立一个业务伙伴或销售人员网络，以协助潜在客户开发和完成销售。

有许多信誉良好的网络营销业务，但有些已被谴责为传销计划。后者的重点可能不是向消费者销售，而是招聘销售人员，他们可能需要为昂贵的入门套件预付费用。

关键要点

• 网络营销吸引的是那些精力充沛、销售技巧强的人，他们可以通过适度的投资建立一个有利可图的企业。
• 一个网络营销业务可以是一个单层的计划，你卖的产品，或多层，你还聘请额外的销售人员。
• 当心那些创造了许多销售人员的网络营销公司，或者要求你提前购买昂贵的产品或培训材料——在你加入之前要对公司进行彻底的研究。

网络营销如何运作

网络营销有多种名称，包括多层次营销（MLM）、**营销、加盟营销、消费者直销、推荐营销或家庭商业特许经营。

遵循网络营销模式的公司通常会建立销售人员层级，也就是说，鼓励销售人员招募自己的销售人员网络。新层级（或“上线”）的创造者通过自己的销售和他们所创建层级（或“下线”）的人的销售赚取佣金。随着时间的推移，一个新的层级会衍生出另一个层级，这会给处于顶层和中层的人带来更多的佣金。

因此，销售人员的收入取决于招聘以及产品销售。那些早来的人和处于顶级的人赚得最多。

联邦通信委员会建议，单层网络营销业务往往比多层方案更具信誉。

网络营销的利弊

网络营销业务有一些污点，特别是那些有多个层次的，这可以被描述为金字塔计划，也就是说，在最高层次的销售人员可以从他们下面的层次上赚取可观的佣金数额。下层的人收入会少得多。这家公司通过向新员工**昂贵的入门套装来赚钱。

网络营销的吸引力在于，一个拥有大量精力和良好销售技巧的人可以通过适度的投资创造一个有利可图的企业。

根据美国联邦贸易委员会（FCC）的说法，一个很好的经验法则是，单层网络营销业务往往比多层计划更具信誉，在多层计划中，人们根据招募的分销商数量赚钱。

一些知名的单层网络营销业务包括雅芳产品、玫琳凯和Excel通信。

特别注意事项

任何考虑加入网络营销运营的人都应该在做决定之前进行研究。考虑以下问题：

• 这是一个通过销售产品或招聘其他人来赚钱的机会吗？
• 公司创始人的业绩如何？
• 你个人对产品有热情吗？
• 你认识的人对产品有热情吗？
• 产品的推广是否有效？
• 你是否预见到一条相对快速的盈利之路，或是一条漫长的踏水之路？

常见问题

网络营销是传销吗？

虽然网络和多层次的营销计划被指责为传销，但也有一些重要的区别。虽然那些能够招募更多成员加入该计划的人通常能够享受更多的剩余佣金，但网络营销是一种合法的业务结构，它向客户提供真正的产品和服务。

我会通过参加网络营销计划赚钱吗？

这当然是可能的，尽管可能性不大。有些人在网络营销方面确实取得了巨大的成功，这主要是因为他们有能力招募更多的网络成员。有两个主要的收入来源：销售产品和团队成员下线销售的佣金。你下线的人越多，你赚的钱就越多——你能招募的团队越大，你能赚的钱就越多。

大多数人谁加入合法的网络营销计划赚很少或没有钱。人们实际上可能会赔钱。有些人可能会卷入非法的传销计划，并没有意识到他们加入了一个欺诈性的企业，并可能失去他们投资的一切。在潜水前做些调查，四处打听一下。

什么是网络营销方案实例(some examples of network marketing programs)？

一些传销计划存在，如特百惠，雅芳产品，罗丹+菲尔德，安利，康宝莱，沃克，玫琳凯等。

什么是最卖座的网络营销计划(the top-grossing network marketing program)？

安利一直高居榜首。安利最畅销的品牌包括健尔力维他命、矿物质和膳食补充剂、雅姿护肤品和彩色化妆品、eSpring水处理系统和XS能量饮料，所有产品均由安利独立企业主独家销售。2019年，它带来了84亿美元的收入。