商业房地产经纪人的工作与住宅房地产经纪人的工作截然不同。一般来说，**或租赁商业地产需要较长的时间，商业房地产经纪人必须提供大量的分析数据和财务信息。

代理人可以自己工作，为房地产服务公司或商业经纪人。大多数商业房地产经纪人都是按佣金支付的。

关键要点

• 商业房地产销售可以是一个有利可图的职业选择，因为相对较高的佣金赚取较大的财产。
• 同时，商业实践被认为是比销售住宅房地产更困难的领域。
• 商业代理必须持有执照，能够具有高度的应变能力和该行业的实际知识以及良好的人际交往技能。

资格和要求

美国劳工统计局（BLS）将高中文凭或同等学历列为商业地产中介的基本要求，但大多数是大学毕业生，因为大多数公司和其他商业地产服务机构都需要学位。

社区大学和四年制大学提供房地产学位课程，商业地产的租赁或销售是一个重点或专业。如果不是专业学位，房地产相关事务的教育背景几乎是必不可少的。对潜在代理人最有利的课程包括金融、统计、经济学和工商管理。

在许多情况下，经纪公司会提供教育课程、辅导和在职培训。美国全国房地产经纪人协会也提供了一个有益的课程清单，具体到商业房地产销售。

房地产经纪人和经纪人必须在美国各地获得许可证。他们通常在通过国家管理的房地产考试后获得该许可证。一些州只需要基本的房地产许可证，而另一些州则需要特定的商业房地产许可证。潜在的商业房地产经纪人可以通过联系国家房地产委员会或房地产部门获得国家的具体要求。

技能

商业房地产经纪人的职业并不适合所有人，因为它需要非常具体的技能组合。教育和快速处理数字和分析数据的能力至关重要。代理职位最适合多任务者，他们喜欢在快节奏的环境中与各种各样的人一起工作。人际交往技巧、对客户满意的奉献精神和说服力都很重要。

主要职责

虽然商业和住宅房地产代理分担一些责任，但差别很大，商业惯例通常要求更高。找到一套合适的房子，让客户爱上那套房子，通常是住宅房地产销售中最困难的部分，而商业房地产销售涉及的当事人更多，要求的信息也要多得多。

商业房地产经纪人必须向商业买家提供市场人口统计研究、环境研究和更多的财务分析。

此外，商业客户还关注区域、当地统计数据和涉及物业位置的数据，以及附近企业和区域人口的人口统计数据。代理商的大多数客户都是依赖于将他们的公司安排在附近的人适合他们销售的商品或提供的服务的地方。

对于一个典型的商业房地产经纪人来说，每天的待办事项包括给企业主和经理打电话，寻找新的潜在销售机会和收集统计信息。代理商还研究和分析该地区其他商业物业和办公综合楼的典型租赁付款。

此外，商业房地产代理必须采用统计分析技术，包括盈亏平衡分析，以帮助客户确定基本的安全边际。其他共同职责包括研究和讨论物业维护成本和可能的装修、与当地企业建立联系、买卖双方进行谈判、监督物业检查、安排融资以及促成最终交易。

工资范围

劳工统计局报告说，所有房地产经纪人的年平均收入略高于49040美元。大多数资料显示，商业房地产经纪人的年收入约为85000美元。请记住，这些数字各不相同，因为大多数房地产经纪人的收入是基于佣金和他们**房产的地理区域。

高价销售和重复经营，加上可靠的声誉，通常会给商业房地产代理带来更大的佣金和更高的年收入。一般来说，收入的可变性在美国可以分为四个地区：东北部、西部、南部和中西部。

职业前景

劳工统计局表示，从2019年到2029年，房地产经纪人的工作岗位将继续增长2%，低于所有职业的平均水平。这个行业的前景很大程度上取决于经济。随着经济持续走强，公司的扩张可能会增加，因此未来的商业房地产经纪人将有更多的职位。