市場營銷策略(marketing strategy)和市場營銷計劃(marketing plan)的區別

營銷戰略與營銷計劃的關鍵區別在於，營銷戰略可以解釋為實現營銷目標的一系列行動，而營銷計劃是為實現營銷戰略而實施的一系列行動，即如何實現預期的戰略。營銷策略是營銷策劃的基礎，兩者之間有著密切的關係。如果有效的管理，市場營銷可以給公司帶來競爭優勢。因此，企業應該給予足夠的時間和精力來制定有效的營銷策略和營銷計劃。

內容1。概述和主要區別2。什麼是營銷策略3。什麼是營銷計劃4。並列比較-營銷策略與營銷計劃5。摘要

什麼是市場營銷策略(marketing strategy)？

戰略是為實現特定目標而採取的行動。因此，營銷策略可以解釋為實現營銷目標的行動過程。公司可能有各種各樣的營銷目標，例如，成為市場領導者或擁有全球營銷地位。為了獲得這樣的理想狀態，公司必須採取的營銷策略。

E、 H公司是一家巧克力**商，位於比利時，在全國銷售巧克力，在歐洲糖果市場佔有第五大市場份額。該公司正試圖增加市場份額，但由於激烈的競爭，在當地市場很難做到。因此，該公司進入了其鄰國之一荷蘭。通過開展大規模的市場營銷活動，公司相信它將成為歐洲第四大巧克力**商。

一個公司在決定營銷策略時，首先要了解公司的現狀（公司現在在哪裡？）。SWOT分析是一個組織瞭解當前形勢的好工具。它是識別公司內部優勢和劣勢以及外部機遇和威脅的有用工具。

SWOT方面	例子
優勢	這家公司現金充裕，因此有足夠的資金用於營銷活動
弱點	目前的生產設施將不足以應付由於市場活動而增加的需求，因此公司將不得不出租更多的工廠
機會	比利時巧克力在口味和質量方面享有盛譽，因此公司將獲得更多的利潤
威脅	瑞士和法國的巧克力品牌在荷蘭很有名氣，因此可能會有品牌忠誠的客戶對各自的國家品牌

什麼是市場營銷計劃(marketing plan)？

營銷計劃是為實現營銷戰略而實施的一系列行動，即如何實現營銷戰略。

營銷策劃流程

在制定營銷計劃時，應考慮以下步驟。

描述目標市場

應分析目標市場的年齡、性別、收入和客戶偏好。市場必須根據上述組成部分進行細分，以瞭解公司產品可能吸引的客戶群。

E、 g.從上面的例子來看，H公司針對所有年齡段的客戶；因此，主要為年輕客戶提供不同類型的巧克力，如牛奶巧克力和白巧克力，為老年客戶提供生巧克力和苦樂參半巧克力（含糖量較少）。

列出營銷目標

公司所要達到的營銷目標應該被定量地規定，以評估其業績。

E、該營銷計劃為期兩年，預計每六個月銷售額將增長25%。

制定營銷傳播策略

這一步是至關重要的，它涉及到實現營銷目標的策略。為此，可以使用各種策略，如廣告和公共關係。

E、 H公司計劃在電視上做廣告，強調“比利時巧克力質量最好”

制定營銷預算

沒有適當的資源配置，任何營銷目標都無法實現；因此，應編制一份列出預測收入和費用的營銷預算。

E、 g.整個營銷活動預計花費12萬歐元，產生18萬歐元的收入；因此，它產生了6萬歐元的利潤

圖01：數字營銷傳播越來越多地被公司作為營銷計劃的一部分來聯繫客戶。