什么是间接销售(indirect sales)？

间接销售是由第三方（如合作伙伴或附属公司）而不是公司人员销售商品或服务。间接销售可以与公司的直接销售工作结合使用，也可以代替**销售人员。间接销售通常是通过转售商，如专卖店和大型零售商。

间接销售可能与直接销售形成对比，即消费者直接从**商处购买。

间接销售的工作原理

间接销售可以让公司快速增加销售额，而不必**更多的销售人员。当对产品的需求超过公司雇用称职销售人员的能力时，或者当产品的价格太低而无法吸引大批销售人员时，公司通常会采取间接销售的方式。利用间接销售策略也是有效的，因为它允许与销售相关的成本与经销商的成功程度成比例。

然而，间接销售策略确实有一些缺点。首先，额外的费用会削减利润。在某些情况下，使用附属公司或经销商可能会降低对品牌信息的控制，损害****。由于公司不能像管理内部销售团队那样轻松地管理间接销售团队，因此使用第三方卖家可能会产生的任何问题都很难解决，而且成本高昂。使用间接销售的公司可能也很难向客户传达他们的目标和目的。

关键要点

• 间接销售是指利用第三方向最终用户销售商品或服务。
• Affiliate networks, re-sellers, independent salespeople, and various forms of retail are all examples of indirect sales.
• 因为间接销售涉及中间商，增加费用，降低对品牌形象的控制，以及不一致的****都是生产者的风险。

间接销售策略

建立间接销售网络有几种渠道。它们包括：

• 附属公司：为获得佣金而销售产品或服务的公司。一种常见的基于互联网的销售策略，其中第三方中介将公司与关联卖家联系起来。公司通常会为他们的产品创建活动，由附属公司进行推广。这种结构是有效的，因为附属公司只有在销售时才得到支付。
• 转销商：类似于附属销售和常见的销售技术产品，如移动设备和软件。转销商通常代表一家公司与客户进行面对面销售。一个很好的例子是，你可以在服务提供商的商店而不是**商的商店购买智能**。
• 独立销售代表/代理商：这些独立销售代表基本上是受雇的。它们的吸引力在于它们很容易放大或缩小，这意味着开销更低。这方面的一个很好的例子是按佣金支付的保险代理人。
• 系统集成商：通常存在于企业对企业的产品或服务销售中，系统集成商通常是向客户推销解决方案的顾问。例如，一家同时提供技术建议和硬件/软件产品的公司可以利用系统集成商担任混合顾问/销售角色。