商业计划vs营销计划

商业计划和营销计划是两种常见的计划类型，它们之间的区别在商业和管理学科中有明确的规定。营销计划只涵盖商业计划的所有方面。商业计划通常是在初创企业中制定的，其中提到了经营企业所需的所有战略和行动，包括所有职能领域。但是，就营销计划而言，所有与营销职能相关的必要行动都会在计划中得到强调，并提出了营销策略。此外，在大多数情况下，商业计划是在商业形态中制定的，而营销计划是在既定的企业中制定的，以达到预期的营销目标。

什么是商业计划书(business plan)？

商业计划书是指一份文件，它涵盖了拟议业务的所有领域，提到了发展企业以达到最终状态的方式和方法。通常，商业计划是以商业形式制定的。但这并不意味着老牌企业不能制定商业计划。通常，初创企业在希望通过财务直觉融资时会制定商业计划。例如，一个成熟的企业如果打算与另一个竞争对手合并，就可以制定一个商业计划。重要的是要确定，对商业计划书有不同的解释建议步骤。因此，本说明包含了Barringer&Ireland（2008）建议的商业计划的公认步骤。

商业计划书的内容：

在企业组建的情况下，典型的商业计划书首先要详细说明所提议的业务。发展这类企业的主要动机，以及企业对环境的重要性。其次，计划继续描述提议的产品或服务。根据概念的不同，本节要求提**品规范。有时，企业家也会编写产品的技术规范。随后，详细介绍了与竞争对手和市场营销有关的事实。本节详细介绍了企业的潜在竞争对手和赢得市场竞争的策略。最重要的是，本节将介绍目标市场和消费者。之后，运营计划定义了提议的业务如何实现这个想法。根据产品或服务的性质，本文提出了一个可行的（可行的）实施策略。财务计划确定了企业的所有财务预测。只有pro foma（即预测）财务报表和现金流量表是在纳入盈亏平衡分析和预测财务结果的情况下编制的。需要注意的是，在财务分析部分，由于业务处于发展阶段，因此不需要进行复杂的财务预测。此外，该计划还详细说明了企业的人员及其职责。

什么是市场营销计划(marketing plan)？

与商业计划不同，营销计划详细说明了营销策略的所有相关方面，以实现既定的营销目标。例如，一家公司在推出新产品时可以制定一个营销计划。因此，需要制定一个营销计划，以便从公司推出的产品中获得最佳效果。通常，营销计划最初需要环境分析。描述了相关的市场环境，并从竞争、经济、政治、法规和法律、社会文化和技术因素（PESTEL分析）详细阐述了这些因素的影响。此后，该计划描述了预期的目标市场。重要的是，要对目标市场和行业有一个明确的定义，因为确定可行的目标市场决定了企业的成败。随后进行SWOT分析，以确定拟议营销计划的内部优势和劣势以及外部机会和威胁。通过实施这一战略工具，公司可以确定克服拟议营销计划局限性的可能策略，以及能够进一步发展的因素（即优势）。之后，营销目标和营销组合在计划中进行了详细说明。最后，提出了实施计划，强调活动、时间表、完成时间和相关人员的责任。

商业计划书(business plan)和市场营销计划(marketing plan)的区别

•商业计划和营销计划的定义：

•业务计划是一份文件，描述了包含所有功能领域的拟议业务的概述。

•营销计划是描述实现营销计划的营销策略的文件。

•目标：

•通常，编制商业计划是为了从金融机构获得资金。

•通常，编制营销计划作为实现营销计划的指导。

•步骤：

•商业计划：

商业计划的一般公认步骤是：，

•执行摘要

•业务描述

•市场分析

•竞争对手评估

•营销计划

•运营计划

•财务和人力资源

•营销计划：

一般公认的营销计划步骤是：，

•执行摘要

•环境分析

•营销环境

•目标市场

•SWOT分析

•营销目标和策略

•营销组合

•营销实施

•评估和控制

参考资料：

1. Barringer，B.和爱尔兰D.（2008年）。创业：成功启动新企业（全球版第4版修订版）。皮尔逊教育。

1. Karimeh的商业计划（CC by-SA 3.0）
2. Wasi ahmed02的营销计划（CC by-SA 3.0）