增量營銷是在一段時間內,根據基準逐步增加廣告支出和產品曝光率。增量營銷要求公司將長期營銷計劃分解成更小的部分,並指定在投入更多營銷資金之前必須滿足的里程碑。每個元件的成功與否決定了營銷活動是繼續還是停止。
增量營銷作為一種整體戰略,對於那些沒有準備好投入大規模營銷活動或沒有資源投入大規模營銷活動的公司是有幫助的。它允許規模較小的公司在資金到位時部署資金,而且只有當公司看到每一步的結果時。在推銷消費者不熟悉的產品或服務時,這也是一種有用的策略,因為消費者拒絕商品或服務的風險更大。
增量營銷也可能被更為成熟的公司所採用,這些公司不想在營銷產品或服務上下大賭註,因為這些產品或服務可能不容易被消費者接受,或者可能不太適合當前的市場條件。
增量營銷策略在推出新產品時尤其有用,尤其是在小公司使用時。一個產品或公司最初和長期的成功可能取決於一個精心策劃和執行的營銷策略的執行,並透過擴充套件營銷預算的規模。
但考慮到營銷預算有限,新產品不一定會成功,小公司可能沒有資源一下子投入大規模(因此也有風險)的營銷活動,因此可以採用增量營銷策略。
在這種情況下,當營銷資金可用且基於成功完成先前的營銷任務、滿足某些基準或里程碑以及實現預定的銷售目標而有意義時,可以分配營銷資金。
每個新的營銷活動活動只有在達到之前的目標時才開始。在每個階段,公司都會評估一個營銷活動是否值得繼續,以及是否應該暫停、改變、縮減或加大力度。增量營銷策略使廣告商有機會確定客戶是否接受並將繼續接受他們的產品或服務。
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