市场营销策略(marketing strategy)和市场营销计划(marketing plan)的区别
营销战略与营销计划的关键区别在于,营销战略可以解释为实现营销目标的一系列行动,而营销计划是为实现营销战略而实施的一系列行动,即如何实现预期的战略。营销策略是营销策划的基础,两者之间有着密切的关系。如果有效的管理,市场营销可以给公司带来竞争优势。因此,企业应该给予足够的时间和精力来制定有效的营销策略和营销计划。
内容1。概述和主要区别2。什么是营销策略3。什么是营销计划4。并列比较-营销策略与营销计划5。摘要
什么是市场营销策略(marketing strategy)?
战略是为实现特定目标而采取的行动。因此,营销策略可以解释为实现营销目标的行动过程。公司可能有各种各样的营销目标,例如,成为市场领导者或拥有全球营销地位。为了获得这样的理想状态,公司必须采取的营销策略。
E、 H公司是一家巧克力**商,位于比利时,在全国销售巧克力,在欧洲糖果市场占有第五大市场份额。该公司正试图增加市场份额,但由于激烈的竞争,在当地市场很难做到。因此,该公司进入了其邻国之一荷兰。通过开展大规模的市场营销活动,公司相信它将成为欧洲第四大巧克力**商。
一个公司在决定营销策略时,首先要了解公司的现状(公司现在在哪里?)。SWOT分析是一个组织了解当前形势的好工具。它是识别公司内部优势和劣势以及外部机遇和威胁的有用工具。
SWOT方面 | 例子 |
优势 | 这家公司现金充裕,因此有足够的资金用于营销活动 |
弱点 | 目前的生产设施将不足以应付由于市场活动而增加的需求,因此公司将不得不出租更多的工厂 |
机会 | 比利时巧克力在口味和质量方面享有盛誉,因此公司将获得更多的利润 |
威胁 | 瑞士和法国的巧克力品牌在荷兰很有名气,因此可能会有品牌忠诚的客户对各自的国家品牌 |
什么是市场营销计划(marketing plan)?
营销计划是为实现营销战略而实施的一系列行动,即如何实现营销战略。
营销策划流程
在制定营销计划时,应考虑以下步骤。
- 描述目标市场
应分析目标市场的年龄、性别、收入和客户偏好。市场必须根据上述组成部分进行细分,以了解公司产品可能吸引的客户群。
E、 g.从上面的例子来看,H公司针对所有年龄段的客户;因此,主要为年轻客户提供不同类型的巧克力,如牛奶巧克力和白巧克力,为老年客户提供生巧克力和苦乐参半巧克力(含糖量较少)。
- 列出营销目标
公司所要达到的营销目标应该被定量地规定,以评估其业绩。
E、 该营销计划为期两年,预计每六个月销售额将增长25%。
- 制定营销传播策略
这一步是至关重要的,它涉及到实现营销目标的策略。为此,可以使用各种策略,如广告和公共关系。
E、 H公司计划在电视上做广告,强调“比利时巧克力质量最好”
- 制定营销预算
没有适当的资源配置,任何营销目标都无法实现;因此,应编制一份列出预测收入和费用的营销预算。
E、 g.整个营销活动预计花费12万欧元,产生18万欧元的收入;因此,它产生了6万欧元的利润
市场营销策略(marketing strategy)和市场营销计划(marketing plan)的区别
营销策略与营销计划 | |
营销策略可以解释为实现营销目标的一种行动过程。 | 营销计划是为实现营销战略而实施的一系列行动,即如何实现营销战略。 |
附属国 | |
营销策略取决于营销目标。 | 营销计划取决于营销策略。 |
范围 | |
市场营销战略是一个广泛的方面,它关注的是如何实现营销目标。 | 营销计划在规定的范围内实施营销战略;因此,与营销战略相比,营销计划的范围较窄。 |
总结 - 市场营销策略(marketing strategy) vs. 市场营销计划(marketing plan)
营销战略与营销计划的区别在于,营销战略可以解释为实现营销目标的一种行动过程,而营销计划则规定了实现营销战略的步骤。市场营销是沟通公司产品和服务细节的一种方式。创新的营销策略和计划可以为公司带来巨大的利润。然而,这种努力的缺点在一些企业中也很常见,这些企业巨头如必胜客、汉堡王和佩珀博士也在一些营销努力中失败。
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