什么是增量营销(incremental marketing)？

增量营销是在一段时间内，根据基准逐步增加广告支出和产品曝光率。增量营销要求公司将长期营销计划分解成更小的部分，并指定在投入更多营销资金之前必须满足的里程碑。每个组件的成功与否决定了营销活动是继续还是停止。

关键要点

• 增量营销是一种渐进的、基于成就的营销方法，在这种方法中，广告成本和产品曝光率随着某些重要里程碑的实现而增加。
• 采用这种营销方法的公司将按时间段或暴露水平细分目标，并在采取后续步骤之前确定目标是否已达到。
• 增量营销可以特别有效，当公司有较小的营销预算，或无法使用 一次投入大量资源。
• 增量营销也被一些大公司所采用，这些公司有足够的资金进行井喷式营销，但他们更愿意先用一种对消费者来说是新产品，或者在特定商业环境中具有潜在风险的产品进行试水。

了解增量营销

增量营销作为一种整体战略，对于那些没有准备好投入大规模营销活动或没有资源投入大规模营销活动的公司是有帮助的。它允许规模较小的公司在资金到位时部署资金，而且只有当公司看到每一步的结果时。在推销消费者不熟悉的产品或服务时，这也是一种有用的策略，因为消费者拒绝商品或服务的风险更大。

增量营销也可能被更为成熟的公司所采用，这些公司不想在营销产品或服务上下大赌注，因为这些产品或服务可能不容易被消费者接受，或者可能不太适合当前的市场条件。

增量营销的工作原理

增量营销策略在推出新产品时尤其有用，尤其是在小公司使用时。一个产品或公司最初和长期的成功可能取决于一个精心策划和执行的营销策略的执行，并通过扩展营销预算的规模。

但考虑到营销预算有限，新产品不一定会成功，小公司可能没有资源一下子投入大规模（因此也有风险）的营销活动，因此可以采用增量营销策略。

在这种情况下，当营销资金可用且基于成功完成先前的营销任务、满足某些基准或里程碑以及实现预定的销售目标而有意义时，可以分配营销资金。

每个新的营销活动活动只有在达到之前的目标时才开始。在每个阶段，公司都会评估一个营销活动是否值得继续，以及是否应该暂停、改变、缩减或加大力度。增量营销策略使广告商有机会确定客户是否接受并将继续接受他们的产品或服务。